动感地带2010年新春营销传播规划

2010年动感地带新春营销传播方案 2 0 0 9 年 12月 2 3 1 新春营销活动安排 新春活动传播安排 省市分工 目录 动感地带新春整体营销方案 换个玩法过新年，畅享 移动 新生活 以 施回馈、优惠、服务 统一主题 新型营销 营销计划 预存送 非常假期 新业务营销 赠送分摊 幸运抽奖活动 联盟商家 :麦当劳特权优惠 积分商城：自有业务兑换 省内版： 两地任我游产品升级 省际版： 尝试推广 139说客大赛 无线音乐新玩法 飞信机器人 活动内容 以 线进行回馈 提升 回馈感知 激发假期 话务量 丰富品牌 好玩特性 营销目的 传播口号 换个玩法过新年 畅享娱乐新生活 换个玩法过新年，畅享 特权 新生活 动感地带 围绕统一主题，以 施预存送、联盟商家和积分商城、新业务营销等营销活动。 （一）非常假期漫游包上线，激发假期话务量 活动时间： 2009年 12月 20日 月 31日 办理渠道：短信营业厅、网上营业厅 （充分发挥电子渠道力量） 推广业务：非常假期省内版、省际版 定向传播：省公司针对前期有过定向漫游或定向长途的客户，在经分系统建立目标客户库，进行针对性的群发和挂机短信提醒。 营销内容： 活动名称 适用品牌 月功能费 在申请的省内漫游城市通话 优惠内容 备注 非常假期（省内） 动感地带 2元 /月（按天收取） 同归属地资费 16活动期间 ， 客户每个月只可申请省内一个城市作为漫游优惠地 活动名称 适用品牌 月功能费 在申请漫游省份通话 拨打归属地和申请漫游省份以外地区的电话 赠送增值业务 备注 拨打归属地及所申请漫游省份通话 被叫 非常假期（省际） 动感地带 3元 /月（按天收取） 分钟 免费 按标准资费执行 1送彩铃铃音包，铃音包每月更新一首歌曲 活动期间 ， 客户每个月只可申请一个省作为漫游优惠地 （二）以 试开展预存送活动 活动时间： 2010年 1月 1日 月 31日 营销内容：开展预存套餐 /话费送分摊 与客户还可参加幸运抽奖。 建议分公司与 展新年预存送 公司给予指导性意见，具体营销措施由分公司自行制定。 活动内容 所有参加预存送客户还可参加幸运大抽奖，将抽取 100名幸运客户，各奖励 省公司制定传播模板下发，并对参与预存送 励 请各分公司 1月 10日前将当地活动方案及 预存套餐 /话费送分摊 幸运大抽奖 预存门槛 回馈比例 举例 分摊时长 备注 3个月 月预存金额的 10% 如每月预存 16元套餐费，则赠送 60与话费分摊时间保持 一致 回馈比例控制在 30%以内，具体政策由分公司自行制定 6个月 月预存金额的30% 如每月预存 16元套餐费，则赠送 80与话费分摊时间保持一致 将优惠、回馈、服务统一至积分平台， 以 试 开展预存送活动，加强动感地带品牌及回馈感知， 实现由传统营销模式向新型营销模式的尝试。 （三） 麦当劳为代表，开展联盟商家特权回馈 活动时间： 2010年 1月 1日 月 23日 营销内容： 1、全国统一活动：动感地带客户拨打 12580或发送 06588803，获得动感特权彩信，凭彩 信可享受麦当劳新品优惠。 2、省内活动：动感地带客户用 全国统一 活动 内容 动感地带客户在麦当劳餐厅可购买 9元优惠组合，优惠组合内容为泰椒青柠鸡腿蛋堡或北海道芝麻鳕鱼堡和雪碧（小杯） 。 动感地带客户在麦当劳餐厅购买全新板烧猪肋堡，可获赠价值 9元的新口味饮品。 省内 活动内容 第一阶段（ 12月 2日 第二阶段（ 12月 30日 3日） 以集团麦当劳合作活动为主，以我省联盟商家合作活动为辅，重点将麦当劳树立为代表商家，打造品牌强强联合，强化动感地带品牌特权体验。 麦当劳将在全省范围内印刷单页进行街头派发，并在省内所有店面张贴活动宣传海报。 中国移动利用 动感地带 杂志、动感地带官网（ ）以及短信群发等资源对活动进行宣传。 