2010.11月经理办公会

个人收集整理-ZQ2010.11月经理办公会今年就剩最后一个月，非常关键的一个月，第三季度亏损，看这两个月怎么样，就能看出来全年的情况。.销售的问题最后一个月做不到零库存，基本上的也得实现将库存压下来，压多了我们今年的效益根本不好，再卖不出去，想月挽回就困难了，必须得想办法卖出去，卖出去的关键还是运输，运输首先得从我们家里出去，从长春出去，该装火车的装火车，该装船的装船，除了赖氨酸能汽运，因为他的价值高，其他的副产品只能是东北地区，太远了运不了，刚才说了完善流程的事，完善流程内外都得把流程重新理一理。明年的改革里你们主要的销售流程和一些销售合同审批的手续，包括内外销的都有，业主核准的问题，所有的合同不能口头会气，一定要业主签字核准了，价格同意了，交货期同意了，量也同意了，才能执行。信息网没建立之前一定要用报表的形式走这个流程，这是一项改革，明年还有一项改革就是加强统计管理，其中就是执行销售工作的一旬一报，一月一报，就是十天销售要报一次，一个月报一次，内外销都要报，以后网建立起来后，在网上就能看到，就不用报表了，没有完善之前还是用报表的形式，一是业主要掌握，另外经执委要掌握，总体的销售情况，不像现在考核统计这么难了，也准确了，卖的情况，成本的情况，大家都看的很清楚，比较透明，好考核。现在一整到月底数整不准，另外销售价格卖完后业主老觉得不满意，不满意你们批准没批准？你们要是批准了还有啥说的？不满意的可以不卖，必须得业主核准，这两块明年得改革，现在能做的就做，先施行着，一月份就正式执行。流程按照内销的刚才我说的补充这两项，外销的也都统一。b5E2R。b5E2R。第三项玉米收购的情况，总的来看，上个礼拜三四车挺多，这几天是不是下雪的原因？咱们今年一个有条件得早下手，另一个是有条件的多干，玉米上来了，把所有的烘干机都开着，这是第一个，第二个，今年这几个企业，一家改造一个大库，我们也付出了一些投资，目前看效果挺好，保温不错。争取一个库能多存万吨，争取多储存一点，我们是花了投资的，哪个库都是多万那，要利用好，收回投资，关键是不坏粮啊。干燥机开足，冷储储好。冷储这块还是成本低的多，储好了成本能差块钱，别小看这块钱。收粮可能是感到人员不足，人员不足你们要想办法，一个是调整班次，下来点人，再一个找一点不一定是全班的，上班个小时之后也可以参加加班收粮，给人加班费，不一定干全班，干三个小时四个小时也行，三班倒以外的人灵活补充，给人家加班费呗，都是自己单位的，省的再请人，抢收。玉米这块只要大家重视，今年的粮食质量又好，要把季节抢住，特别是冷储的部分，一定在月和月完成，再拖温度就不行了，高于度就很难保证。再一个就是入库低温的质量不好的玉米别往里放，选质量好一点的，能过筛子过筛子，不能过筛子选质量好点的，二车间那个库多万吨，一定要利用好，今年的资金也没问题，一定要利用好，自己多收，能利用上的都利用上，大家都体会到了今年三四月收粮多困难，质量还差，让人拿的一点办法都没有，不要没有原料，要了质量不好，价格还高，所以今年一定想办法。现在可能是兴隆山有点困难，收粮的时候一定考虑到你们欠库的问题，想办法解决，多加一分钱，扣杂扣水重一点，也得保证库，真的掉库？了没法处理。去年的库存掉库的都没法处理，收玉米的咱们内部操作是这个情况。再一个就是从严管，你们每一个人都得从严管，来卖粮的你得小心，这小子是不是想取巧？是不是想骗我们？都得这么考虑，我们自己的人，一大车多吨粮，拉到别处就卖了，明目张胆的，一车十多万块钱，胆子多大啊，还是我们的人内外勾结，我们内部好几个人参与进来，所以你脑子里得有根弦，得寻思是不是这小子又想偷我的粮。万一大车，卖了他们把钱分了，你看胆子多大。个人涉及这个案子，这是抓着一车，以前有没有心里也没底。没抓着的也不敢说有没有，所以你们几个再研究，方方面面的信息，观察周围的一些情况。团伙犯罪处理的很重，不是万一个人分完了多少钱，而是每个人都按万给你算，年打底，可能就分几千块钱，那也是年打底，所以你们回去有机会得把这事说说，别让这些人卷进去，你们卖多少钱你都得跟着受着。回去开个会把这个案例讲一讲，从严管，各个方面信息随时掌握，从严管，我们员工下去还得教育他们不光是干活，还得监督，就是别出问题，咱们别损失，也不想是谁犯错误，最好都别犯错误，真是搞名堂的我们绝不客气，我们客气也不行啊，公安局的有标准，团伙犯罪按照团伙犯，法律都是有依据的。