多普达Touch Diamond手机2009公关计划

场推广计划 景和目标 背景 智能手机从 2007 2008的整体份额的稳步扩大 运营商在渠道中扮演的角色越来越重要 越来越多的厂商和型号加入到智能手机的竟争中来 信息化的高度发展和 3 目标 08年年底之前完成 50万套的任务量（具体销量分配以最终销售计划为准） 移动渠道成为完成整个目标销量最重要的环节，预计占 60 多个渠道全面销售（包括零售，移动， 业） 智能手机的拥护者 三星的消费群体 水货的消费群体 核心卖点 三维体验 人物 图片 设置 程序 首页 互联网 邮件 短信 天气 音乐 目标用户 品位精英族 - 他们追求品牌的价值和地位，他们注重产品档次和功能领先性 , 关注质量和服务 - 他们正处于人生的巅峰，精力充沛，充满旺盛的竞争力 - 他们收入丰厚，注重生活品质及品位，有充足的购买力 - 他们可能是企业中高级白领 ，他们是 社会的明星 - 他们是 外观时尚族 - 他们是潮流的缔造者，他们关注时尚，追求产品外观的独特性 ,关注品牌和功能 - 他们年轻，精力旺盛，充满活力 - 他们收入丰厚，注重生活品质及品位，有充足的购买力 - 他们涉足时尚行业和娱乐行业 - 他们是 功能体验族 - 他们是狂热的数码产品爱好者，他们追求功能领性 , 注重产品的技术特性 - 他们年轻热情，对新鲜事物充满激情和向往，求知欲旺盛 - 他们可能收入适中，但有时会出于对新兴数码产品的强烈渴望而慷慨解囊 - 他们是技术爱好者，他们就是”手机发烧友 “ - 他们构成了 男性用户为主，女性为辅 相对集中在 28大多数接受过大专以上良好教育 年收入在 10万人民币以上 中小企业私营业主，从事广告、咨询、金融投资，管理等职业的高级白领， 行业精英，专业玩家 和 潮流新锐 标用户分析 行业 精 英 以 先进科技 为优势，以 创新 思维 ，和 人性思考 ，掌握科技时代的新力量，开创前所未有的新潮流。 潮流追随者 敢於 追求梦想生活 ， 希望 引领潮流 ，喜好 时尚美感 ， 有 独到品味 和 自我表现 方式， 成为羡慕眼光的焦点 。 专业玩家 对于高科技的产品充满 好奇 和 使用冲动 ，向往最新的 数码体验 ，喜欢充分展示自己的最新 数码宠物 ，沉醉于使用新品的 乐趣 和别人 惊奇的眼光 目标群的生活形态媒体接触点研究 上班时间 /办公时间 办公楼楼宇广告 上网寻找资料 户外广告 开车时听收音机 阅读晨报财经类报纸，杂志 下班后时间 /闲暇时间 晚上在家里看电视 阅读时尚 /休闲类杂志 去健身房运动 ，或在小区附近 运动 (羽球，桌球，游泳 ) 餐厅，酒店商务应酬 与朋友去酒吧 /公务出差，周末假期旅游购物 旅游类杂志，电视，网络 户外广告 机场内外广告 /机上杂志 /机上电视 打高尔夫球 看电影 商场购物 从媒体影响力来看，效果最大的还是电视和户外等大众媒体，但我们的目标群对互联网，杂志等媒体亦有较高的倾向性。 9 1 . 12 5 . 97 0 . 75 9 . 59 5 . 97 2 . 93 . 