广告软性植入

关于植入式广告植入式广告，指把产品或服务具有代表性的视听符号融入视听媒介中的一种隐形传播方式，这一方式可运用于电影、电视剧、综艺类节目、互联网、3G、报纸、杂志、游戏、手机短信，甚至文学作品中。基于传统电视广告市场的日趋饱和以及插播广告存在的严重资源透支，传统广告已不能再满足于广告主的需求，在未来的一段时期内，植入式广告势必会作为传统硬性广告的一种补充，而其独特的传播优势以及与影视节目有效结合所彰显的品牌价值主张也令众多广告主所追捧。我们认为，企业在进行植入式广告传播时，必须注重制造口碑传播效应，才能创造更大的价值，才能把它的价值真正发挥出来。大家可以想想早期的可口可乐如何利用“总统喝可乐”来推广自己的；想想耐克运动服如何利用“NBA”来推广自己的；想想香奈儿如何利用“富豪生活”电影来推广自己的。这些案例足以证明植入式广告的价值真谛。这些案例中的共同特点就是：通过植入式广告来营造广泛的社会舆论以及消费者(受众)追捧，在不经意间征服了消费者(受众)，在悄无声息中改变消费态度，勾起消费欲望，实现品牌转换软性(植入)广告的优势过去观众在看广告时，清楚的知道自己在看的是广告，还会产生抗拒心理，从而换台或者通过家庭影碟机来录制节目避开商业广告。而隐性广告是依据目标对象与商品特色，在深入了解消费者内心需求的同时，运用消费者的语言来沟通，使商品融入剧情之中，让观众不知不觉的接收商品的信息与概念，因此效果可能比直接诉求的传统商业广告好。而且影视剧也是最直观、最广阔同时也最细致的信息载体，通过形象、生动的方式影响普通人的生活。“据有关统计，目前的影视剧内容中，平均有30到40分钟会提供给产品镜头的插入，换句话说，普通一部影视剧将有三分之一时间里含有广告”影视剧作为一种广告媒介有着广泛的发展空间。植入式广告具备“三高两低一持久”的独特优势：即是广告有效到达率高，广告媒体曝光率高，广告口碑传播率高，广告投入成本低，广告干扰度低，影响的持久性。1 影视剧中的广告到达率高和干扰低 “影视剧受众也称暗夜的人，黑暗的环境把电影的交流系统与周围日常空间隔离的同时，也把受众同他所体验的现实隔离开来，使其全身心投入影视剧的世界”在电影受众暂时处于催眠的状态下进行广告宣传，受众接受信息度一般较高，同时较电视广告而言，影院的观众直接地暴露于广告的轰炸，无从躲闪，它的到达率几乎为100%。同时电影院封闭安静，观众总是全神贯注在观看电影，干扰低。2 广告媒体曝光率高无论是隐性广告还是普通广告，它们都试图借助大众传媒的影响力，最大可能提高产品或品牌的曝光率。影视剧在公映之前，总会在电视、广播、报纸杂志、户外媒体、网络等多种媒体上做预告宣传，吸引众多媒体和公众的注意力。这对消费者心里的影响作用无疑是最有力的，它甚至可以在最短时间发挥最大的作用，那么对于电影中传播娱乐的载体而言，产品、品牌和广告都会发挥很大的影响力。留给受众深刻的印象，甚至可以左右他们的消费观念和行为。3 广告口碑传播率高对于观众来说，影视剧成为最直观、最广阔同时也最细微的传播载体，通过形象生动的方式影响普通人的生活，影视剧中出现的产品，品牌或服务，只要是观众喜爱的，都会给人们留下回味，成为人们谈论的话题追逐的对象，而这种效果往往会超出电影的范畴，实际上也就成为产品最有效的广告宣传。如在内地，影视作品中比较早也比较成功的运用植入式广告的是百龙矿泉壶。90年代初，随着编辑部的故事的热播，在剧中提到的“百龙矿泉壶”成为人们谈论的话题，该产品也随之热销。影视剧能带给受众一种不同于报纸、电视、广播的享受。而且电影具有的一种集群效应更容易引发消费者的从众心理，如果影视剧深受公众的喜爱那么这中人际关系中的舆论传播就是一种独具渗透力的广告形式。4 影响的广泛性、持久性及深层性作为一种大众文化的艺术形态，影视剧的生命力强，它不但可以无数次在影院放映，还可以在电视、VCD中反复播出，好的经典影片甚至影响几十年。让产品插入影视剧之中，让影视剧情节成为其广告内容，明星就是一种最佳的广告形象。其天然的示范作用不经意便俘虏了观众、消费者。