某物资子公司调研要点.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632Memo 关于此次调研的几点说明1、 附件是这次子公司访谈的相关要点。2、 资料需求清单只给北京公司和沈阳公司，别的公司都已提交过，但如果他们还有相关资料需要补充，也可以多收集一些。3、 各子公司的情况可能不一样，大家根据我们关注的要点根据实际情况访谈相关处室。a) 首先需要访谈各子公司的老总，第一是让他了解我们调研的目的，第二让他把情况谈透彻一些b) 然后再让子公司老总给项目组安排相关处室来访谈。i. 相关业务高管ii. 业务处室iii. 职能处室（财务处、人事劳资处）4、 我们项目组这次访谈的目的是为我们已经制定好的战略发展、体制改革和产权改革的方案服务：第一，我们要了解我们的方案是否有真正有价值。我们一直以来了解的最多的是中铁总公司高层的想法，我们需要从子公司层面了解是否真实存在专业化管理的必要性；第二，我们要了解我们的方案是否具有可行性，也就是说，我们的方案在下面子公司面临的阻力有多大？第三，我们要充分了解子公司业务、人员和资金的情况，为我们下一步制定和调整具体实施方案，财务规划方案和人力资源方案收集详细资料信息。5、 但是，对于子公司老总，我们不要透露我们已经形成的方案，可以提到总公司进入国资委以后要进行体制改革和产权改革，但不要提到我们的具体方案；因此，我们告诉他们的目的只是需要深入的了解子公司业务、人员和资金的具体情况，以便我们更好的为总公司制定发展战略和体制改革方案。中国铁路物资总公司“明确战略 优化组织 提升综合竞争力”战略管理咨询项目各物资子公司调研要点一、子公司主要业务开展情况1、 主要业务组成？业务规模？收入总量？利润状况？2、 各业务在子公司的重要程度？（具体到战略层面、经营规模、利润构成和资金状况）3、 各业务处室的设置：油品处、钢轨处、钢材处、（配件处）、及其他业务处室4、 各业务处的人员配置：业务人员、支持人员5、 各业务处室人员的收入水平（绝对、相对水平）、收入构成: 从业务处室和劳资、财务来了解6、 各业务相关的管理制度和管理流程（尤其与总公司业务处的管理、运作关系）7、 各业务的资金运用状况：a) 各业务资金需求的总量，现金流特征b) 现有的融资状况（负债存量），总量，最好可以细化到各业务的相应负债c) 现有的融资能力，融资方式，融资潜力（分别受那些因素影响）d) 开展钢材业务所需资金对铁路（钢轨、油品）业务的资金依赖性到底有多大？（结合a,b,c）e) 各业务（油品、钢轨、钢材等）的资金运营效率（受哪些因素影响？有无加强的可能性）8、 这次钢材市场的波动对子公司的影响？9、 配件业务集中到物贸公司对子公司的影响？财务方面？人员方面？（关注子公司对该项业务集中管理的理解和埋怨）10、 子公司有无开展其它新业务？在新业务发展思路、资金来源方面的详细情况？二、子公司整体管理1、 子公司所有员工的人数？构成？业务部门？职能部门？支持部门？2、 子公司有无专门的市场部或者销售部？（有别于前面所提的业务处室的专门支持部门）3、 子公司主要职能部门的人员构成？收入水平？4、 子公司的人力资源管理制度？（关注绩效考核制度和薪酬制度）5、 子公司下面管辖三级子/分公司的情况？ 主要业务？经营状况？产权构成？人员构成？三、子公司的产权改革思路1、 子公司有无自己进行产权改革的想法？2、 如果有？具体方案？尤其是有哪些潜在投资者介入？具体可能投资的额度是多少？3、 潜在投资者看重的是子公司哪些业务？4、 在子公司自己的产权改革思路中，怎样处理铁路原有集材专供业务（油品、钢轨业务）和社会业务的关系？5、 子公司之间有没有地区整合的可能性？四、子公司管理层的考核激励1、 现有经营计划和指标的制定过程中，子公司能发挥哪些作用？2、 现有指标的制定是否合理？3、 子公司高层管理人员现在的收入水平怎样？合不合理？（比较敏感，见机行事，可以问一下每个子公司副总、关键部门经理的收入水平）4、 是否希望以长期股份的方式作为自己收入来源的一个部分？中国铁路物资总公司“明确战略 优化组织 提升综合竞争力”战略管理咨询项目各子公司资料需求清单请各物资子公司配合提供以下资料（电子版、书面版均可）：1. 贵公司20012003年的销售收入、毛利构成（按专供铁路的钢轨、油品及其他物资，社会市场的一般钢材、煤炭及其他）；2. 贵公司2001年2003年销售一般钢材的主要资源厂（35名），如首钢、包钢、马钢、鞍钢等，以及每年各资源厂一般钢材的销售收入；3. 贵公司2001年2003年一般钢材主要品种（35个）的销售收入；4. 贵公司2001年2003年销售费用（报表中经营费用及营业费用）明细表；如能按照油品销售、钢轨销售、一般钢材销售对销售费用分类最好。5. 贵公司2001年2003年的经营分析或工作总结。6. 贵公司及土地状况明细：面积、性质（生产用地、商用地、生活用地）、帐面资产、权属、转让方式（无偿划拨、出让）