496%101%172%117%154%106%122%020406080100120电视 电台 报纸 杂志 户外 电影院 互联网0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%200%A l l P e o p l 7 - 4 0 I n c. 8 0 0 0 +T a r g e t I n d e x %备注：电视 , 电台 , 报纸周期皆为昨天收看或阅读 ; 户外和互联网周期为过去一周接触 ; 杂志周期为过去一个月阅读 ; 电影院周期为每月一次或以上 007 秋季 从媒体影响力分析 目 录 一阶段） “ 指掌风云 秀完美” 能达人汇 上市发布会 PC 作及推广 5月 6月 7月 10月 时间 内容 第一次评选揭晓，颁奖（ 微软高层公司高层（ 正式开始：媒体宣传，第一阶段 :预热篇 预售活动（ 第二阶段活动（ 7月 10月） 各个方面的 讲述 *出货 (网络推广 媒体投放 (预热 )以视频为主 网络推广 博客营销 论坛营销 名博联盟推广 (论坛版主联盟推广 (目 录 二阶段） 公关推广 * 7月 8月 9月 10月 12月 时间 内容 覆盖全国电视台及电视节目投放 (7月底 重点省份和城市，按照移动的具体合作形式制定具体方案 (9月） 布，各类评测，导购，等软文介绍 (架广告 (*出货 (网络推广 1“ 指掌风云 秀玩美” 能达人汇第二阶段活动 (2 络媒体精准投放 ,以视频投放为主 (3 博客营销，论坛营销 (主要媒体投放 楼宇及户外广告 平面广告 航空类，财经类，时尚类，汽车类杂志 (区域补充投放 根据各地的需求做补充投放 (*公关推广将是本产品推广最重要的工具 周之内公关将进行集中，全面轰炸，预计发布 100篇文章（各类论坛及时尚、财经、 讲述 人的技术创新，对人类生活的影响） 挑战 取 抢占水货市场，通过与水货的 取水货用户； 挑战三星 95几款机型； 整合 用 关注和热点效应进行炒作 分） 方向 话题 媒体选择 讲述 突出产品的各大卖点 1. 启 2. 亲切逼真的联系人界面 3. 质细腻 4. 手机上看天气就像打开窗户看天空 :人性化的天气预报 5. 内嵌 3让手机画面栩栩如生 6. 超强的内置 浏览器，网上冲浪游刃有余 7. 手机游戏新玩法， 有趣的重力感应游戏 8. 动作感应导航，另一番体验 9. 内置 持一键式至尊导航服务 10. 小小一支笔的秘密和故事 专业类、 讯、数码类、大众类 挑战 PK . 多普达 衅者？追随者？ （总述篇） 2. 多普达炫舞 D，苹果 （ 3. 主风流？ - 钻石机王（产业篇） 4. 主流与暗流，道者长存， 场篇） 专业类、大众类 抢占水货市场 1. 向左走，向右走？ 行货、水货的生存法则 2. 水货“ 3. 三问水货市场（质量保障、服务保障、信誉保障） 4. 让价差消弥，对水货说 格说话！ 专业类、行业、大众类 挑战三星、诺基亚 1. 钻石机王对决金属战神 2. 王者之争，胜者为王 3. 硬碰硬，新机较量 讯、数码类 整合 1. 石”光芒 ,国内惊艳登场！ 2. 人首创、华人的骄傲 3. 4. 内受捧 5. 科技创新的典范 （重点结合外观与 财管、生活、时尚类 主要城市报纸软文投放 (导购稿 ) 年终盘点，与主要竞品 各界精英证言专题 参与年度机王评选 争取主流媒体年度奖项 I 关传播时间表 关键字：钻石、机王、时尚、艺术、科技、创新、未来、华人骄傲、生活改变 上市预热谍报发布 发布会报道， 82家主流媒体 主要城市报纸软文投放： (评测 稿 ) 门户 /(约 15家 ) 杂志深度专题合作 主要城市报纸软文投放： (体验 稿 ) 数码通信专业类杂志全面 评测 (约 15家 ) 杂志深度专题合作 上市发布期 全面传播期 成熟巩固期 公关深度合作媒体推荐 类型 媒体 合作形式建议 时尚 /生活 /高端 周末画报 外滩画报 北京青年周刊 三联生活周刊 精品购物指南 时尚先生 时尚健康 大都市 艺术家 舒适 生活速递 旅伴 国家地理 人物证言专题：知名权威人士谈 3各界精英 (服装设计师、建筑师、企业高管 )试用专题：透过述其工作和生活的故事； 深度专题合作：钻石恒久远，一颗永流传，钻石带来的生活方式，追求品质、尊贵的人生，拥有永恒、完美的伴侣。 