如浪漫樱花的成功很好的带动了阿尔卡特新品的推广。同时影视剧媒体可以影响电视广告很难到达的人群青年一代。他们崇尚的是快速的消费，电影媒体的特性迎合了青年一代的潜在心理，也因此更好地掌握拥有了这一巨大市场。5 影视剧中的广告成本较低 “如果说一部影视剧的票房达到5000万美元，影视剧中的广告就等于达到大约1370万的电影院观众面前，而据电影工业统计，一部有5000万美元票房的影视剧就可以卖出20万合录像带。不止如此，一部卖座巨片的录像带一星期至少出租五次，这样一个产品的镜头会因此在增加2500-3000万个让观众留下印象的机会。”如果再加上有线或无线电视的播出，广告主所付出的平均单位成本可以降到非常低。 以天下无贼为例。影片中共出现了中国移动、佳能等12家全程赞助商，广告投入2400多万元，加上荣誉赞助等其它项目，广告收入已达4000万元，而天下无贼投资成本为3000多万元，宣传费用约2000多万元。而影片上映后更是取得了8000万元票房的骄人成绩。同样，好莱坞大片少数派报告中使用了15个品牌，为影片节省了2500万美元。植入式广告对于电影成本的节约作用是显而易见的。 随着付费电视时代的来临，植入式广告是媒介产业（特别是电视行业）应对这一媒介变革的现实选择。虽然大众传媒都宣称：“收费频道将开创无插播广告的时代”。但广告主不可能忽略电视媒介这一受众层面最广、传播方式最活跃的信息渠道；另一方面，电视媒介也不会放弃每年200多亿的广告收益。收费电视一旦成为电视业的主流，植入式广告必将发挥主导作用。植入式广告的运用，利用影片或明星的效应，将品牌置身于时尚元素当中，在唤起注意或提醒的同时，强化品牌联想、塑造品牌偏好和独特的品牌心理，争取到消费者的认同与好感，是消除消费者离心倾向和逆反心理一剂良药。而且从广告媒介策略的角度衡量，植入式广告一般是跟娱乐大片联姻，所以广告的实际到达率比较高，千人成本低，也符合广告投放的媒介策略。再者植入式广告的问题，其实还是一个投放技巧的问题。广告形式的创新是广告创意的一个重要组成部分。而广告创意又是联系品牌和媒介中间极为重要的一个环节，因而隐性广告也是一种新颖的广告创意。 可以看出电视剧随片贴片广告与其他电视广告相比拥有无可比拟的优势。参与该剧的合作意味着更好的广告效果更低的收费标准：您以低于电视台1/10的广告费用投入我们的电视剧，就可以达到更好的广告宣传效果；参与该剧的合作意味着报纸、杂志、电视栏目、网络等宣传媒体立体覆盖：为配合本剧的拍摄、发行、播放，我们还将在全国主要城市举办记者招待会，热心观众看片、评片会、新闻媒体现场跟踪采访等活动，并在电视、杂志报刊等媒体上做大量的宣传。这些活动在宣传我们的电视剧同时，将采取多种灵活方式具体宣传您的品牌。我们专业的制作，必会成为电视台收视的中坚力量。也会带动其赞助品牌宣传，取得事半功倍的成效。更希望通过合作会成为我们以后长期合作的良好开端，为我们双方都带来良好的社会效益和经济效益。案例_非诚勿扰 由冯小刚导演、葛优舒淇主演的非诚勿扰在全国范围内上演。一贯善于利用广告的华谊兄弟投资的非诚勿扰到底有多少植入式广告呢？(这可能是中国电影史上的单部电影广告植入记录：两千万元人民币。)清华同方：葛优上网，镜头从头顶俯拍，“清华同方”出现并定格。剑南春：舒淇拉上葛优喝酒，精美的剑南春酒瓶从各个角度被拍摄，陪伴了观众近10分钟。招商银行：喝完酒结账，葛优抽出一张信用卡往桌子上一扔，特写“招商银行”，高速路旁的硕大广告牌也入镜。MOTOROLA：这是冯小刚的老客户，电影中人人都用的是MOTO手机。海南航空：舒淇在片中是一位空姐，这个身份让海南航空的招牌出现了好几次。(也包括海南航空的母公司大新华航空) 西溪湿地： 杭州的风景地，影片不仅专门到杭州取景拍摄，还有一段很详细的导游讲解。温莎威士忌： 片中，葛优和朋友在北海道居酒屋里吆喝：“不喝清酒了，我们喝威士忌，温莎威士忌。”“对，只加冰块，不加绿茶。”这是该品牌的广告词。斯巴鲁：这款日本车在影片后一个小时中出现频率非常高。就算停