书店策划书范文.doc

书店策划书范文 书店策划书新式复合型书店目录一前言二店铺介绍三SWOT分析四发展战略五货源渠道六营销策略七竞争对手分析八投资与收益九风险规划十宣传工作十一人员管理十二项目总结一前言在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复合型书店。 二店铺介绍我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。 书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。 三SWOT分析优势1.价格便宜。 首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。 还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。 还有二手书籍的价格也很便宜。 2.没有店面租金成本。 这个主要需要感谢学校的政策。 3.产品种类多样化。 在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。 4.销售方式多样化。 我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。 劣势1.管理经验少。 管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。 2.缺乏人气。 因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。 3.地理位置差。 学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。 机会1.旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。 2.许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。 3.在学校附近没有一个正式的书店。 学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。 4.学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。 威胁1.网络书店的冲击。 现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。 网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。 2.阅读方式改变。 近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的改变。 从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。 四发展战略前期前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。 所以我们打算用1到1.5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。 而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。 中期因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。 我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。 后期在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，同时创立一个读者爱好协会，以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引“清闲时光”书店营销推广方案目录 一、前言2 二、市场分析? 21、营销环境分析? 22、消费者分析?5 三、广告策略? 61、广告的目标? 62、广告诉求策略?6 四、广告计划? 61、广告目标? 62、广告的目标市场? 63、书店新策划方案? 64、广告表现? 75、广告发布计划? 106、广告费用预算?10 五、广告活动的效果预测和监控?11广告效果的预测?12 六、总结?11“清闲时光”书店营销策划书前言旧书店是小街里一道独特的风景线。 在很隐蔽的地方，沉默，远离周遭的喧嚣，静静的在一个角落，像一个不语的智者，默默地等着志同道合的伙伴。 来的时间不久，便从好友那里得知这家书店，欣欣然的前往，很有氛围的一家书店，推开书店的门,感觉就来到了不同的世界,有种心灵的安宁，觉得一条街道因它们的存在而变得温暖、有人情味。 去书店并不一定是买书，还可以在书店看书，这也是一个很好的选择。 确实，旧书店有许多值得我们一看的好书。 但是在看藏书类时，总觉得在还书的那一刻，有一种恋恋不舍的感觉。 若为了使这种感觉消失，只能来书店了！喜欢逛旧书店，进而想了解书店背后的故事看不同的人从不同的视角八卦同一家书店是一件很有趣的事儿。 现在仔细想想，从“广告经营与管理”角度来重新审视这家小小的旧书店，发现它也确实存在一些问题，这也限制了它自身的发展。 怀着对这家书店的喜爱，我试着从另一个角度对这家旧书店进行以系列的策划，期冀能在保存其原有优势的基础上更进一步，获得大家的喜爱。 策划主旨为宣传其精神层次上的意义，营造一种特色的书香弥漫的氛围，不从销售业绩入手，逐步打造一个集休闲、读书、购书为一体的个体特色店，吸引更广泛的学生群前来。 第一部分市场分析 一、营销环境分析1.总体的消费态势消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景A目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。 B.大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素A.店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 B.书店的书籍4.市场概况市场的规模民院总学生有一万四五千人，且是一个有较高文化背景的团体，随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 市场的构成构成这一市场的主要经营者民院及其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。 