沸蓝MSP管理服务平台方案

沸蓝 （电信、教育行业） 浙江沸蓝新媒体网络有限公司 二 0一 0年十一月 目录 一、产品概况 二、关键技术与产品优势 三、试点案例 四、行业报价体系 五、商务模式 全方位的集中式的对客户机 网络监控管理 提供高可靠性的系统安全 和数据安全 多重引导系统 数据存储的集中管理 计算机终端操作系统 及软件的穿透还原 应用软件的集中部署管理 核心功能 产品定义： 沸蓝 过服务器为网络内的客户机提供操作系统和数据存储空间的平台，它与客户机硬件无关，与客户机上运行的应用系统无关，是根据电信运营商呼叫中心、营业网点、学校、医院、网吧、企业等行业的需求而开发的方便管理、减少维护、节省投资、数据安全、系统安全的全网集中管理的运营商级的平台解决方案。 系统结构 沸 蓝 M S P 系 统 服 务沸 蓝 M S P 系 统 客 户 端 操作 系 统 分 区沸 蓝 M S P 数 据 服 务系 统 远 程 启 动U D P 协 议数 据 上 传 下 载T C P I P 协 议数 据 上 传 下 载T C P I P 协 议沸 蓝 M S P 系 统 客 户 端 数据 分 区客 户 端 本 地 硬 盘 分 区（ 根 据 需 要 而 定 ）客 户 端 上 层 应 用 程 序 （ 如 B O S S 系 统 ）回 写 临 时 数 据T C P / I P 协 议回 写 临 时 数 据T C P / I P 协 议与 操 作 系 统 交 互挂 载卸 载挂 载卸 载沸 蓝 M S P 系 统 网 管 平 台S O K E T 接 口T C P I P 协 议S O K E T 接 口T C P I P 协 议沸蓝 K E T 接 口T C P I P 协 议目录 一、产品概况 二、关键技术与产品优势 三、试点案例 四、行业报价体系 五、商务模式 客户端穿透 还原保护 高效率增量 更新机制 网络虚拟数据磁盘 多重启动支持 数据存储热备 集中的网络 监控管理 适用于复杂的 网络环境 分布式架构 超强兼容性 系统安全 和数据安全保障 关键 技术 关键技术 系统建成后维护工作量大大降低，基本免维护。 沸蓝 系统能够实现常 年不间断地运行，提供可靠的网络性能和网络容错能力。 沸蓝 几率为零， 客户机开机耗时更少，应用软件运行更流畅。 系统建成后，在还原卡、硬盘、电费等方面可节省 大量投资。 产品优势 省投资 高安全 高可靠 免维护 高效率 目录 一、产品概况 二、关键技术与产品优势 三、试点案例 四、行业报价体系 五、商务模式 在杭州电信 10000号 70台左右的客户机上部署了 沸蓝 通过系统的功能（ 系统的性能、稳定性、硬件无关性、应用无关性、安全性等测试，测试证明 沸蓝 经完全满足了杭州电信 10000号的使用要求，目前沸蓝 经安全稳定运行七个月，并显现出令人满意的强大性能。 杭州电信 10000号试点部署 10000号坐席网络拓扑 项目 沸蓝 设前 沸蓝 设后 客户机启动时间 1分钟左右 20运行效率 还原卡占用系统资源，运行效率低 运行效率高 网络管理平台 没有，不利于管理 有，方便管理 客户机系统维护方式 需要进行逐台单独维护，很繁琐。 通过服务器统一设置即可 客户机应用系统维护 需要进行逐台单独维护、设置，很繁琐。 通过服务器统一设置即可 是否需要硬盘 需要 有盘、无盘兼容 是否需要还原卡 需要 不需要 用户网络硬盘空间 没有 有，用户即使换了机器，还是可以访问到私有文件 操作系统是否需安装 杀毒软件并定时升级维护 需要，如果不安装可能会受病毒木马感染 不必安装杀毒软件。应用镜像技术和软还原技术分别对无盘和有盘的 维护工作量 很大 减少 90%以上 应用程序 运行一段时间后，运行速度下降 始终保持流畅 单台 年 节约 18小时 *365*1元 /度 =200元 系统防护 A、安装杀毒软件防护，降低机器运行效率，并不能彻底防护。 B、安装还原卡，占用系统资源，运行效率低 A、系统虚拟化，不影响机器的运行效率，实现彻底防护 B、主动安全防御，不用安装还原卡，基本的操作系统文件在服务器上，不会因为客户端的操作而修改。 数据安全防护 A、保存于本地，无法统一管理 B、没有网络磁盘 A、保存于企业级的服务器上，方便管理，安全性高 B、具有个人网络磁盘，数据加密保存，更安全 杭州电信 10000号 试点进展情况 浙江迪佛网络科技有限公司作为沸蓝 经取得杭州电信的同意，对 试效果得到了杭电 10000号相关负责人的高度认可。目前杭电有意向将 189台用于本地化业务营销外呼的终端，采购沸蓝的 电 10000号已经发起了平台建设申请流程，（申请报告中已明确了采购的数量、单价等关键内容），流程正在建设部报批，等建设部批复后，双方再行开始启动正式的采购合同流程。 在上海找了一家具有广泛的高校客情关系资源的公司作为高教行业的渠道代理商之一，负责拓展上海高校的计算机考试和多媒体教室的服务管理市场，已在上海大学和上海师范大学进行了测试，对方表示了合作意向，目前正进入部分需求的再次确认和开发阶段，二次开发的需求满足后， 教育行业 电信行业 目录 一、产品概况 二、关键技术与产品优势 三、试点案例 四、行业报价体系 五、商务模式 面向运营商的产品销售报价： 1000元 /台，第一年免收维护费；第二年开始收取 400元/台的维护费。 、行业报价体系 面向运营商的产品销售报价： 1000元 /台，第一年免收维护费；第二年开始收取维护费 400元 /台 面向高教行业的产品销售意向报价： 500元 /台，第一年免收维护费；第二年开始收取 50元 /台的维护费。 目录 一、产品概况 二、关键技术与产品优势 三、试点案例 四、行业报价体系 五、商务模式 电信行业收益分配意向 教育行业收益分配意向 合作模式 五、商务模式 沸蓝新媒体负责“ 件的研发、实施及后续技术支撑服务； 电信或教育行业代理商依托优势市场资源进行“ 件的推广，双方各尽所能，收益共享。 我们希望能通过中通服市场部的引荐，在通服体系内引入更多的渠道合作伙伴，尤其是省外运营商市场的拓展，将沸蓝的 0000号、号码、营业厅等终端集中管控的管理服务，双方的收益分配可以具体协商，省内目前是按 5： 5进行合作分成的。 代理商的收益分配意向性方案： 其中产品销售收入分配原则：扣除“ 统服务器、硬件及网络施工费用后，合作双方按照 5： 5的比例原则进行收益分配； 维护费分配原则：系统使用后第二年起，每年收取的日常维护费扣除外包维护商结算费用后，合作双方 5： 5分成。 希望能通过中通服市场部的引荐，在通服体系内引入更多的渠道合作伙伴，拓展各地的高教