消费行为实务复习题

共 11 页 第 1 页 一 单项选择题 每小题一 单项选择题 每小题 1 1 分 分 1 将消费者视为理性决策人的消费者行为研究观点是 B A 行为影响观点 B 决策观点 C 体验观点 D 学习观点 2 在复杂的购买行为中 消费者购买决策过程的第一个阶段是 A A 问题确认 B 收集信息 C 评价方案 D 决定购买 3 态度形成的过程 第一步为 D A 赞扬 B 同化 C 内化 D 服从 4 消费者学习理论认为 同样的行为被反复地给予奖赏或强化时 就可以产生学 习 这是 C A 模仿式学习 B 经典性条件反射理论 C 工具性条件反射理论 D 学习的活动理论 5 以冲动型消费行为为主的消费者 其气质特征是 A A 多血质 B 胆汁质 C 黏液质 D 抑郁质 6 人们对刺激物的理解是通过 A 开始的 A 知觉 B 实践 C 感觉 D 分析 7 根据在知觉过程中起主导作用的 B 的不同 可将知觉分为视知觉 听知 觉与触知觉等 A 感觉 B 分析器 C 知觉 D 感受 8 中国传统推崇节俭属于下列哪种因素对消费者购买行为的影响 B A 经济因素 B 文化因素 C 心理因素 D 社会因素 9 消费者态度的核心是 B A 认知因素 B 情感因素 C 需要和动机 D 行为倾向因素 10 消费者在群体的压力下改变个人意见而与多数人取得一致认识的消费行为倾向 被称为 B A 模仿 B 从众 C 消费流行 D 群体消费 11 通过观看图画 雕塑 景色等所产生的知觉是 C A 触觉 B 感觉 C 视知觉 D 视觉 12 通过听讲话 歌唱 音乐以及其它声音所产生的知觉就是 A A 听知觉 B 听觉 C 感觉 D 触知觉 共 11 页 第 2 页 13 金融危机中居民消费普遍谨慎 属于 C 因素对消费者行为的影响 A 内在经济因素 B 消费支出结构 C 外在经济因素 D 文化因素 14 通过频繁的购买来消除真实自我和理想自我之间差距的行为是 C A 消费理论 B 自我概念理论 C 自我强化理论 D 生活方式理论 15 青年消费者群体的典型消费心理是 C A 计划性强 冲动性小 B 注重实际 C 追求个性 表现自我 D 防范意识强 16 消费者真正要购买的东西是产品能够给他们带来的 A A 效用和利益 B 价值和使用价值 C 享受和利益 D 使用价值和利益 17 在一般情况下 购买食盐时 消费者的购买行为属于 C A 复杂型决策 B 减少失调型决策 C 习惯型决策 D 寻求变化型决策 18 随着新产品 新品牌的不断涌现 消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信 息之后 才能做出购买决策 这本身是一个 D 过程 A 动机 B 知觉 C 感觉 D 学习 19 消费者购买决策是指消费者谨慎地 D 某一产品 品牌或服务的属性并进 行理性选择 购买能满足某一特定需要的产品的过程 A 分析 B 研究 C 学习 D 评价 20 在影响消费者购买行为的社会因素中 最重要的相关群体是 D A 邻居 B 同事 C 亲密朋友 D 家庭 21 A 购买决策是指当消费者进行重复选择购买时 会从以前经验中获取信 息 几乎或根本不做任何决定 就可买到最满意的品牌 这是对某一品牌反复满意 和信任的结果 A 品牌忠诚型 B 习惯型 C 有限型 D 扩展型 22 广告媒体的选择要考虑的因素是 D A 商品的特性 B 消费者的媒体习惯 C 媒体的成本 D 以上都是 23 广告传递的 B 是影响消费者行为的基本要素 A 意图 B 信息 C 载体 D 内容 9 基督教推崇节俭属于下列哪种因素对消费者购买行为的影响 B A 经济因素 B 