春季五一大型联合车展策划方案

镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车华普销售部20090416 沈兵 共 18页 第 1 页 一、上海华普汽车镇江顺达专营店盛大开张，成为上海华普汽车镇江地区唯一特约 4二、推广上海华普企业文化，汽车品牌内涵，提高市场的占有率 三、通过春季五一大型联合展示活动宣传促销，提高我店销售业绩 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车华普销售部20090416 沈兵 共 18页 第 2 页 活动主题 春季五一大型联合车展 活动目的 春季五一大型联合车展活动，吸引来店 /电客户 活动目标 16名潜在客户（留档） 活动时间 动地点 镇江市体育馆 活动内容 一、 参加春季大型联合车展活动，吸引客户来店（电），提升潜在客户数量和意向级别 二、结合 ” 09中国行，实惠到万家 “ 活动 三、参加车展活动客户赠送 特惠券 1000元 四、五月份 ” 成交 ” 客户另送价值 1000元装潢礼包 活动 五、五月购车客户 或推出送四次免费保养 活动 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车华普销售部20090416 沈兵 共 18页 第 3 页 广告宣传 预计媒体投放 电视、报纸和网站通栏，发布五一活动大型车展活动信息， 镇江电视台 1、 2、 3套， 5次 *30天，扬子晚报 3期通栏，广播节目报 1期，百车网通栏 30天 媒 体 排 期 媒体 日期 4月 16日 5月 1日 5月 6日 5月 13日 5月 20日 5月 27日 5月 31日 汇 总 电视一套 5次 *30天 电视二套 5次 *30天 电视三套 5次 *30天 扬子晚报 3次 广播节目报 1次 百车网 30次 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 2009050100905010090501展宣传 车展宣传 车展宣传 车展宣传 车展宣传 20090416江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车华普销售部20090416 沈兵 共 18页 第 4 页 媒体费用 媒体名称 版式 价格 软文版面 软文价格 备注 镇江电视台 1套 5次 *30天 2000 镇江电视台 2套 4档 *5次*30天 2000 镇江电视台 3套 5次 *30天 2000 扬子晚报 通栏 *3 18000 广播节目报 通栏 *1 6000 百车网 通栏 *30 2000 物料费用 物料名称 数量 单价 物料名称 数量 单价 场地费 20M*18m 15000 午餐费 礼仪公关 8000 加油费 背景板 1000 矿泉水 拱门支架 其他费用 宣传资料等 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车华普销售部20090416 沈兵 共 18页 第 5 页 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 项目 日期 四月份 五月份 备注 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 活动策划 广宣策略 费用预算 物料准备 人员准备 样车准备 现场布置 现场执行 活动总结 2009042000904200090423009042300904290090430009043000905010090503江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车华普销售部20090416 沈兵 共 18页 第 6 页 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 岗位 人数 工作分工 备注 销售人员 2 1、负责资料的准备及现场派发， 2、客户的招揽和接待， 3、新车的介绍及洽谈， 4、试驾前期工作， 5、参与背景板安装 后勤人员 1 1、现场发放宣传资料， 2、登记来展客户资料， 3、配合销售人员发放礼品， 4、参与客户互动， 5、物料清点， 6、参与背景板安装 现场协调员 1 1、现场统筹协调安排， 2、现场工作职责分配， 3、现场工作流程的安排， 4、处理突发情况， 5、参与拱门安装 驾驶员 3 1、驾驶车辆， 2、参与拱门安装， 3、负责本车的安全和维护 可兼职 试乘协同 1 陪同客户试驾 可兼职 合计 备注： 全员参加现场物料安装准备工作， 至少 5人参加 镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车华普销售部20090416 沈兵 共 18页 第 7 页 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 展车要求： 一、车辆卫生 整洁干净 二、垫铺脚垫 三、车身贴 四、价格牌 五、车辆铭牌 六、车况良好 价格牌 价格牌 车身贴 车身贴 铭牌 镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车华普销售部20090416 沈兵 共 18页 第 8 页 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 区域 序号 物品 尺寸 数量 备注 展 示 区 1 背景板、支架及拱门 现有标准 1套 