大学生销售专业实习心得

范文最新推荐范文最新推荐 1 9 大学生销售专业实习心得大学生销售专业实习心得 实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好 的锻炼机会 也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段 更是大 学生培养自身工作能力的磨刀石 作为一名刚刚从学校毕业的大学 生 能否在实习过程中掌握好实习内容 培养好工作能力 显的尤 为重要 而实习周记更让我们养成良好的习惯 记录实习中的点点 滴滴 爱上不一样的每一天 刚来的那天下午 我忙着安顿自己的东西 第二天到办公室里才 好好地了解了一下附近的环境 这是处于江边的一条小街上 来往 的车辆络绎不绝 这个地方的街道有些旧 但从对面的物流公司和 自来水公司可以看得出这儿在镇上算是某种程度的经济中心地带 根据公司的要求 所有的销售处都要有统一的门店设计版式 包括 两块大型店牌 文化展览 kt 板 样品展区等 指定的颜色和规格 后来我走的时候 公司装上玻璃大门 铁闸门还要刷上中化蓝 我 第一次知道那种蓝色在公司被作中化蓝 好一种带有感情的名字 通过这些细节感受到中化化肥追求标准化的企业文化 小池销售处的办公室里有几台电脑 几个员工在不停地忙碌着 后面有一个资料室 公司里时不时有电话响起 或是从分公司来的 指令 或是客户来电话要提货 客户从上门缴款到提货 基本上半 个小时之内可以完全解决 公司几年前在这里成立了销售处 已经 有了一批比较稳定的客户 无纸化办公的一个特点是 在整个公司 里面能见到文字材料很少 我刚去 高老师给了我一本 中化化肥 货权管理条例 三天之后我便读完了 对整个公司的货源申请和货 物管理有了大致的了解 之后他们再没有给我其他的资料 我自己 去翻看了陈列在办公室内的一些规章制度和文件 其中包括 业务 员工作手册 等 明白了相关岗位的职责和任务 我是作为销售实 习生来学习的 理应多看一些关于销售业务方面的文件 有一些书 籍上面印有此书涉及商业秘密不可供外人翻阅之类的字样 但是既 然放在显眼的位置上 针对我这样的实习生来说 应该不算是什么 秘密 果然经理也同意我去翻阅 通过主动的浏览和查阅 我看了 不少有关公司的资料 相信很多在大型企业实习的同学都有这样的感受 那就是公司没 有分配专门的工作给实习生来承担 甚至通常说的导师也不会主动 过来手把手地教我们来做什么 这样的情况下 我并没有因此而无 所事事 相反 我自己去看了很多文件 然后就不懂的问题向其他 员工请教 这样我就了解了很多情况 如果我不自己去发现可能什 么也不会了解 通过几天的实习后 我给自己定下了两条原则 一 是 三多 即多看 多听 多想 二是每天为公司多做一点事情 在后来的实习过程中 我无论是在办公室还是生活中的交往过程中 我都是采取了多听 多看的做法 去体会别人的感受 去理解他的 立场 从而去分析他的想法 在办公室里 看那些员工怎么跟分公 司和客户沟通 如何与同事交流 听他们打电话 判断对方的话语 范文最新推荐范文最新推荐 3 9 和他们的应答 这样的机会是很珍贵的 去年我在武汉绿线做业务 员时一直都是自己去打电话 今年则可以看人家怎么去使用电话 思虑自己的得失之处 我本来不太喜欢讲话 又是初来乍到 对环 境不熟悉 所以在办公室里基本上扮演听众的角色 合适的话题我 偶尔插一些话 对大部分的情况缺乏深入了解 所以是聆听为多 还有一种情形 如果公司里不忙的时候 永远不会有人安排你去做 什么 可能办公室里连个固定的空座位都没有 实习生常常是个很 尴尬的角色 无聊的感觉非常强烈 我实习的地方也是这样 但是 我每天起床之后想的第一件事就是我今天能为公司做什么 是打扫 卫生 接电话 还是帮其他员工整理文档 