感地带客户注册成为联盟商家会员，即可享受 动感地带客户发送 0086成为联盟商家会员 600士汉堡 +中杯雀巢冰爽茶（ 12元）、 550腿蛋麦香酥 +红茶（ 11元）、 1300辣鸡腿汉堡 +火腿蛋麦香酥 +2杯小可乐（ 27元）该活动目前已在郑州全市开展，随后将在其他分公司进行推广。 （三） 加自有业务 /服务产品，丰富兑换内容 活动时间： 2010年 1月 1日 月 31日 营销内容：以自有业务 /服务产品为资源，增加兑换内容，包括网内通话费、数据业务、自有杂志。开通短信兑换方式，与积分商场网络兑换相结合。 兑换的通话费、业务均为次月生效；以免费资源形式实现，每月分摊限当月有效； 若客户未开通所兑换业务，须客户自行开通，在兑换成功的下行短信里告知开通方式； 若客户正在使用兑换业务，则次月起开始冲抵 ; 若客户已有兑换业务的分摊预存，则生效时间向后顺延 ; 以上产品可同时兑换，同一产品可重复兑换，重复兑换同一业务则生效时间依次顺延； 所兑换业务即将到期前下发提醒短信，告知客户自行取消业务，若不取消次月起将正常收费。 兑换 规则 自有业务 /服务产品 兑换内容 手机报（ 中国国家地理、电影爱好者、 G+游戏包、飞信会员 杂志类： 动感地带杂志、无线音乐咪咕杂志 短信兑换 +积分商城兑换 兑换方式 短信指令 兑换内容 兑换 0元 *6个月话费 1500 个月 G+游戏包 600 个月飞信会员 600 个月 600 个月中国国家地理手机报 1200 个月电影爱好者手机报 600 动感地带杂志（ 1期） 500 无线音乐咪咕杂志 (1期） 500 通话费： 10元 *6个月话费 （四） 139说客 值创新数据业务推广 活动时间： 2009年 12月 1日 月 28日 活动内容：用 139说客，说囧事，糗事，趣事，凭积分排名，就有机会获得相应奖励。 囧积分 = （囧传播力 + 囧生命力 + 囧吸引力） 囧级别 活动结束后，对三阶段总积分的前 1000名客户中抽出一位总囧神，另外赠送一部 参与本次活动的所有未中奖动感地带品牌客户中抽出 10000名，每位赠送 100 3元话费）。 活动 阶段 规则 囧神争霸赛 每个阶段的话费返还，将在次月 15日之前完成，并以邮件和短信形式通知客户 通知 与排名在前 500名的客户，均可获赠 400 10元话费）。 其中抽取囧神一位，另外赠送一部 排名在前 500名的客户，均可获赠 800 20元话费）。 其中抽取囧神一位，另外赠送一部 排名在前 500名的客户，均可获赠 1200 30元话费）。 其中抽取囧神一位，另外赠送一部 从当月囧积分超过 100分且前 500名外的客户中，抽取 1万名幸运说客，赠 200 5元话费） . 第一阶段 2009年 12月 1日 1日 第二阶段 2010年 1月 1日 1日 第三阶段 2010年 2月 1日 8日 将业务推广、品牌活动、 合业务活动的推广，丰富品牌活动的形式和内容；同时融入 引客户参与活动，强化差异化品牌感知。 （四）无线音乐、飞信 无线音乐： 2009年 12月 20日 2010年 2月 28日 飞信发财树 砸金蛋赢大礼 飞信机器人 飞信好友登录客户端标签页，领取发财树种子，对发财树进行浇水、摇钱等娱乐活动，与好友沟通交流心得，有机会抽取幸运礼品。 圣诞、新年飞信好友砸蛋送大礼，飞信用户加机器人为好友后，以短信方式参与游戏互动。 活动期间，为动感地带客户开辟飞信机器人宣传平台，客户加其为好友，即可了解、参与动感地带品牌及新业务营销活动。 飞信： 2009年 12月 20日 2010年 2月 28日 爱的许愿树 圣诞金曲大评选，音乐用户大联欢，下载圣诞金曲，赢超值好礼。 新年祝福新方式，下载铃声赢福袋，点首彩铃送亲朋，更有机会好礼送。 下载情侣歌曲，许下爱的愿望，我们帮你实现。下载越多，愿望实现的机会也越大！ 