安徽合肥猎头那些事儿_求职面试_求职职场_应用文书.doc

安徽合肥猎头哪些事儿猎头那些事儿各种不靠谱之一（BD篇）猎头的工作其实是世界上最难的工作之一，因为这是一个把各种不靠谱的事情做成一件靠谱和成功的工作，现在来盘点一下各种的不靠谱: 首先说说客户开拓，闭门羹是常态，等抓住机会开始谈合作了，服务费比例被一压再压，谈到25%以上仿佛中了奖一样，在很多猎头公司不低于20%都算赚着了，我甚至见过很多猎头公司15%-18%，甚至一个月的月薪的合同都愿意签订。我心里就纳了闷了，这样的合同签了猎头公司的回报能有多大，他们会把这样的合同客户放在自己客户等级中的什么位置。而企业方难道也真觉得世界上有那么多价廉物美的好事都被自己碰上吗？这还不算，保证期三个月的就算给咱面子了，遇到牛气的世界五百强一口价六个月，您就受着吧。六个月，个别变态候选人够换三次工作了。至于预付款，什么，您还能收到预付款，只有佩服二字可以形容。入职一周到一个月内全额付款就是厚道的客户，个别牛气的五百强和一些大公司甚至会要求保证期后付款，再加上个六个月保证期，您再遇到候选人面试流程一个月， 薪水谈判一个月，交接一个月，财务流程一个月，得，明年这个时候拿钱吧，前提是他还得在职。遇到穷折腾的客户，给你玩个4-3-3啥的，入职给40%，满三个月试用期30%，六个月保证期后30%。你就闹心去吧。一共没几万元的服务费够你收半年的了。 合肥猎头公司青青猎人猎头那些事儿各种不靠谱之二（找人篇）猎头的工作其实是世界上最难的工作之一，因为这是一个把各种不靠谱的事情做成一件靠谱和成功的工作，现在来盘点一下各种的不靠谱: 在签订完合同后，下一步就是要和客户交流职位需求，专业的客户会做好详细的JD给你，并提供尽可能多的职位背景信息，关系可靠的客户甚至会拉着用人部门老大和你一起开会讨论职位要点。但遇到不专业的HR或者自己都快被逼疯的HR，你就要开始受罪了。JD寥寥几字，年龄范围跨度不低于15年，学历大专-博士通吃，薪水open，号称这个不是问题。最后看着吧，你就等着最后出问题，哭都找不到地方。至于职责范围，一般都是空白，即使有也是一堆可有可无的套话。终于把JD解读明白，终于进入开找阶段了。行业分析，圈定目标公司，锁定目标候选人，找联系方式，背景调查，一遍遍打电话推心置腹的向人家推荐这个机会。当然人家会有一万种拒绝的可能：什么刚入职不久，短期不想动啊；什么在单位干很久了，又有感情而且也很舒服，不想变动；在公司干的不错，马上就要升职加薪，不变动；听说过客户N多负面消息，不考虑变动；和客户某些领导特别熟悉，尴尬不变动；完全没听说过客户名字，感觉不靠谱，不变动；老婆准备生小孩，求稳妥不变动；老婆刚生完小孩，要顾家不能变动；工作地在外地？完全不考虑；工作地在本地？其实我一直想要回老家发展奶奶的，简直不把猎头玩死不罢休。蒙苍天垂怜，终于找到一个愿意考虑的了，发送JD，进行面试，做推荐报告。在推荐给客户之前他就会有一万种可能被淘汰：例如什么自己看完JD觉得对自己能力没挑战，放弃；看完JD觉得挑战太大，放弃；简历写的太草率，发回重写后杳无音信；简历都不想写，扬言不想见HR，直接单挑老板；简历写的很详细，和基本和客户要求的关键点关联不大；见面后形象气质不过关；要求英语熟练却只会ABC；满嘴跑火车，大忽悠的不敢推；10脚提不出一个屁，而且还爱谁谁的也只能悠着看看，你们说说，我们找一个合适的人选容易嘛。合肥猎头公司青青猎人猎头那些事儿各种不靠谱之三（推荐篇）猎头的工作其实是世界上最难的工作之一，因为这是一个把各种不靠谱的事情做成一件靠谱和成功的工作，现在来盘点一下各种的不靠谱: 经过千辛万苦，终于进入推荐客户阶段。