数码 通信类 新潮电子 移动信息 数码精品世界 数字生活 数码 科技新时代 万家科学 数字世界 数字通信 深度 揭密水货市场“ 深度评测专题：突出 4大卖点，尤其 D； 财经、管理类 世界经理人 财富 哈佛商业评论 财富 中国企业家 多普达高层专访：谈 维体验； 深度专题合作：技术创新，对人类的生活带来巨大的改变，对产业带来深远影响 中央类报纸 经济观察报 21世纪经济报道 第一财经日报 理财周报 人物专访深度报道：知名设计师探究产品设计背后的故事 全国报纸 北京、上海、广州、南京、杭州、武汉、长沙、重庆、成都、济南、郑州、南昌、天津、哈尔滨、沈阳、石家庄、西安、太原、深圳、福州 半版或者整版的报道（集中在一线城市的排名第一的主流报纸做深度合作） 媒体见面会活动 形式： 范围：全国主要城市 媒体：当地的主流媒体的资深记者与主编等 制作相关的 安排核心媒体对 目 录 “ 指掌风云 秀玩美 ” 活动安排 活动目的 ： 通过活动使消费者了解 面，系统，性能，操控等各方面）。消费者可能因为某种应用而购买手机，所以，可利用微软资源大作宣传，一定可以促进销售 针对对象 ： .) 主要参与方 ： 多普达，微软， 促销活动： 凡体验产品者，发帖回复超过 100者，均可 9折购机 整体费用预算 ： 10万（包括奖品和媒体投放） 征集令发出 玩转 览体验会 比武各路高手各显其能 指掌风云 秀玩美（一阶段）成果在展示 指掌风云 秀玩美（二阶段）继续进行中 月 阶段 内容 针对目标消费群，采用 他 2软多普达共同设计 大型活动： 40人参与， 15家媒体追踪报道 参与者最终可获 8折购机优惠 广大发烧友免费体验，网上评选 难以想象的扩展体验 网上促销 3个获胜者各得一款 器 产品正式发布后，继续体验热潮，继续产生新的炫酷应用，更多客户的体验 产生 2名获奖应用 6月 目 录 媒体推广策略 1. 迅速提升知名度和形象的建立阶段 电视 +杂志精准投放（银行钻石卡高端用户） 在此阶段，消费者还没有具备强烈的购买倾向 2. 收集资料阶段 报纸 +网络 在此阶段，消费者已经培养出对产品的高兴趣度 3. 去商场实物挑选 户外 +流动出租车 此阶段，消费者有购买欲望，但也不排除竞争品牌的影响，他们会互相比较选择 4. 发生购买行为 终端包场 +路演 在此阶段，消费者会做出最终决定从而最终购买 电视投放推广策略栏目合作 旅游卫视 有多远 走多远 特别节目 央视经济频道 对话 栏目 东方卫视 头脑风暴 栏目 上海纪实频道 纪录片编辑室 栏目 上海体育台 栏目 上海时尚频道（栏目 广州电视经济频道 热王牌 栏目 其他推广策略巡演活动 /消费者培训 形式：小型巡演活动 范围： 地点：写字楼、高端娱乐场所（影院、酒吧等） 内容：主要以现场演示为主（ 影到大屏幕液晶电视上） 形式：消费者培训 范围： 内容：将 作为用户培训的重要工具。 其他推广策略银行卡高端用户 覆盖银行：中国银行、建设银行、中信银行、兴业银行 覆盖用户： 30万高端钻石卡用户 形式：制作精美的 时间： 7月初（高端用户预购）