09年 12月 20日 0日 09年 12月 28日 月 28日 09年 2月 1日 月 28日 圣诞节 12月 25日 元旦 1月 1日 元宵 2月 28日 春节 2月 13日 情人节 2月 14日 1、 买一赠一大回馈： 活动期间，所有用户通过活动专区下载活动歌曲可获赠一首彩铃 2、 音乐分贝大赠送： 活动期间，所有用户通过音乐随身听或 获赠 5个音乐分贝，多下多赠，累积分贝，兑换精美礼品。 音乐闹新年 音乐陪你过圣诞 2 3 1 新春营销活动安排 新春活动传播安排 省市分工 目录 动感地带 2010新春营销整体传播规划 创新传播方式 统一传播主题 传播策略 自有渠道为主 ： 分公司充分利用 营业厅 +校园渠道 贴近客户，抢先在寒假前利用校园渠道充分传达活动信息。 大众渠道为辅： 省公司统一投放非常假期电视、报广、广播，营造动感地带节日营销氛围 ，抢占传播声势。分公司结合各地市情况，结合重点业务推广进行当地媒体的补充投放。 换个玩法过新年，畅想移动新生活！ 重点传播时间 2009年 12月 20日 2010年 2月 10日（春节前） 开辟飞信机器人宣传平台 根据集团公司双节营销统一指导意见，统一动感地带新春营销主题。 传播主题应用： 要求分公司在新春传播活动平面、物料的文案区，做为背景主题，并引导文字创作；或作为短信群发语、语音短信导语在电话营销中统一新春回馈信息。 非常假期 预存送 新业务营销 建立目标客户库，统一群发和挂机短信提醒 省级大众媒体和自有媒体宣传投放 统一下发活动传播模板（平面、海报） 统一组织网站宣传和短信群发，制定下发渠道物料 开辟 目标人群 传播安排 省公司 分公司 做好寒假前校园渠道的针对性宣传 当地广播、候车亭的配合投放 根据当地政策调整物料，重点通过营业厅和群发进行宣传 配合开展营业厅宣传 督促麦当劳渠道宣传 配合在营业厅等自有渠道传播 寒假返家的学生客户为主，辐射带动社会青年 所有动感地带客户（ 05版套餐客户除外） 新业务使用活跃的动感地带客户 定向传播： 圈定前期有过定向漫游或长途的客户，进行短信群发和挂机短信提醒 大众媒体： 电视 /报纸 /广播制造声势 自有渠道传播为主 品牌店、短信群发 电子渠道传播 +麦当劳渠道 网站、短信，麦当劳实体渠道 利用 139邮箱、飞信机器人、新业务门户等进行交叉营销传播 各项营销活动传播规划指导 动感地带新春营销传播主平面 在动感地带品牌店投放主平面延展的吊旗，突出畅享移动新生活主题，渲染新春营销氛围。 非常假期业务推广主平面 候车亭 单页 海报 展架 非常假期传播物料展示 省内版： 用非常假期省内版：申请任一省内漫游城市，享受和归属地一样资费， 1至 3月月功能费全免。发送短信 格）城市长途区号到 10086马上开通。已开通两地任我游的 要放假了， 奋不已。 女生甲（很开心 ，语调有些高）： 放假回家，带什么？ 七嘴八舌： 数码相机！手机！漂亮衣服！ 男生乙（自以为是，很骄傲，大声说） ：带两地任我游！ 男生丙（嘲笑他）： 哈哈，你落伍啦，要带就带动感地带新的非常假期漫游包，省际版漫游超划算，打电话每分钟才 2毛 9，接电话免费；省内版，选定一个漫游城市享受和归属地一样的资费！ 女生甲（疑惑）： 那两地任我游呢？ 男生丙： 两地任我游就是非常假期省内版，已经开通的就不用再申请；这个假期，我走哪都能照聊不误，赶紧去营业厅瞅瞅！ 众人：我们也带非常假期漫游包！ 成熟男声：中国移动通信 【 广播（ 30秒） 】 【 短信群发语 】 省际版： 动感地带最新推出非常假期省际版，申请任一个漫游省份，就能享受在漫游省份拨打归属及该省份电话 2毛 9的特权。发送短信 格）省代码到 10086马上开通，了解省代码和更多详情去河南移动网站逛逛吧！ 非常假期文字类物料展示 预存送 省公司设计平面 /海报模板，分公司完善活动内容、延展其他物料进行投放 当劳特权优惠活动 自有渠道物料：整合麦当劳特权优惠、新年 麦