大事件营销――赛事、展事剂登场创新成就大影响：汽车营销下一解读

） 面文章 封 年 份 的广州车展 ， 每天 到展 馆 的参 前 已是 最 炙手 可 热 的互 联 网新 贵 。美 国总 统 奥 美 、 、 、 福 观 人数 超过 最高 日参 观人 数为 万， 万， 而每 天 巴马 、 国 白 宫 、 、 通 进 通 过 互 联 网查 阅车展 相 关 信息 的人 士 超 过 布 斯 、 用汽车 等都 在 行 营销 和 与 万 ， 高 日独 立访 问用户为 其 中线 上参观 用 户 交 互 。 最 万， 车展 的用户是线下参观用户 的倍 左右 。 览这 展 在 国外 ， 粘性 也被 越 来 越 多 的商 的 家 所 关 注 ， 甚 至 开 发 了 “ 牌 频 道 ”： 品 企 个最具 实体 生的媒 体形式正在走 向虚 拟化。 里 在 巴西 ， 亚 特 推 出 了一 场 别 出 心 裁 的 活 业可 以在 面 围绕 品牌 构建 页面 ，同时 菲 聚 而 动 ， 请广 大 消费 者共 同参 与设 计 款概 念 组 建 多 种 品 牌 小 组 ， 集 同一 品 牌 的 粉 丝 。 企 邀 车 ， 其 营 销 策 略 也 交 由他 们 自由发 挥 。 连 据 悉 ， 月 将 在 圣 保 罗 车 展 上 亮 相 。 年 业可 以通 过平台 向用户发 送各种 新品 、 促销 信息 等 。 创办 的 已经有不少企 业在 上 年 ， 而 年 菲 亚特 开 通 了专 门的 网站 ， 月， 参照社 面 开 辟 试 验 田 ， 国 内 嗅 觉 敏 锐 的 商 家 也 在 模 交 网 络 的 形 式 以 增 强 用 户 参 与 性 ， 个 星 期 内 仿 和 学 习 ， 微 博 客这 种 形式 尝试 与其 营销 进 两 对 就获得 万访 问量 ， 收集 条 创 意， 交网 行 结 合 。 社 络 上 对 其 的 评 论 达 多 条 ， 至 有 甚 微 博就 像是 时代 集纳 各方 言语 和 丰 田在 近 日屡 屡遭 受重 创 之后 正在 动用 各 露 ， 芝 也 黄 。 的访 问 来 自巴 西 以 外 的 地 区 ， 以 网 站 开 设 的 “ 天 菜 市 场 ” 有 “ 麻 ”， 不 乏 “ 金 ” 所 了英语版本 ， 年明 还增设 了西班牙 语版 本。 同 力 花费 不 多的 网上 推 广让 菲 亚特 还 未上 种 手段 ， 图挽 回其 口碑 一落 千丈 的销 售趋 势。 就是 他们的选择 之一。 市 就 赢 得 了 极 高 的关 注 。 亚 特 巴西 的 市 场 总 监 菲 毫不 掩 饰 自己的欣 喜 。 毕竟他 们 不花 一文 要 好 过 广告 好 多 倍 。 在 月举 行 的拉斯 维 加斯 国际 电子消费展 览 划 将 入 到新 的汽车 社会 中。 从 大航 海 时代 开 始 至今， 球 上任 何 一 个 地 角落几乎都 被 人类 “ 发现”过了 然而 ， 互 联 网 在 福 穆 钱就 已经 了解 了消费者 的需 求 ， 并且 ， 宣传 效 果 大 会上 ， 特汽 车 阿兰 拉 雷 甚至 声称 计 携 手 互 联 网新 贵 还 网络营 微 博客 可 以算是 新兴 起 的一类 开放 互 联 网 这个虚 拟世 界 ， 存在 很 多未 知 的领域 ， 社 交 服 务 ， 际 上 最 知 名 的 微 博 网 站 ， 销 也仍 然 存在 无限可能 。 国 目 值得 期待 ！ 翁赣 螫囊 。 蠹浚蓍 蛩 独妻宵散 。豫访问次数 冀 藏访惹页 万人 曩 鬻 游商停留 雾 时羲 纛 秒 一 谚鞠鹱 曩。 度 瀛 万次 嚣页 穗 露 独 立 用户 数 日趋 势 美 国 通 用公 司复 苏 之 营 。 、 、 后， 先做 的几件 事 最 情 之一 ， 是 和 就 易趣 联 手 合 作 ， 造 打 与网络购车相关 的电 子务式， 商模。 ， 兰！ 汽车 营 销智 囊 团 哈 佛 商 学 院 高 级 副 院 长 约 翰 尔奇 教 授 （ 我的生 活 当中有 四个屏 幕 ： 奎 ）： 电视 屏 幕、 电脑 屏幕、 手机 屏幕 ， 而第四个屏 幕 在生 活 中也 将会 越 来越 重要 ： 汽车中的 “ 幕” 这 四个 屏幕 占据 着我生 活 屏 。 