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文档简介
目标分解计划控制 业绩目标KPI目标 业绩目标6万单量6单 平均单笔佣金10000 6单12组意向 180组 月带看 180组 月预约 1800次房 客跟进 月 90个房增 月 450个客增 钥匙6把 独家6套 洗盘1800个 网络1800条网络新增数据转化率 2组意向产生一个售单 30组带看产生两组意向 1组预约产生一组带看 新增2 5个客户 10次房客源跟进 0 5个房源新增产生一组预约 至少10个洗盘电话产生0 5个房源 至少每天新增5条网络产生2 5个客户 业绩目标的组成与奖惩 张三5000 李四15000 王麻子12000 周大8000 刘二6000 陈五14000一阶段 张3000 李8000 王6000 周4000 刘3000 陈7000二阶段 张1000 李4000 王4000 周2000 刘2000 陈4000三阶段 张1000 李3000 王2000 周2000 刘1000 陈3000对于业绩完成的动力和压力 1 月度目标达成奖罚基数200元张 1 1 李 1 3 王 1 2 周 1 1 5 刘 1 1 陈 1 3 2 阶段目标达成奖罚基数50元 1 1 3 超额完成目标奖 公司冠亚季军奖500 300 1004 对外PK奖 1 1 5 临时激励性质奖 头炮 尾单 激励单 双佣单 现佣单6 团队目标完成奖 1500元团队经费 KPI管理表格 例子 对于KPI完成的动力与压力 考核关键指标房 客增 带看 目标达成率 独家 1 每天完成 会议表扬 完不成游戏处罚 俯卧撑等2 每阶段完成 表扬 微信奖励话费30元 完不成80 游戏处罚翻1倍3 每月完成 会议表扬 微信奖励话费50元 完不成70 游戏处罚翻2倍4 激励奖项 数据王 勤奋奖 全勤奖关于赦处罚的条件设置 关键KPI分值衡量 积分考核 10分为满 签一售单10分 一租单5分 签一个独家4分 带看客户并拖回店4分 带看一人次3分 预约一组带看1分 完成目标房客跟进各1分 一把钥匙2分 实勘并传图一套1分 房增1个1分 客增2个1分 过程管控 1 早会提醒 安排 目标填写2 时时监督提醒 每天中午13 30通过系统检查目标完成进度3 绝对按标准自己认真检查对照填写结果表4 夕会奖罚兑现5 数据最后一名要单独沟通 抓住问题本质并帮助处理6 下班后微信沟通 鼓励好的 激励
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