把雕琢完毕一个候选人推荐给客户，客户那里却有一万种反馈淘汰他这个人我们有联系方式（经常是N天后才得到这个信息）；这个人以往公司学校背景不够牛（但JD中没有体现）；这个人层次不够（所谓层次很多时候就是一种感觉）；这个人有偏差 (哪里有却不说为什么)；这个人感觉一般，先放置一下看看(从此再无声息)；这个人不错，我推荐给用人部门看看(从此再无声息)；这个人不错，但我们昨天刚确定了一个人（其实前天还在不停的催人）；这个人不错，但老板说这个职位先不急（全然忘记上周还强烈希望我们赶紧推两个人解燃眉之急）；我们公司刚内部提拔了一个（晕）；这个职位不招了（倒） “这个人不错，安排他XX天电话面试”这或许是唯一能让猎头欣慰的反馈了。但新的麻烦刚刚开始：哎呀，那天我们全天会议，能改个时间吗；通报给客户，好说话的客户会再协调几个时间给候选人选，个别牛气的客户会很不爽，一开始就给他扣分了，甚至遇到过直接因为候选人不能一口答应电话面试而认为候选人解决问题能力或诚意有限的。来回协调几个回合，终于敲定了电话初步面试。面试前面试辅导时，候选人都会一口一个恩，一口一个你放心吧，可到了面试阶段，那些老兄该说啥说啥，想起什么说什么，完全忘记满口答应的那些事项。同时也还是会有很多不可预测的事情例如客户打过去，候选人刚好有个紧急会议；聊的正欢，候选人手机突然没电了；聊得正欢，候选人信号不灵了；聊的正到关键，候选人老板擦肩过来；还有什么候选人手机欠费；候选人不接电话；当然，也存在很多时候有面试官推迟打电话，甚至忘了打电话的情况 开始进入客户淘汰阶段，电话面试的结果就两个，继续进一步复试或者淘汰（留下备选几乎等同淘汰）。 继续的理由很简单：不错，会安排下一轮面试。淘汰理由很多这个人根本不合适，你们怎么推荐来的；这个人很不聪明，说话没条理；这个人太聪明，说话弯弯绕；这个人管理能力不够，做不了管理岗位；这人人只愿意做管理，没有一线操盘经验；这个人太拘谨，不适合我们这边；这个人太活跃，不适合我们这边 胜利存活的会继续安排后续流程，面试安排时间、地点、流程哪一点都必须和客户及候选人双方确认，谁有不满或者想法都要安抚和协调，千辛万苦的做完辅导和确认，接着就是等面试结果。面试的结果也很多种：这个人不错，我们会继续安排下一轮；这个人不行，淘汰；这个人不适合这个职位，适合另一个；这个人我们要了，准备给他offer。如果有下一轮就继续安排+辅导。最终结果肯定是二元的：行还是不行，要还是不要。不要的，就继续重复一开始的动作：找新的候选人。要的，就开始准备下面的薪水谈判工作，依照候选人情况采取不同策略，薪水低，期望低的一般比较好谈，晓之以情动之以理很容易；薪水低，期望高的一般要打压，从平台、发展、提升、学习等多方面诱惑以抵消高期望，如果是聪明的候选人也容易认同，要是遇到一根筋，你就抓狂去吧；薪水高，期望低的也好谈，总之期望低的客户都喜欢，甚至会给予超乎期望的薪水以展现诚意，往往皆大欢喜；薪水高，期望高的，期望高的都不好谈，人要是足够优秀客户也不是不能再争取，但一般情况下 客户的预算都不是太充裕，破格加薪的也有，看候选人是不是值得了。遇到僵局的时候很常见。候选人守着底限不变，客户坚持不能再高了，中间哪怕就差500块也会导致候选人的流失，作为猎头在中间的煎熬可想而知。苦口婆心的两边安慰，劝导。候选人会因为客户的冷漠而觉得对自己不够重视随时决定放弃这个机会，客户也会因为候选人执意坚持加薪而觉得该候选人没诚意加盟随时决定放弃这个候选人。