得多教育，特别是那些送粮的，千万不能跟他们打得热热乎乎的，那样就麻烦了，一个把人力动员好，保证有充足的人力；第二个是保证别掉库；第三个是严格地收粮纪律，按程序办；第四个事就是利用好现在的场地和仓库把粮食收够。现在可以说大合那边的场地没问题了，大成也没问题，就是金成紧张点，金成去年在伊通收的场地你要利用好，那边有点鞭长莫及，你得派好人管，得管住，那地方更容易出问题，你得派几个真正有胆识、能力，最重要的是对大成得无限忠诚的人，心理有的毛病的都不能让他去。收粮这块多少年也总结了很多的经验和教训，前前后后也进去不少人，这一车就进去八个人，总结这些教训，把收粮工作做好，大家都重视就会很少出问题，另外今年的粮食好，资金也有条件，一定要把这个仗打好。p1Ean。p1Ean。第四项，月份的生产总体上看，我们三季度亏损，就靠四季度补，如果四季度还是很平常，就补不了三季度的效益，三季度亏损多万，总体亏损这些不是小数。我们上半年把所有的费用扣除才盈利一个多亿，再减去这万就剩万了，四季度补不好，全年就完了。月份有好转，比三季度好的多，月由于涨价我们跟上来了，特别是骨干产品的价格上来了，月不错，就看月份，月份非常关键，月份所有的企业要求你们的产量必须得上来，一定要按照计划完成，这是一个，总的要求，突出的要求是赖氨酸，赖氨酸现在合成了三大家，这三大家都得超产，三大家超产的数要保证比出口的量要大，也就是你们超产的量给出口，别影响内销总体的效益，具体的数我就不明确了，但是这里很清楚，大合和发酵目标就是单罐产量超过，都平均超过量就出来了，两家每家都能超过，再加上现在宝成的量。宝成也得往上奔。为啥要奔？说得很清楚，今年新培养的菌种这么好，肯定给奖金。这边生产要配合好，就得看生产的效果怎么样，如果配合不好，生产不出来，就拿不到奖金。拿不到将近大家可能会不满意。但是一条的标准已经说了好几个月了，月全月实现，我们菌种给奖金，的也给奖金，宝成如果也按照的平均罐容量，也给奖金，这一块从年初开始制定这个计划，特别是下半年一直强调，这样菌种拿奖金，生产线也给奖金，因为作出贡献了，拿奖金当之无愧，集团也愿意给奖金，也希望你们努力拿到这个奖金，除掉每月考核的正常绩效工资外给奖金，希望你们赖氨酸企业一定要争取拿到这个奖金，但是不能作假，一定要实实在在的。苏氨酸得想办法把产量提上来。下面关键是，金宝特现在一直在调整，我说除了分离系统调整外，反应系统也把他当成重点，反应系统一定要努力争取投料的量，每天投料的量在吨以上，差不了多少，如果保证像号釜、号釜那样就是吨的能力，现在咱们不要求这个，这是一个把能力提上来，另一个就是现在想办法按咱们说的，气提上来了，能不能：，就是十个釜投料吃糖，一个釜处理气提的产品，九个釜正常运行，到吨以上，现在是两个釜在处理，拿出来一个釜来，按这个运行，因为金宝特月份的经济效益和月份的产量关系重大，一个是决定我们对兴隆山的决心，第二个是投资人的决心，第三个是银行的决心，银行现在看你月份如果效果还是平常，没达到咱们预期的效果，这三个方面都受到影响，最大的是投资人和银行，咱们说植物化工醇国家重视，但是我们干了七八年了，一直在赔钱，每次董事会提出的问题都非常尖锐，董事会决定的干也可能给你推翻了。大家知道上市公司这些大事不是董事会所决定了，董事会说了，你效益不好，也会给你推翻；第二个就是银行，建行最终要看月份的最终运行情况，明年才给。回去算算这个账，哪一条考虑调到最佳效果，成果哪合算，先考虑今年的效益，让大家看到信心。从这个下手，至于成本怎么下降，什么少用气，让它少一点，关系到你的效益不大，关键的还是多出产品，把成本降下来，出的产品多了能看到效益好一些，哪个效益好先走哪个路，先把这个月的效益做好，刚改造后的细的问题，往后再摸索，哪怕从一个月份开始摸索，最后能找一个最佳的状态，迟一个月没关系，一定要在月份做到最好的效益，目前这个水平不差啥，糖也能保证，怎么能多产，把产出的多卖出去，反应釜好，该加催化剂的加催化剂。产量提上来，卖出去，现在的价格已经是不错，现在是最重要的，摸最佳的生产状态迟一个月没关系，月份很关键，我都很清楚这些建行的挂电话问我，不会说这么细，成天找雷琳要详细的情况，月份做完后给人家一个完整的报表，还得经得起人家考核验证，号今年的最后一个董事会，我得给人家详细解释改造的效果，月份的经营情况还得给人家一个准确的预测，这是一大项，因为这个定完了后好准备向股东大会讲，所以这块是关键的关键。