市场构成的特性市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间，阅读人群较稳定。 5.营销环境分析总结优势一旧书可以给人们带来更多的选择，很多书籍都是市面上已经很少见到的面孔，读者们买上几本也是件不错的事情；二旧书并没有固定的定价，给店主带来了更大的伸缩空间，如果能够获得一些较为珍贵的版本，还能够获得更高的利润，当然这是个技术活。 三学习书籍估价和书籍修复技术也能够像读者们提供相关的服务。 四避开书业激烈的竞争，有更大的空间，更好的环境，更轻松地氛围吸引读者们。 、命名清闲时光其实作为好的书店很有氛围.推开书店的门,感觉就来到了不同的世界,有种心灵的安宁，命名为“清闲时光”，有“偷得浮生半日闲”之意。 虽无春雨野花，秋月虫鸣，冬夜落雪，几支小曲一壶清茶，也有“雪雨静夜好读书”，远离浮躁时尚偷得浮生半日闲的悠闲之感。 、书店整改策略一图书分类，按类别排放，特色图书放在醒目位置二学习书籍估价和书籍修复技术也能够向读者们提供相关的服务三:书店现有的绘本图书较多，开辟专门的绘本书架，向一岁以上的所有爱书者开放。 四安排书桌和座椅，供阅读者在店内读书。 焦作师专轩辕书店营销策划案策划人员张娅鑫完成日期xx年06月20日 一、前言随着改革开放的逐步深入与市场经济的快速发展，人民的生活水平也不断提高，日常消费品的消费需求也日益加大，尤其是对文化产品的需求。 人民对物质消费的需求向文化消费的需求转变，这就加大了对科学文化的追求，书籍的需求也越来越高，因此推动了书店业的发展。 从近几年的书店的发展趋势看，书店无论是在规模上还是在质量上，都有较大的改变，有着广阔的市场前景。 但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，最大限度的开拓市场，才是至关重要的问题。 另外，从整体上看，我国在国际上的地位不断上升，对高素质的人才的要求不断提高，对人民的素质也有高要求，因此书店市场的需求仍在不断增加。 其次，随着我国与各国间的经济、文化、科技、政治等的交流越来越频繁，也使人们认识到知识的重要性，能够通过书籍了解更多的知识，才能使我们不落后于他国。 最后，这也是我国科教兴国、落实科学发展观和经济发展的总体需求，只有不断地丰富自身的知识，才能有利于社会的进步、国家的发展。 因此，书店的发展成为不可或缺的条件。 本建议的主旨 1、让更多的人了解书店宗旨，以及原因； 2、增强人们的科学文化知识，提高人民的知识水平和文化素质； 3、树立书店的良好信誉，提升品牌形象，为广大人民提供优质的服务； 4、规模经营，科学管理，降低成本，物美价廉； 5、推广本书店的正版书籍，质量可靠，渠道顺畅，种类齐全；本策划书建议实施的时间自xx年06月20日至xx年12月20日本策划书广告预算以RMB100万元为范围 二、市场信息分析市场性 1、书作为文化消费品，在人们的精神生活中占有极其重要的地位，且在大多数人群都有一定量的藏书 2、由于文化水平和收入的差距决定了人们的消费层次 3、现在盗版书泛滥，影响了人们的判断和选择 4、图书批发市场鱼目混杂现象是许多消费者望而却步 5、售后服务工作尚待健全商业机会 1、近几年，除了几个别大型书店之外，大多数小书店生存环境窘迫 2、虽然有互联网等许多新媒体的出现，但图书仍是人们的首选 3、应建立良好的竞争模式和先进的经营模式市场成长 1、书店业多年来的营销状况和业绩，可说明经营导入市场的安全性 2、传统经营模式存在缺陷，新模式发展前景广阔 3、书是必须的文化消费品，市场规模庞大 4、生活水平提高，收入中上层迅速增多，文化知识得到普及且人们注重生活质量提高消费者接受性 1、书类市场处于较为杂乱状态 2、真正的高质量书受到人们的欢迎 三、市场研究设定对象08岁此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所人群。 其需求主要为幼儿读物。 914岁无购买能力但自主性独立性较强，能够影响购买决定。 其需求主要为辅导教材、卡通、漫画。 1520岁有自主选择和购买能力，是购买的重要人群。 其需求主要是辅导教材、青年文学、休闲杂志、小说。 2150岁有自主选择和购买能力，有足够收入且愿意在图书上消费。 此人群可再细分为三种办公人群，以财经、企管、社科、职场等专业类书籍为需求。 家庭人群，以生活、实用、文学、休闲类书籍为需求。 高校人群，以学习、考试、外语、科普、计算机、社科历史类为需求。 此年龄层是目标消费者中最重要的部分。 5160岁有自主选择和购买能力，是购买较重要人群。 此年龄人群工作量减少，压力较小，闲暇时间多，喜欢了解社会新闻、阅读报纸，其需求主要为社科，报刊等。 市场预估 1、导入期市场以2150岁年龄层为潜在目标消费群，高校人群为主要目标消费群。 2、成长期市场加上1520岁少年为目标群。 3、饱和期再加上以及50岁以上老人为目标群。 环境分析 1、行人流量轩辕书店在营业时间段内，平均每小时600人次。 山下课和上下班高峰特殊时段内，每小时1200人次以上，行人流量多且速度平缓，有足够的潜在客户量。 2、行人结构书店位于大学附近，行人多为21-50年龄层的范围内的学生人群，购买需求大，购买能力强。 且有部分从事机关文教等脑力劳动消费者为本书店的此重要购买人群。 3、是否容易接近轩辕书店位于大学步行街内，无天桥、较宽公路、大型建筑物或其他阻挡消费者进入的因素，消费者容易接近。 四、消费者研究分析消费者光顾购买原因 1、门类齐全，种类丰富，书籍数量大。 2、价格公正，优惠活动定期举行，客户忠诚计划制定完备。 3、高校学生对于各学科图书资料存在购买需求。 4、采用顾客会员制度，会员优惠，购书积分，积分有礼。 5、“以人为本、海纳百川、快乐读书”的企业价值观。 消费者的性格分析 1、消费者主要是附近高校的在校学生，主要追求点为方便、快捷、专业。 2、消费者购书在保证书的门类齐全的前提下，主要采取就近原则。 3、消费者对于书籍的专业性要求高。 4、注重书籍质量，对于一些专业书籍需要订购。 5、保证质量的前提下，会看重书籍的价格。 消费者的购书习惯分析 1、消费者主要为在校生，消费人群相对集中，对于书籍的需求量大。 2、购书周期不固定，消费者长期需要存在购买需求。 3、消费者虽然注重价格因素的影响作用，但一般不会讨价还价。 4、消费者时间有限，且购书目标明确，购书主要注重方便快捷，不会花太多时间去选择书店。 五、营销上的不利点与有利点不利点 1、高校区交通便利，人流量大，所以店面租金相对较高。 