文化因素 C 心理因素 D 社会因素 10 消费者介入程度高 决策时间长 大量收集信息 替代方案多 产品昂贵的购 买决策属于 C 共 11 页 第 3 页 A 名义型决策 B 有限型决策 C 扩展型决策 D 习惯型购买决策 13 进城农民工在选购商品时首先关心的商品功能是 C A 美观性 B 科学性 C 实用性 D 时尚性 14 以冲动型消费行为为主的消费者 其气质特征是 A A 多血质 B 胆汁质 C 黏液质 D 抑郁质 13 消费者群体成员行为的一致化与消费者行为的个性化是 D A 同时存在的 B 没有关系的 C 互相排斥的 D 相互包含的 14 决定人们所处社会阶层的首要因素是 B A 文化水平B 收入水平 C 社会地位 D 住房质量 15 中年消费者群体的典型消费心理是 A A 计划性强 冲动性小 B 冲动购买 C 追求个性 表现自我 D 防范意识强 31 你在购买牙膏 牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯 较少受广告宣传和时尚的影响 在购买过程中也很少受周围气氛 他人意见的影响 你的购买类型属于 A A 习惯型 B 冲动型 C 疑虑型 D 理智型 32 根据美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按低级到高级的顺序分 属于人 类最高级需要的是 D A 自尊的需要 B 他人实现的需要 C 自我表达的需要 D 自我实现的需要 33 食品的营养与卫生标准是否达到了法律所规定的要求 转基因食品是否会对人 体健康产生无法预料的影响 消费着的此类担心均属于 B 风险的范畴 A 功能风险 B 物质风险 C 社会风险 D 心理风险 34 度假 孩子上学 购买和装修住宅一般是由什么方式的家庭决策来作出决定的 D A 自主型 B 丈夫主导型 C 妻子主导型 D 联合型 35 购买决策类型中消费者介入程度最低的是 B A 有限型决策 B 冲动型决策 C 扩展型决策 D 名义型决策 36 性格 指一个人对现实的稳定的态度以及与之相适应的习惯化的行为方式 是 共 11 页 第 4 页 各种心理特征的 D A 基础 B 起点 C 综合 D 核心 37 消费者具有该群体成员资格 但对其行为标准 态度和价值观持否定或反对态 度的群体 称为 B A 避免群体 B 否认群体 C 接触群体 D 渴望群体 38 所谓 C 是指对个人的行为 态度 价值观等有直接或间接影响的群体 A 社会阶层 B 消费者群体 C 参照群体 D 家庭 二 多项选择题二 多项选择题 在每小题的备选答案中 选出二至五个正确的答案 多选 少选 在每小题的备选答案中 选出二至五个正确的答案 多选 少选 错选均不得分 每小题错选均不得分 每小题 2 2 分分 1 消费者的购买决策若依据消费者的购买行为特征划分 主要包括 ABC A 复杂型决策 B 寻求变化型 C 习惯型 D 减少失调型 2 消费者态度是指消费者对某一事物或观念所持有的正面或反面的 BCD A 看法 B 认识上的评价 C 情感上的感受 D 行动上的倾向 3 人们在购买决策过程中可能扮演 ABCDE 等不同的角色 A 发起者 B 影响者 C 决策者 D 购买者 E 使用者 4 消费者态度是由 ABD 构成的综合体 A 认知 B 情感 C 需要 D 行为 5 消费者的主导动机必然与商品的具体特性相联系 也是人们购买商品时 AC 的原因和动力 A 最主要 B 最可靠 C 最直接 D 最有效 6 下列影响消费者购买行为的因素属于外部因素的是 ABC A 文化 B 社会阶层 C 家庭 D 感觉 7 下列哪几项可以作为消费者群体划分的标准 