总体的运行情况都在我脑子里，都在转，先把量做出来。其他的就是我们淀粉厂，这个月想办法让他们多生产干淀粉，让兴隆山多生产糖，让他俩的效益有好转，大成的设备问题，褚工下点功夫，一定得解决，黄龙的设备提前八九年呢，人家现在运行的也很好，还是维修不到位，让他们淀粉多卖点，效益也有好转。想办法多出产品，入今年的账。DXDiT。DXDiT。第五件事情，关于明年的计划，明年的计划初步编制的差不多了，生产经营，基本建设，创新研发，节能减排，四大块，这四大块总的考核还是以成本和效益两个为主要的考核目标，降低成本，再一个是利润指标，我们经营的好坏就涉及到这两大块，这两大块涉及到全体员工，生产线上的员工，服务系统怎么能把成本降下来，把效益提升上来，这两大指标。编制的时候重点是这两块，考核的也是这两大块。关于销售的费用的提升的办法还是执行去年的目标利润分级提成的办法，去年定的标准根据去年运行的情况再详细的制定一个标准，根据今年的情况再加上月份的情况再综合一下，看提成的比例定在多少能够保证你们全年的销售费用，一般的费用开支，工资办公费和其他的费用，什么样的标准能满足这一块，统一核定。另外明年的考核刚才说了两大块，我们一定明年把每个月的考核做实，每个季度集团都要有个总的总结，关于经济运行的情况，特别是成本和利润，集团要一个总的，咱们不能让大家都知道这个月我这个企业运行的情况怎么样，效益怎么样，透明，特别是同一个群里的企业还能相互对比，做的好的原因在哪，总结原因大家共同提高，不能进行完了，大家说一说拉倒了，完事之后大家对比对比找找差距和问题。我们三季度的情况，一说亏损大家都不太清楚，很惊讶，怎么能亏损呢，说明咱们的管理有问题，得透明。明年有些企业承包制看能不能这么做，能够独立运行的都按变性淀粉的做法，利润大小和承包没有关系，能承包的都承包，一季度运行完后再考虑。RTCrp。RTCrp。第六个，关于经执委的工作，明年改革后，从月成立后就开始运行，月份运行一个月，明年我们这项重大改革要有一个推进，要把这项改革的工作对我们生产经营有个大的促进作用，生产经营有个总的管理平台，更细的把生产经营管起来，也是我们推进改革的一个重大举措，经执委的工作希望在座的各位支持，配合好，从总体看经执委是负责集团总体运营的机构，负责生产经营一切的总的指挥和领导工作，因为我本人负责全局的工作，有时候也下不去，不能管那么细，特别是企业出现一些问题，也不能直接下去帮着解决，所以在一定程度上是影响总体的运营的效果的，所以说就成立这么个部门，这个部门必要的时候，哪个企业有问题的时候，可以组织人下去，帮助企业解决问题，化解矛盾，帮助企业参与细的管理，推进企业生产运营的总体上的提高，这要求企业和采购中心，营销中心都要多和经执委沟通，有问题有什么情况多向贵臣汇报，可以尽快的帮你们解决，大小多个企业，没有这么个平台，还向以前独立运行，有些问题解决的不是那么及时，所以一定程度上生产经营都受到影响，有些企业确实管理比较粗放，这需要在经执委的帮助下进一步的提高。经执委不光是考核你们的过程，本身也是对他们的整体的运行绩效也是一个总结，所以经执委的效益工资就执行集团所有企业的平均的效益工资，跟集团的总体效益挂钩，集团企业都好，特别有些生产超计划，利润超指标的，经执委也享受应该分的，如果经营不好，也同意享受集团平均的效益。作为对经执委本身也是很好的考考验，专心致志的指挥生产，总体上希望大家都理解这个情况，多沟通多汇报，有问题及时解决。5PCzV。5PCzV。第七件事，就是财务现在安永在这作年终的核算，我知道你们安排人配合他们，但是配合他们的人一定要做些细的工作，特别是我们有些企业有问题的，要详细解释，能早解决的就尽早解决，尽量别让他们带很多的问题回去，一定要配合好，另外呢做好工作。jLBHr。jLBHr。第八件事，调整工资整体的要求，根据物价不断上涨，集团做最大的努力调整工资，大家很清楚调整工资光调整是硬道理，但是没有钱也白调，还得大家共同努力，创造效益。现在中国的人员工资都在调，现在中国的人员工资是低，但是总体上创造的财富也没有人家那么高，也就是说你没有利润，调整的工资在哪开啊？增加完后没有利润了企业还得倒闭，所以调整工资我们尽最大的努力调，但是最重要的还是动员