2、高校内有学校图书馆，它们对本书店目标人群之一学生和教师有着便利性，占领着一部分市场。 解决方法改善本书店硬件环境，创造舒适的阅读和购买环境，增加书目种类和数量，进行多品类经营，在图书的基础上增加报纸、杂志、期目录 一、策划背景3 二、策划时间?4 三、策划目标?4 四、现状分析?4 五、书店SWOT分析?51.优势?52.劣势?53.机会?54.威胁?5 六、营销策略?61.产品策略?62.价格策略?63.渠道策略?64.促销策略?7 七、目标市场细分?7 八、策划的经费预算?8 九、应急预案?8 十、检查评估?8一.策划背景1.总体的消费态势消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。 大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 书店的书籍4.市场概况市场的规模随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 市场的构成构成这一市场的主要经营者其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。 市场构成的特性市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间，阅读人群较稳定。 二策划时间xx-11-28xx-12-03三.策划目标满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民中的知名度。 预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。 四现状分析根据调查结果有以下几点1在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，也有部分人去过二手书店。 2在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 3在书店的服务不够完善。 如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。 4书店宣传力度不够。 在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。 五SWOT分析1.优势。 新书的利润可观；客源广，主要无污染，无保质期，易于保存和收藏。 书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。 本地区人群文化程度较高，消费能力较强。 本地区并没有实力较强的竞争者。 2劣势。 本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。 书本门类多，容易杂乱，收购和时工作量大；常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。 3机会。 此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。 而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。 4威胁。 很多人对新书认识不足；主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。 进货的渠道不畅通，折扣低。 本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。 六营销策略1产品策略。 要根据书店的目标市场的主次来制定策略。 书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块考证类、文学类、杂志期刊类、其他类。 本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。 书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。 对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。 产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。 2.价格策略。 定价依据是书籍的成本和利用价值。 灵活定价。 像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。 其他也可以依据具体情况定价。 数量折扣。 当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。 会员折扣。 当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。 3渠道策略。 销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。 在我的书店6.1开了业，叫做“读书时间”书店，多数读者都觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字，许多人以为只是看书的书吧，不过“书吧”在我这个小城还少见，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。 现在4个多月了，就初期来说还算不错，没有出现通常的亏损期。 店里刚上了宽带，这下我可以好好跟大家交流了，特别是莫大侠在前期给了我不少点拨，非常感谢。 我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交流，希望多给意见；因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中，反而少了前期时对行业对自己所做的事的思考，人被事推着走，对前期的计划不重视了，我觉得不好，想跳出来。 我想跟各位交流可以帮助我做到这一点，也希望我的班门弄斧之作，也能给有心的朋友一点启发。 在广元开设小型特色书店的分析提纲与摘要环境分析 一、广元图书零售市场的现状 二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析 1、国有书店仍然占主导地位 2、民营连锁书店在悄然兴起 3、本地个体书店已长期存在 三、开设的时机紧迫性书店定位 一、小型-“小而精” 二、特色 三、核心竞争力投资预算 一、图书商品的采购 二、设备采购与装修 三