ABCD A 地理细分 B 年龄细分 C 职业细分 D 收入细分 8 消费者打算接受美容整形手术 这个购买决策可能导致哪些可认知风险 ABCD A 功能风险 B 安全风险 C 心理风险 D 资金风险 9 个性心理特征主要包括 BCD 共 11 页 第 5 页 A 习惯化的行为方式 B 反映消费者活动方式的气质 C 决定消费者活动内容和方向的性格 D 反映消费者活动效率的能力 10 人们在购买决策过程中可能扮演 ABCDE 等不同的角色 A 提议者 B 影响者 C 决策者 D 购买者 E 使用者 11 消费者态度由以下成分构成 ABD A 认知成分 B 情感成分 C 需要成分 D 行为倾向成分 12 根据在知觉过程中起主导作用的分析器的不同 可以讲知觉分为 ABDEF A 空间知觉 B 间接知觉 C 视知觉 D 触知觉 E 听知觉 F 直观 知觉 13 下列 ABD 因素会影响消费者最终购买决策的制定 A 他人的态度 B 意外的情况 C 售后服务不佳 D 可认知的风险 14 划分社会阶层的标准有 ACD A 经济变量 B 财富 C 社会变量 D 政治变量 15 消费者消费活动的具体特征包括 ABC A 消费行为何时发生 B 消费行为何地发生 C 产品如何消费 D 消费多少 16 消费者的个性心理特征会影响消费者的行为 它由 ACD 构成 A 气质 B 价值观 C 性格 D 能力 17 决定消费者满意的因素有 ABCDE A 消费者的期望 B 消费者的实际认知 C 对公平性的认知 D 消费者的归因 18 以产生时起主导作用的器官的活动为标准 知觉包含 ABC A 视知觉 B 听知觉 C 触知觉 D 运动知觉 19 学习的效果可能有 ABCD A 加强型 B 稳定型 C 无效型 D 削弱型 20 人们在购买决策过程中可能扮演 ABCDE 等不同的角色 A 发起者 B 影响者 C 决策者 D 购买者 E 使用者 21 态度由以下成分构成 ABD A 认知成分 B 情感成分 C 需要成分 D 行为成分 共 11 页 第 6 页 22 影响说服效果的信息源特征有 ABCD A 传递的权威性 B 可靠性 C 外表的吸引力 D 对传递者的喜爱程度 23 下列影响消费者购买行为的因素属于外部因素的是 ABC A 文化 B 社会阶层 C 家庭 D 感觉 24 下列哪几项可以作为消费者群体划分的标准 ABCD A 地理细分 B 年龄细分 C 职业细分 D 收入细分 25 消费者打算接受美容整形手术 这个购买决策可能导致哪些可认知风险 ABCD A 功能风险 B 安全风险 C 心理风险 D 资金风险 26 消费行为分析实务主要探究 ABC A 消费者为什么购买 B 怎样购买 C 影响购买行为的各种因素 D 购后评价 27 消费者行为具有 ACE 的特点 A 多样性 B 专业性 C 可诱导性 D 引申性 E 复杂性 28 下列情境因素中属于人际环境的有 DE 人员密度 照明 颜色 同伴的影响 营业员的影响 时间 心境 29 影响消费者行为的因素可概括为 ABD A 消费者自身因素 B 外在环境因素 C 心理因素 D 企业的营销因素 30 知觉的基本特征包括 ABCD A 整体性 B 理解性 C 选择性 D 恒常性 31 影响消费者外部信息搜集的主要因素包括 ABC A 市场特征 B 产品特征 C 情景特征 D 销售特征 E 渠道特征 三 简答题三 简答题 1 什么是文化价值观 分 举例说明文化对消费行为的影响主要表现在那些 方面 5 分 答题要点 文化价值观为社会成员提供了关于什么是重要的 什么是正确的等共同 共 11 页 第 7 页 信念 是人们用于指导其行为 态度和判断的标准 