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文档简介

1/3做广告找死的几种情形1企业在媒体投放了广告，消费者却毫无反应或企业举办了促销活动及参加展销会，消费者上门不少而交易量却极其低下，甚至交易量为零，此类现象在现实中屡见不鲜。对此，许多企业得出“广告无效”、“做广告找死”的结论，但客观上肯定不是随便下个结论就是正确答案，问题的根源在哪里呢笔者对几家企业进行考察后后发现，出现上述情形的企业都是自身存在不同的问题，导致其根本不适合去投放广告甚至于不适合在市场生存。情形一，企业不了解产品。这话不好理解吧产品是企业生产或经销的，哪能不了解它呢事实上，许多企业还真不了解自己的产品，这种现象主要表现为企业只知道自己的产品优点，而不知道别人的同类产品优点，当你把自己的产品优点说出来后，消费者却发现你的产品不比别人的好，甚至还远不及别人，或是与别人的产品对比毫无差异。消费者在广告上看到你的产品后，压根儿就没有丝毫兴趣。另一种情形是企业连自己的产品优势在哪里都不知道，本身很有卖点的优势却被企业丢弃不用。产品优势就是在广告上体现出你的产品差异化的特色所在，有着明显与众不同的地方，这种差异在许多产品中存在着，笔者曾在企业投放广告的八大策略一文中2/3有过说明，在此不予赘述。情形二，迷信“点子”。许多企业的广告并不从客观出发，却迷信于一些“大师”的“点子”，而这些点子几乎和产品没有任何关系，和消费者的利益也没有任何关系，听起来是个不错的想法，而广告做出后就发现他不是企业营销所要的解决问题的办法。如日前一家办公家具厂家的老板告诉笔者，有个策划人教他在厂房屋顶立个大广告牌，就写上“非看不可”几个大字，保准引来很多人观看。就算许多路人出于好奇走近家具厂，一到厂房门口还会“非看不可”吗这种哭笑不得的策划“点子”居然有企业老板看好，可见许多企业对广告是很无知的。企业营销的客观需要是办法，是能够拉动销售的办法，而不是与消费者利益无关的想法。情形三，价格不合理。政治经济学认为“价格是价值的表现”，人们的消费也讲究“物有所值”，因此产品价格的制定要合理。但在现实中不是所有的产品都因价格太高而卖不动，有的产品却因为价格太低，而让消费者对其质量产生怀疑。因此，定价既要考虑产品的质量本身，也要考虑产品所面向的客户群体的消费能力，还得考虑消费者的心利感受等问题
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