一个不小心，猎头还要两边受指责这种小气的公司以后不要再给我推荐了；这种漫天要价的人才不要再推荐了。甚至我们也会遇到下面类似的谈判结果：候选人现在10K，期望12K，猎头给谈到10K，客户给9K 候选人现在11K，期望15K，猎头给谈到10K，客户给9K .这样的客户感觉更是想玩死我们。总而言之，谈薪水阶段会死掉很多单，而在这一环节失败也是另人相当惋惜的。猎头那些事儿各种不靠谱之四（入职篇）猎头的工作其实是世界上最难的工作之一，因为这是一个把各种不靠谱的事情做成一件靠谱和成功的工作，现在来盘点一下各种的不靠谱: 薪水双方终于协商OK了，但薪水敲定还不算完，客户offer上没注明福利候选人会闹意见，没注明年终奖考核标准候选人继续闹意见，候选人接到offer和家人商量家人又不满意 还不算完，offer签回去了，候选人提出离职了，老板不放人；老板给他加薪；老板给他升职；老板给他的比客户的多500块！甚至会有候选人压根就是为了拿offer要挟老板加薪升职的简直是太阴险了 终于终于，他提离职老板终于批准了；下面开始做背景调查，新一轮危险开始了候选人上司很不爽，评价很负面；候选人公司HR很不爽，评价很负面；上司和HR都很配合，但发现与候选人简历所表述的严重不符，居然简历造假；遇到实事求是的候选人以及开明大度的上司和HR也是一件非常令人愉快的事情。字斟句酌的写完背调报告，客户满意了。结束了吗？还没有。入职体检！胆结石会被歧视吗？乙肝真的会通过吗？这年头，脂肪肝都会被歧视何况是乙肝。最痛心的是某候选人体检结果是癌症。上苍垂怜，我不挖他还不行嘛，你别这么折磨他呀 体检过关的就期盼他快点交接，最好一个月内尽快入职。入职前一周打电话来：我还没交接完，还要推迟一周，麻烦你和客户说一下；过了一周，我还没交接完，你再和客户说一下；又过了一周，客户通知告诉他不用来了；还会遇到过入职前一周告诉我们：“我接到另外一个公司的offer了，我决定去那边了”，或者“我接到另外一个offer，我还需要对比下，你这边再加1K我就来” 我去！猎头那些事儿各种不靠谱之五（收款篇）猎头的工作其实是世界上最难的工作之一，因为这是一个把各种不靠谱的事情做成一件靠谱和成功的工作，现在来盘点一下各种的不靠谱: 终于报到了！我骄傲和自豪！准备写付款通知单吧！信誉好的客户一周内付款全额，糟糕点的一个月内付款全额，再差点的三个月内付款全额，变态级的六个月后付款全额，骨灰级的：那个啥，咱们再谈谈点数呗，这个费用有点高 你早干什么去了！？无语级的：拖欠、拒付 收到钱了开心不？不开心，还提心吊胆呢。试用期内菩萨保佑我的候选人不要离开哇。经验证明试用期出问题的候选人也不少：一个月就被解雇的有，满试用期前一天被解雇的有，一个月内自动离职的有，满试用期前一天自动离职的有。理由也是五花八门，搞不定上司的，走人；下属搞不定的，走人；搞不定客户的，搞不定其他部门的，搞不定自己身体累垮的当然也存在客户项目终止了，找理由辞退；客户资金链断了，找理由辞退；客户不爽了，辞退 然后直接和马上面临的问题，就是要么部分退费(查看合同是否约定)，要么找替补！说白了就是要重新找！感觉瞬间又回到万恶的旧社会。终于候选人平稳过试用期！客户很High，候选人很High，公司很High，我的口袋也High！终于把猎头流程中的那些不靠谱梳理了一遍，从第一次接洽到最后度过试用期完成所有回款，有多少不确定因素在猎头的工作中要随时面对，可以说数不胜数。期间无论候选人或者客户在任何一个环节选择放弃，结果都是失败。最痛苦的是在遇到任何问题的时候，猎