文化对消费行为的影响 1 作为传统观念 对人们的消费行为有指导作用 2 作为民俗民风 对人们的消费需要 消费行为有着普遍的约束作用 3 每个民族都有其独特的民族性格 它将影响人们的审美情趣 思考方式 思维的速度 理智特点等 从而对消费决策和行为产生影响 2 简述商圈分析的主要步骤 分 答题要点 第一步 确定资料来源 包括销售记录分析 邮政编码分析 调查 等 第二步 确定调查的内容 包括平均购买数量 顾客集中程度等 第三步 确定商业圈的三个组成部分 核心商业圈 次要商业圈与边缘商业圈 第四步 确定商圈内居民人口特征的资料来源 第五步 确定商圈内居民的特征 第六步 对竞争对手与市场其他情况的分析 第七步 根据上述分析 确定是否在该商圈内营业 第八步 确定商店具体地点 3 简述商店选址中应考虑的主要因素 分 答题要点 1 地区经济 大型商店一般应选择在经济繁荣 经济发展速度较快的地区 2 区域规划 在选址之前 必须咨询所选区域的建设规划 3 文化环境 文化教育 民族习惯 宗教信仰 社会风尚 社会价值观及文 化氛围等因素所构成的区域文化环境 4 消费时尚 一段时期的流行时尚往往能在很大程度上影响消费者的消费方 式和方向 5 商店的可见度和形象特征 指商店位置的明显程度 是由来往车辆和徒步 行走人员的视角来评估的 4 生活方式的含义 分 人们的生活方式是如何形成的 了解并分析消费者 生活方式有何意义 5 分 答题要点 生活方式 即个体在成长过程中 在与社会诸因素交互作用下表现出来的活动 兴趣和态度模式 它对应选择某种消费模式 包括消费观念 如何使用时间和金钱 等 生活方式是由一个人过去的经历 已经形成的个性特征及当前的情境所决定的 了解消费者的生活方式 可以预测消费者的行为 有助于选择目标消费者 进 行恰当地市场定位 共 11 页 第 8 页 5 消费者行为的含义 5 分 简要说明分析消费者行为的重要意义 5 分 答题要点 消费者行为 是指消费者为满足其需求和欲望而获取 使用 处置 消费物品 或劳务 所表现出的一切脑体活动 有利于满足消费者的需要 有利于增强企业竞争力 有助于维护消费者的利益 6 消费者知觉的基本特征是什么 4 分 在营销实践中如何运用 8 分 答题要点 消费者知觉的基本特征是整体性 理解性 选择性 恒常性 7 何谓 消费者学习 试举例说明两种常用的学习理论 答题要点 消费者在购买和使用商品活动中不断获取知识 经验和技能 不断 完善其购买行为的过程 经典条件反射理论 举例说明 操作条件反射理论 举例说明 8 消费者行为的特点消费者行为的特点 分 简要说明学习消费行为分析的主要任务 5 分 答 受动机驱使 具有多样性 复杂性与可诱导性受动机驱使 具有多样性 复杂性与可诱导性 要点 要点 把脉消费者需求 找准产品定位 这对目标消费者 制定适宜的营销把脉消费者需求 找准产品定位 这对目标消费者 制定适宜的营销 策略策略 9 简述消费者的购买决策过程 四 案例分析题四 案例分析题 一 桂格麦片公司是目前世界上最大的麦片公司 由于通货膨胀导致原材料 添 加剂价格以及雇员工资的上涨 产品成本急速上升 桂格公司生产的一种名为 桂 格麦片天然食品 的产品的几种配料如杏仁 葡萄干和麦粉的价格因通货膨胀分别 上涨了 20 30 桂格麦片公司这时有三种选择 一是提高产品的销售价格 二 是减少杏仁和葡萄干等配料的分量 以降低成本 从而维持销售价格不变 三是使 用较便宜的代用品作配料 以降低成本 销售价格仍然不变动 问题 1 一般情况下 提价应注意什么 2 如果桂格公司选择提高麦片的产品价格 结果可能会怎样 3 桂格公司如果选择降低成本 即第二和第三种选择 会有什么风险 4 