我一般提前都有准备 想 好了再去做 办公室不大 几个员工都在显得时很拥挤 因而我也 没有总是待在里面 这星期转骨科 在七病区 主要是做关节手术 去七病区 主要是奔着主任去的 d 医生 骨科七病区主任 能 在 43 医院当骨科主任的人 必定是不简单的人 传说 d 医生在创伤 方面很厉害 不过最厉害的是关节方面 不过 我不是奔着这些个 传说去的 我奔他去 主要因为他是石屏人 老乡啊 混个脸熟 以后万一考他研究生能有点优势 第一天去的时候 还没个头绪就被喊着上了个全膝关节置换的手 术 d 医生主刀 第一天上骨科手术 真是只有抬大腿的份 看也 看不懂手术该怎么做 只见叮叮当当 一直在用各种叫不上名字的 器材敲来敲去 磨来磨去 锯来锯去 真的就像是一个木匠活 看 不懂 也不知道下一步要怎么做 只能傻乎乎的扶脚 d 医生的脾 气暴啊 稍微不顺心就骂人 麻师因为病人血压高被骂 器械护士 递错东西被骂 器械商因为东西没备齐被骂 我们在台上的人更是 因为各种原因被骂 还好我只被骂了一次 因为大腿没扶好 是当 天在手术室里被骂得最轻的 第二天 跟着 yj 上了一台单髁置换的手术 传说在整个云南省只 有 43 做这种单髁置换术 其他医院要么不做 要么就是做全膝关节 置换 所以我再次暗笑 有机会跟着上台看看这种手术 yj 也骂人 不过跟 d 医生骂人不是一个级别的 这次主要是器械商被骂得惨了 可怜的器械商 这台手术也是 yj 第一次主刀单髁置换术 以前都是 d 医生在做 所以杨很是认真仔细 到了最后 连皮都是自己缝的 这星期科里住了一个将军 髋关节置换术后 疼痛 过来翻修 将军就是不一样啊 请了附一附二院的骨科主任过来会诊 d 医生 操刀 各种待遇什么的自不必细说 骨科的手术多 但是都看不懂 骨科的查体也做不来 有点郁闷 得学习啊 骨科的几个老师都比较随和 正式的医生好像只有两三个 其他 的都是进修的和 d 医生的研究生 年龄相差不大 相处起来也比较 范文最新推荐范文最新推荐 5 9 容易 星期三下午还集体去打球 然后出去搓了一顿 600 多大洋 有钱的就是不业余 回想在普外值班吃盖饭 还偶尔自费的日子 真是一言难尽啊 跟这些师兄在一起 真的学了不少东西 专业 领域的自不必说 做人做事方面也学了不少 得多亏各师兄的细心 教导啊 跟优秀的人在一起 你就会想变成其中优秀的一员 看到 和他们的差距 就会想通过努力给弥补上来 这也是一种学习的动 力 我们现在还只是初学者 套用刚刚下课的乔布斯的话 拥有初 学者的心态是件了不起的事情 不要迷惑于表象而要洞察事务的本 质 初学者的心态是行动派的禅宗 所谓初学者的心态是指 不要 无端猜测 不要期望 不要武断也不要偏见 初学者的心态正如一 个新生儿面对这个世界一样 永远充满好奇 求知欲 赞叹 求 知若饥 谦虚若愚 有差距不恐怖 恐怖的是没有缩小差距 超越 自我的决心 学医是一个漫长的过程 得点点滴滴的慢慢积累 在 这个过程中 要随时鞭笞自己 保持初学者的心态 积极 主动 谦虚 今天下午开完会 d 医生在办公室给我们区的医生开了个小会 讲了一些当医生的原则 1 办公室里不要看到钱 当医生手脚要干 净 君子爱财 取之有道 不要贪小便宜而于大事 2 实事求是 当医生一定要实事求是 要亲自查看病人 不要根据别人的转述或 检查报告而主观臆断 不要有先入为主的思想 医生最后给出的答 案 是要符合客观事实的 3 临床思维 病来来看病 是因为病人 发现了问题 来找医生 医生诊断治疗就是一个发现问题分析问题 解决问题的过程 整个过程要有条理有依据 4 实用性 不要一天 想一些只能想而根本做不到的事情 要着手解决能做的事情 把每 一件事情做好 5 分清主次 有些病人的病情很复杂 往往同时带 有几种病 作为一个医生 要分得清主次 先处理主要问题 在处 