JLB-C00016销售策略方案.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除编 号：JLB-C00016加勒比湾春节前推广策划方案广州中地行房产代理有限公司二二年十一月二十日加勒比湾春节前推广策划方案让加勒比湾成为板块的焦点营销是一个系统，它由每一个相互关联的基点有机组成，它可以因某个创意而闪光，但它不可能因此而决定项目的成败。同样道理，我们的推盘手法也是。在操作手法层出不穷的今天，我们关注的是：如何能不流失客户？如何避免客户的投诉与不满意？如何利用客户造势？更重要的是，我们要让加勒比湾成为板块的焦点！让客户知道：如果你选择了滨江东，那你最好的选择就是加勒比湾！让加勒比湾的销售推广更加有延续性和前瞻性推广并不是简单做做广告的销售，而是集项目的资金策略、开发策略、公关策略于一身，并结合项目的工程进度、配套计划、社区文化理念等元素的战略纲领。所以，我们要的是连绵不段，环环相连的推广为此，我们需要清楚了解：项目的开发计划：项目分多少期开发？历时多长？每次开发在哪里？量有多少？项目的资金策略：项目总投资多少？项目的资金回笼计划？项目的资金实用计划？项目配套的建设计划：会所什么时候建成？其投资预算是多少？教育设施呢？园林呢？我们同做在一条船上，才能感觉风浪的大小，所以，请不要把我们搁在岸上！我们的推盘思路成熟的推盘手法多种多样，且各有优劣。在强调系统性的同时，我们初步有以下的推盘思路：n 让加勒比湾不断地成为社会新闻。n 必须造势。通过营造的强销势头树立项目优质抢手的形象，感染下一期的客户。n 针对主要竞争对手来讲，我们必须保持最大的竞争优势。n 操作手法当中必须注意不应流失任何的目标客户。n 强调对目标客户资源与已购客户资源的充分利用。n 新货面世前必须在取得预售条件前，通过声势营造，提前认购高潮的出现。n 在整体的广告策略中，我们认为应力争达到一定的饱和度、有效度。具体推广阶段圣诞节/元旦“浪漫加勒比” 时间：2002年12月8日2003年1月10日1) 目标：利用圣诞节及元旦这两个比较大的节日，进行大规模的促销，最大程度地吸纳人气，创造热销局面。2) 供货量：n 海月轩：48套 约2900万n 影月轩：59套 约3500万3) 目标销售额：约4000万4) 广告主题：加勒比湾浪漫永久、悠闲人生。5) 促销主题：n 浪漫加勒比，游历浪漫海上之旅l 时间：2002年12月8日l 凡购买加勒比湾的客户可参加浪漫海上之旅的抽奖l 抽奖原则如下： 前50名买家可获浪漫海上之旅的抽奖资格 中奖名额为12名 前6个中奖者可获三人游资格，后6个中奖者可获双人游资格。l 成本预算： “五星级豪华邮轮假日号”两天海上浪漫之旅。 豪华海景双人房1300元 豪华海景三人房1500元 合计：（1300+1500）6=16800元n “和我过上70年”加勒比为你度身订做了一辈子！l 时间：2002年12月14日l 买加勒比，为你度身订做一套房子和钻石戒指！l 跟一家著名设计公司联系，可以为购买加勒比的客户度身设计温馨装修。发展商送设计费。l 跟一家著名的珠宝店联系，可以为购买加勒比的客户度身订做一对情侣钻戒。l 成本预算：20000元以内l 可以折合成楼款n “愿天下有情人终成眷属”新年大酬宾活动l 时间：2002年12月21日l 范围：影月轩指定单位l 凡2001元旦-2002年元旦内登记结婚的青年夫妇可获购房“天长地9”折。l 凡到2002年元旦符合“钻石”婚者，可获83折。l 凡到2002年元旦符合“金”婚者，可获86折。l 凡到2002年元旦符合“银”婚者，可获88折。l 销售硬件：30层新的装修示范单位及大堂投入使用。6) 促销活动n 浪漫加勒比之世界经典浪漫爱情电影汇演周n 加勒比圣诞老人送大礼l 加勒比新年台历/挂历（每户3挂历、5台历）l 加勒比吉祥物玩具或其他玩具l 儿童发展中心简介n 新年业主（介绍）购房优惠办法：l 凡业主介绍的买家，可获特别额外折扣98折l “金牌业主”奖励办法l 凡成功介绍买家买一套的业主，可获1年的管理费，（每套免一年）l 如果参加积分计划，可获5个积分l 累计积分到25分，可获银牌业主称号，可免6年管理费，并获10000元现金奖l 累计积分到50分以上，可获金牌业主称号，可免12年管理费，并获30000元现金奖n 浪漫加勒比之大型新年音乐会l 建议主题一：世界经典浪漫爱情电影金曲（跟天河娱乐城的影城联系）l 建议主题二：名人演唱会或音乐会（如张学友/谭泳麟新年广州演唱会，聘请张学友/谭泳麟为儿童发展中心的小歌星学院名誉校长；或马友友/傅冲新年演奏会，聘请马友友/傅冲为儿童发展中心的小音乐家学院名誉校长）l 具体的可行性报告应尽快联系知名的活动公司。n 儿童发展中心展示SHOW，暨加勒比儿童新年游园会l 儿童游园会，送小礼品l 凡当天购房的业主，可获儿童发展中心一年学费l 学费成本：约1500元/年春节“喜庆加勒比”时间：2003年2月2003年3月1) 目标：春节假期，客户社交活动频繁，也正是利用旧业主资源的大好时机。利用此档期，主要针对价格较高的存货进行促销。2) 供货量：n 海月轩：24套 约1500万n 盈月轩：80套 约5000万3) 目标销售额：约4000万4) 主题：加勒比湾送你富贵大利事。5) 手段n 拍卖海月轩尊贵单位n 业主购房专卖场l 凡已购买加勒比湾的客户可参加专卖场特别折扣的抽奖l 抽奖原则如下： 专卖场特别折扣最高可获8折 业主先凭身份证或住户证，到销售中心交500元认购折扣筹码。 统一时间在销售中心抽出不同的折扣筹码。 前5个认筹者可获8折，前15名认筹者可获83折，前30名认筹者可获86折，前50名认筹者可获88折。n 业主联谊春茗会l 汇报开发业绩和下一步开发计划l 推出住户金卡计划l 购房俱乐部开业l 大抽奖活动4月“未雨稠缪加勒比”时间：2002年4月1) 目的：作为加勒比湾第二期推出前的铺垫蓄水期2) 主题：加勒比湾滨江东最大型的成熟环保社区。3) 手段：软文炒作5、6月“成熟加勒比”时间：2003年5月-6月1) 目的：推出加勒比湾第二期2) 主题：加勒比湾滨江东最大型的成熟环保社区。3) 硬件支持：小学动工、开放老年人康乐中心、24小时医疗中心7、8月“温馨加勒比”时间：2003年7月-8月1) 目的：推出加勒比湾第二期2) 主题：加勒比湾的家庭生活很温馨。3) 硬件支持：第一期架空层恒温花园及会所竣工9、10月“希望加勒比”时间：2003年9月-10月1) 目的：推出加勒比湾第二期（学梓个性空间）2) 主题：