请你为桂格麦片公司就此问题出谋划策 提出可行性方案 共 11 页 第 9 页 答 一般情况下 1 提价应注意 1 提价幅度不宜过大 应循序渐进 让消费者 有一个接受 适应的过程 2 注意采用暗调策略 3 做好宣传 解释工作 2 如果桂格公司选择提高麦片的产品价格 结果可能在短期内会使产品销售量下 滑 3 桂格公司如果选择降低成本 即第二和第三种选择 可能导致的风险是产品质 量下降 消费者信任危机 品牌优势和美誉度受到破坏 4 可行性方案合理即可 二 在中国质量万里行活动中 不少制造 销售伪劣商品的工商企业被曝光 消 费者感到由衷的高兴 3 月 15 日是世界消费者权益日 某大型零售企业为了改善 服务态度 提高服务质量 向消费者发出意见征询函 调查内容是 如果您去商店 退换商品 销售员不予退换怎么办 要求被调查者写出自己遇到这种事时怎样做 其中 有这样几种答案 1 耐心诉说 尽自己最大努力 苦口婆心慢慢解释退换商品原因 直到得到解 决 2 自认倒霉 向商店申诉也没用 商品质量不好又不是商店生产的 自己吃点 亏下回长经验 3 灵活变通 找好说话的其他售货员申诉 找营业组长或值班经理求情 只要 有一人同意退换就可望解决 4 据理力争 绝不求情 脸红脖子粗地与售货员争到底 不行就往报纸投稿曝 光 再不解决向工商局 消费者协会投诉 问题 1 这个调查内容能否反映出消费者个性心理特征的本质 2 四种答案各反映出消费者哪些气质特征 答 1 这个调查内容能够在一定程度上反映出消费者个性心理特征的本质 从个性的基本特征看 除了个性具有稳定性 整体性外 还具有独特性和倾向性 从本案例的 去商店退换商品 销售员不予退换 这件事情的四种消费者如何做的调 查内容 体现了消费者个性中存在相当大的差异 每个消费者在某种程度上都具有 不同于他人的心理特征 有的外向 有的内向 有的反映温和 有的反映激烈 这 说明每个消费者都以自己的独特行为模式和思想方法来适应购物中的环境或问题 答 2 气质是个人典型 稳定的心理特征 主要指人的心理活动在动力方面的特 点 根据希波克拉特的有关理论 气质可以分为多血质 胆汁质 粘液质和抑郁质 四种 案例的第一个答案 耐心诉说 尽自己最大努力 苦口婆心慢慢解释退换商品原 因 直到得到解决 比较明显地反映出是粘液质的特征 这种气质类型的消费者情 绪稳定 有耐心 自信心强 案例的第二个答案 自认倒霉 向商店申诉也没用 商品质量不好又不是商店生 产的 自己吃点亏下回长经验 比较明显地反映出是抑郁质的特征 这类消费者行 为内向 言行缓慢 优柔寡断 共 11 页 第 10 页 案例的第三个答案 灵活变通 找好说话的其他售货员申诉 找营业组长或值班 经理求情 只要有一人同意退换就可望解决 比较明显地反映出是多血质的特征 这类消费者喜欢与营业员和其他顾客交换意见 行为外向 比较热情 案例的第四个答案 据理力争 绝不求情 脸红脖子粗地与售货员争到底 不行 就往报纸投稿曝光 再不解决向工商局 消费者协会投诉 比较明显地反映出是胆 汁质的特征 这类消费者反应迅速 情绪有时激烈 冲动 很外向 三 四川的许多农民都喜欢用洗衣机洗土豆 地瓜 甘薯等物 导致他们的洗衣 机常常出故障 当海尔公司得知这一信息后 马上组织人员进行技术攻关 解决洗 衣机不能洗土豆 地瓜等物的缺陷 不久后 四川各地出售的海尔洗衣机上都贴有 主要供洗衣服 土豆 地瓜 甘薯等物 的标签 自洗衣机问世以来 其功 能一直定位于洗衣服 从未考虑被用来洗蔬菜水果 把洗衣机改造成适合用于洗土 豆等物的机器也并非什么不可攻克的难题 据报道 海尔公司攻克这道难题只用了 几个月的时间 投入也不多 请分析这个案例带给你的启示 可从分析消费者需要