理次要问题 比如那些声音很大 整天喊疼的病人 你们可以不用 管 那么来医院后特别安静或者抵触医生的病人就要特别小心了 这些人的病情往往是很重的 从手术到平时的言语 可以看得出来 d 医生的的确确是一个十 分厉害的人物 努力一把 争取考他研究生 不过应该是很困难的 在和几个师兄交流的时候知道 d 医生每年收 2 个实习生 应届毕 业的一个 有 2 年以上工作经验的一个 应届毕业的这一个 前几 年都是招了第一名 所以 要考他的研究生 压力老大的 昨天傍晚六点多 随意丢弃在书桌上的手机开 始震动 屏幕上显示是 0571 开头 还有好多 8 对于陌生电话我向 来是会接的 这次也不例外 按下通话键 对面传来的是女声 首 先确认我的身份 之后我被告知对方是支付宝的员工 通知我第二 天上午 10 点去公司面试 从今年三月份开始 我着手找实习工作开 始 这是我接到的第一个面试通知电话 当时很兴奋 和多数第一次参加面试的一样 我开始在网上搜索面经 开始设 计自我介绍 了解支付宝的一些基本情况 了解应聘职位的信息 范文最新推荐范文最新推荐 7 9 同时又找参加过面试的同学了解他们的面试经历 知道睡觉前我觉 得自己准备的已经足够了 然后告诉自己 明天只当是去尝试一下 失败成功都无需可以去追求 竟然没有因为兴奋而失眠 今天醒的较早 五点多些就自然醒了 当然我还是继续睡 再次 醒来时已经七点出头 是有已经出门上班了 我也开始下床准备 八点准时出门 经过一个多小时的车程来到华星时代广场 直奔 22 楼 在服务台填了一份求职申请之后刚好 10 点 一位疑似后勤的员 工示意我在休息厅稍等片刻 很快他又出现在我面前并领着我来到 面试室 是一个封闭的小房间 里面坐着传说中的考官 一人而 已 与我同时进面试室的还有一位来自杭电市场营销专业的大三学 子 面试开始 很自然的是自我介绍 因为昨晚的准备 我讲的比较流畅 然而 杭电的学生却比我丰富许多 一连串的工作经验让我自愧不如 接 下来是考官对于我们应聘岗位的介绍 当时我愣了一下 因为我当 初投简历时是应聘员工关系管理一职 如今我却是应聘市场运营部 实习生职位 考官介绍了该职位的任职要求以及薪资待遇和工作时 间 这些都让我心动 但我发现他目光注视杭电学生的时间明显多 于我 第二个问题是 请你谈谈大学中你觉得比较失败的事情 因 为经历的原因 我又落于下风 第三个问题是 你为什么选择了支 付宝 在这个问题上面我和杭电的学生各抒己见 却也打个平手 但总体而言 我已经明显感到自己落败的可能性在增大 最后考官 问了我们是否还有补充 我摇头示意 而杭电的学生有列出自己一 项经历 我知道我败了 但我仍抱有一丝希望 两人来到休息室等 候 未聊数句 疑似后勤的员工又出现在休息室 示意杭电的学生 稍等片刻 而我可以先行离开 结果显而易见了 杭电的学生进入 二面 我则淘汰出局 第一次面试以失败告终 却也收获了一些经验 第一 无论是在 简历或是面试的自我介绍当中 请你强调你的工作经历 实习 学 生工作也可以 尤其是考官表现出倾听的时候 请把你的经历以及 感受作为重点 第二 面试的氛围还是比较轻松的 阿里巴巴旗下 的都差不多 所以紧张是完全没有必要的 尽量表现出得体大方的 一面 第三 如果是和我一样的群面 几个人同时参加面试 请抓 住你可以发言的机会 尽量多的展示自己 让考官的注意力较多的 集中在你身上 有实力的甚至可以控制群面时整个面试的节奏 打 断别人是不可取的 但在别人讲完之后适时的补充 转而把话题引 到自己身上那是最好不过的 第四 千万不要为了迎奉面试的公司 二贬低其他企业 相反对于其他企业的适当称颂更能显示出你对于 社会经历的掌握程度 这一次输给了杭电的竞争者 我并不觉得冤屈 首先 在实力方 面我确实不如对方 他丰富的工作经验 出色的自我营销都是