中的绝 大部 分 时间 。 看到 的是 我 花 在 电视 上 的时 间在 不 断减 少， 花在 手机 上 和 电脑上 的时 间正在 大 我 而 大增 加。这 个 重要 的趋 势 告 诉 我们 ， 营销 方 需要 关 注用户花 在 这 四个 屏 幕上 的时 间 ， 而 考虑在 不 同营 从 销 渠 道 上 的投 入 比 例 。 中国 汽 车 工业 协 会 市 场 贸 易 委 员会 秘 书 长 张 伯 顺 ： 着互联 网行 业 的快 速 发 展 ， 随 网络 的重要 性 逐 渐凸 显 并且 蕴含 了 限的商机 和 潜 能 。 无 网络 营销 可 以依 托 先进 的互联 网技 术 为行业 相 关 企业 、 网络媒 体 、 互 联 网营销 公 司提 供 数据服 务， 为整 个 网络 营销 市场 的公平、 有序、 高效 发展 提供 重要 保 障。 些都 值得 中 这 国汽车行 业重新 思考品牌 营销 中网络 营销 的价 值 。 汽 车 行 业 评 论 专 家 张 志 勇 ： 车行 业的产品特征 决 定 了 网络 营销 的重要 性 。随着微 博 汽 对 的兴 起 ， ， ， 汽 车网络 营销将 成 为常态。 是 ， 但 网络 营销 也 是一 把 双 刃剑 。 互联 网的即时、 利 性和 难 以判 断真 伪的 海 便 量 信息， 对产品 的 口碑 造 成 正 面和 负面的影 响 ， 将 而传播 的特点 则是 应 了中国的一 句俗 语 ： 事 不 出门， 好 坏 事传 千里 ！ 种 影响 最 终 将 关联 到 商业利 益 。如 何控 制和 把 握 负面的 消息 ， 企业 而言仍 然是 一 道 无 这 对 法解 开 的难题 。 新 华 信 国 际信 息 咨 询 （ 京 ） 限公 司 高 级 副 总 裁 刘 维 东 ： 新 华信 调查 显示 ， 北 有 据 中国车主 人 群 日 均上 网时 间 、 时，已超 过 对 电视等媒 体 的接 触 时间 ， 互联 网营销 重要 性 日益凸显 。网络广告 、 社 区、 索 引 搜 擎、 汽车 网站 、 博客 、 虚拟 店 铺 、 网上销 售 等多种 网络 营销 工具 改 变了 车企与车主 人 群之 间的 沟通 互动 方 式： 沟通 更加 快捷 、 明 ， 透 互动更加 深 入、 有趣 。 好互联 网营销 ， 企一 方 面要 把 握 车主 的上 网行 为特 做 车 点 ， 如浏 览偏好、 索习惯等， 比 搜 另一 方面要 运 用互联 网技 术 和 营销 经验 ， 使消费者在 线信息获取 、 试车 、 订购 等都 变成愉 悦 的体 验 。 中 国汽 车 研 究 总 监 包亦 农 ： 购买者严重依 赖 朋友 建 议和 互联 网信息的 汽车市场上 ， 车厂 商每 一 在 汽 次销 售经 历都 将 变得 至关 重要 ， 因为好 的 口 会 带 来新 的 客户。 为美 国之 后 的世 界 第二大汽 车市场 ， 碑 作 中 国市场对 于 全球 的汽 车厂 商来说 ， 意味 着独一 无二 的 巨大销售机 会 。 以， 都 所 制造 商及其 营销 团队应该 注 意到 这些 关于 汽车品牌 认知 和购 买动机 的研 究发现 ， 在售车 时的 良好表 现 会 帮助 自己拿到订 单。 新 意 互 动 （ ） 总 经 理 张 一 ：“ 准 副 精 实效 ” 目 汽 车行 业 在 网络 营销 方 面最 注重 的 两个 方 面。简 是 前 单 来讲， 目 在 前的 经济 大环 境 下， 求 高投 资 回报率 的营销 方 式， 追 不仅 是 汽 车行 车， 几乎是 所 有行 业的 最 紧迫 选择 。 网络平 台是真 正可 以做 到 “ 准”的品牌 ， 行 业 、 企业可 以细致 地 选 择 目 用户进 行 营 而 精 各 各 标 销 ， 也 是 网络 营销 最 基 本 的 特 质 之 一 。 这 全国乘用车 联合会 副秘书长崔 东树： 有关 统计显 示 ， 全 国各 地 举 办 的大小 车展 有近 ， 年 场 其 中包括 一 些 专业 性 的客 车 、 车和 改 装车展 ， 卡 以及 更多的 零部 件展 。 场香 车 美女 的刺 激 比 单纯 的广告 现 更 能诱 发 购买欲 望。 