2 企业文化展示牌（厂家提供） 现有标准 8块 3 展示样车（海尚、海域、海迅） 现有标准 3辆 4 价格牌 现有标准 3套 5 车帖（试驾车、欧洲技术上海车） 现有标准 2套 6 遮阳伞 现有标准 2套 7 新车资料架 现有标准 1套 8 后 勤 1 新车宣传资料 400份 2 洽谈区桌椅 2套 3 活动相关表格工具（合同等） 试驾协议、 10份 4 业务工具（订书机、计算器等） 签字笔 4支 5 活动礼品及优惠券 200份 6 7 其 他 1 2 镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车华普销售部20090416 沈兵 共 18页 第 9 页 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 序号 时间 工作内容 备注 1 7： 10 7： 20 参加车展员工集中签到，宣布纪律及检查准备 2 7： 20 8： 00 车队出发到达目的地时间，约 4分钟 3 8： 00 8： 30 展会现场准备工作 全员参加车展准备工作 4 8： 30 8： 40 检查现场，完善工作 5 8： 40 11： 30 节目表演时间 节目 8： :00 11:00 互动表演活动（客户资料收集活动） 节目 6 11： 30 12： 30 员工午餐时间 7 12： 30 17： 00 下午活动执行时间 13:30 14:30 互动表演活动（客户资料收集活动） 节目 8 14： 30 16： 30 客户 试乘试驾 活动（试驾协议及路线等） 9 16： 30 17： 00 准备清场工作 10 17： 00 17： 40 车队集中回公司 11 17： 40 18： 00 集中开会 12 18： 00班结束 镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车华普销售部20090416 沈兵 共 18页 第 10 页 现场执行流程 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车华普销售部20090416 沈兵 共 18页 第 11 页 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 现场互动流程 负责人 现场执行流程 相关文件 或表单 工作内容描述 销售人员 1、接待客户 产品宣传资料 及名片工具 招揽来展客户，向潜在客户介绍华普汽车品牌，产品及车展活动内容 销售人员 2、引导客户至接待区 后勤人员 3、填写客户登记表 客户登记表 登记客户基本资料及意向车型信息 销售人员 4、陪同客户参加现场互动活动 销售人员 5、陪同客户领取礼品 后勤人员 6、发放礼品 礼品发放登记表 后勤人员详细登记礼品发放数目，并请客户签字 销售人员 7、陪同客户介绍车辆等 陪同客户参加车展试驾活动或送客户离开 镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车华普销售部20090416 沈兵 共 18页 第 12 页 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 试驾互动流程 负责人 现场执行流程 相关文件 或表单 工作内容描述 销售人员 1、接待客户，分析客户试驾需求 产品宣传资料 及名片工具 向购车意向较高的客户推荐试驾活动 客户 2、提供有效驾照证件，签署试驾协议书 后勤人员 3、现场驾照拍照，并确认协议书 驾照及试驾协议书 确认客户提高有效证件及试驾协议书 试驾协同 人员 4、陪同客户在指定路线试驾 试驾协同人员陪同客户试驾，并需详细介绍车辆性能，促使成交或提高客户意向级别 销售人员 5、陪同客户领取活动礼品 后勤人员 6、发放礼品 礼品发放登记表 后勤人员详细登记礼品发放数目，并请客户签字 销售人员 7、陪同客户或送客户离开现场 陪同客户参加车展试驾活动或送客户离开 镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车华普销售部20090416 沈兵 共 18页 第 13 页 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 试驾互动协议文本 镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车华普销售部20090416 沈兵 共 18页 第 14 页 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 意向客户登记文本 镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车华普销售部20090416 沈兵 共 18页 第 15 页 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 礼品发放文本 镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车华普销售部20090416 沈兵 共 18页 第 16 页 一、活动背景 二、活动策划 三、广宣策略 四、费用预算 五、时间准备 六、人员准备 七、样车准备 八、物料准备 九、活动执行 十、效果评估 附件图片 现场效果图 镇江顺达汽车春季五一大型联合车展策划方案 镇江顺达汽车华普销售部20090416 沈兵 共 18页 第 17 页 集客率统计 宣传效益分析： 计划来展人数 80 到场客户