方车展 恰 好 为消费者提 供 了 个 贷比 三 家的 机 会。国际车展 是 “ 地 一 展”， 区域 车展 是 “ ， 售” 两者 相辅 相成 。区域 车展 火热 的销售场 面折射 出区域 市场 的巨大潜力， 于有志 于二 三线市场的 车 对 企是 难得 的机 会 。 封面 文章 年汽车广告主营销观点 东风 日产乘用车公 司市场销售总部副部长陈斌 波： 区域性车展不仅可以拉 劝销量， 也承担 着宣传品牌、 扩大 品牌 影 响 力的作 用。区域 车展 无疑 是我 们 面对 消费者 最 直接 的平 台。 希 望借助 区域 车展 来做 短期 的 我 促销 或 者销 售 ， 更重要 的是 我 们希 望能借助 这个 平 台更加 准确 、 有效 地 传 递 品牌 价 值 ， 扩大品牌 影响 力， 争取 更 大的市场 份额 。 比亚 迪 汽 车 销 售 公 司 总 经 理 夏治 冰 ： 亚迪 一直 积 极 参加 各 地 车展 ， 于此 亚迪 来 说 ， 此 对 车展 是一 个 企业 展 示 综合 实力的舞 台， 它为企业提 供 了 绝佳 的 沟通 交流 机 会， 过 车展 ， 通 我们 可 以直接 和 目 消 费者接 洽 、 标 沟通 ， 比 旺照 耋车 展 示 企业的 品牌和产 品形 象。 奔 驰 互 动 营 销 经 理 刘 磊 ：目 前很 多汽车厂家 的互联 网预 算 已经 超 过 了 他 传 统媒 体 。 们 重要 信息 的告知 都 其 我 是 通 过 互联 网来 进 行 的， 而消 费者 进行 认 购时也 会 选 择 互联 网去 了解他 所 需要 的 信息。 过 互联 网对 受 众 群 通 体 进 行 宣传告 知 ， 才能构成一 个 完 整的销 售过 程 。 以致 现 在 互联 网在 汽车销 售过 程 中， 乎成 为了 个不 可缺 似 一 少 的 售 货 员。 东 风 乘 用 车公 司 副 总 经 理 兼 销 售 公 司 总 经 理 李 春 荣 ： 我们 目前反馈 的 数据 可 以看 出， 从 网络 专 营店推 广 效 果还 不 错 ， 们 看好 这 种 新 型的 互联 网营销 模 式 。 我 随着 互联 网的 发展 越 来越 广泛 和 深 入 ， 网购 已成 为人 们 的 一 种生 活行 为， 网络 营销 是汽 车品牌 整 合 营销 推广 的趋 势之一。 吉 利 副总 裁 售 公 司总 经 理 刘 金 良 ： 着汽 车产 品的同质化 ， 销 随 以及 营销方 式上 的雷 同化 ， 车营销 方式的 竞 汽 争也 异 常激 烈 。 们理 解 ， 我 卖车 就是 卖文化 ， 卖理 念。 吉利 汽 车就 是要 以特 色营销 打 动 潜在 用户。 寻找 热 点是 大 家的共识 ， 育营销 虽然 不是什 么 鲜事 物 ， 体 新 但对 于 自 品牌 企 业来说 是有特 色、 消费者 欢迎 的营销 方式 。 主 受 长 城 汽 车 股 份 有 限 公 司 总 裁长 城 汽 车 销 售 有 限 公 司 总经 理 王 凤 英 ： 为一个 迈 向 国际化 的品牌 ， 作 长城 正 进 入品牌建 设 的关键 时期 ， 们必 须打 造 更加 快 速 的新 传播 平 台。 我 因此 ， 长城 将 利 用重大时 间或者 活 动 年 长域缆车 传 播 长城 的 品牌特 点 ，网络 传播 是 我们重 点 关注的 方式之 。 北 京 福 田 副总 经 理 、 销 公 司总 经 理 王 向 银 ： ， 营 年 汽车营销 创新 与发展持 续 不 断， 品牌 推广、 售后服 务、 品 牌 传播 已经进入 时代 。 战略层 次 上 看， 从 汽车产业营销 应该是 一种 态度 ， 种勇于尝试 的态度 。 一 大 众 进 口汽 车 销 售 有 限 公 司市 场 总 监 吴 国 淳 ： 数字 营销 最 重要 的一 点是 ， 我们要 有很 清晰 的 目的， 无论是 产 品知 名度 的建 设还 是其 他 的建 设都 要 对 未 来 的 目 的地 有 清 晰 的描 述 。 数字 营销 最重要 的是 落 实到销 售 网点可 以吸 引多少个 潜在 客户。 一 汽 丰 田汽 车销 售 有 限公 司 常 务 副 总 经 理 王 法 长 ： 后