XX洗发粉新产品推广调研策划书

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个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇新产品推广调研策划书XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇策划人: CashXX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板的介绍，本产品是新的产品，准备推出市场，现需要新产品的市场调研和全国推广（答应发过来试用的产品也没发，推广预算又不说，只发了1个说明图片和1个产品包装图片给我），此推广策划书已发给XX公司，联系多次仍无回复（当初也想了一下广告语和宣传单的设计，现在已经忘记了）。自己也知道，虽然写得不怎么样，没下文也是预料之事，所以只能当成练习那样发出来（已把品牌名字和一些地方数据删除），大家相互学习。QQ:3949481 欢迎大家给予批评与指导。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇目录XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇一、营销环境分析02 1、现有中草药洗发产品市场分析 2、消费者分析 3、市场前景与未来发展趋势分析XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇二、推广目标09XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇三、产品分析10 1.XX中草药洗发养发粉SWOT分析 2.直接竞争对手分析XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇四、营销策略15XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇1、品牌策略 2、渠道策略 3、广告宣传策略 4、销售策略 5、公共关系策略XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇五、总结 23XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇一、营销环境分析XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇 1、现有中草药洗发产品市场分析XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇 现有中草药洗发产品在本人所在地市场上，霸王最多人熟悉，绝大多数人第一个想到的产品就是霸王。根据所在地的大超市（华润X家，吉X岛，家X福）及数家小型超市（屈X氏、得X、新X佳）的调查发现，中草药洗发产品相对较少，在大型超市都能见到霸王的展台，还有澳雪的、追风的中草药洗发产品。通过1星期蹲点观察，发现大部分需要买洗发产品的人都很少关注中草药产品，可能时间有限，观察的结果也一定有效，也有可能是各大省份各大城市的品牌广告和宣传力度也不一样，大家的生活习惯也不一样，有能力有条件的话要做个全国各大城市的详细数据调查，才能做出准确的判断和分析。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇 洗发粉的市场更加是少之又少，本人在所在地城市还没见过，甚至没听过（其他地方、城市没调查过），由此得知，本地市场基本上是一片空白，但是市场空白的原因也有好有坏，为什么会出现这片市场空白？是由于技术未达到？还是因为消费者对中草药洗发产品已经失去信心？或者是市场行情不好？由总总问题出发，进行一系列的调查。（在加拿大有款叫Dry shampoo的洗发粉，不用加水，直接使用，据加拿大的朋友介绍，是那些坐月不能湿水的人才会使用，一般人很少会用。）XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇 根据网络收集的关于中草药洗发产品的市场调查数据和90多个朋友和150多个QQ好友的访问调查相结合得出的分析（由于网络上专门对中草药洗发产品的参考数据少知又少，普通洗发产品就很多，甚至在百度搜索得到的数据和资料也是寥寥可数，大规模的调查也没条件和实力来进行，所以只能通过网络和身边朋友真实的数据相结合）XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇（一）： 最熟悉的品牌：霸王。 霸王是最熟悉品牌，能充分说明其超猛的广告攻势至少在提高加强品牌知名度方面是取得了明显成效。（网上搜索到的中草药品牌霸王、追风、澳雪、索芙特、亮莊、康王、章光101、首邦、歌秀、太阳神，但大部分人第一个想起的还是霸王）XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇 （二）： 品牌认同依据：功效好（15%） 形象好（25%） 广告好（60%） 消费者对中草药洗发产品的认同度主要停留在广告层面，说明中草药洗发水仍属于广告推动性产品。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇 （三）： 中草药与草本洗发水是否有区别： 无（30%） 少（55%） 多（15%） 本人也用过霸王，的确也觉得没多大区别。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇 （四）： 中草药发水是否有功效： 无（30%） 少（45%） 多（25%） 由3，4点说明中草药洗发水的功效目前还不太为消费者所认可，效果低于厂家的宣传。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇 （五）： 从什么途径得知中草药洗发水（多选）： 电视（90%XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇）报纸（5%） 网络（20%） 超市（40%） 户外广告（10%） 传单（5%） 亲友介绍（30%） 从调查反馈可知，电视广告与终端宣传还是目前中草药洗发水宣传的主要方式。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇 （六）： 你通常购买洗发水考虑的因素有哪些（多选）： 价XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇格（80%） 质量功效（100%） 包装（10%） 品牌（70%） 广告（25%） 促销活动（20%） 购买方便（5%）XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇（七）： 从何种渠道购买到中草药洗发： 大卖场（65%） 超市（15%） 便利店（0%） 网购（20%） 电视购物（0%） 其它牌子洗发产品在网络上的销售已经颇具规模，因为网络传播的方便、直接、快捷，所以网销可以做为新进品牌的一个渠道机会。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇（八）： 一般情况下，你去购买洗发水，会选择指定（心目中）的牌子吗： 会（65%） 不会（10%） 看情况（如促销活动、试验新产品）（25%）XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇（九）： 你选择指定的牌子的理由是： 习惯了，不想更换（35%） 觉得好用（55%） 多人使用（7%） 其它（3%）XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇（十）： 你对你正在使用的洗发水牌子感到满意吗： 非常满意（14%） 满意（53%） 一般（30%） 不满意（2%） 非常不满意（1%）XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇（十一）： 如果你对你目前使用的洗发水牌子感到满意，是否还会继续使用： 会（74%） 不会（7%） 可能会（19%）XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇（十二）： 你对你所选择的洗发水的相关品牌信息了解吗： 十分了解（9%） 基本了解（44%） 不是很了解（43%） 一点也不了解（4%）XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇（十三）： 一般情况下，你除了单纯使用洗发液之外，还会配用其它护发美发功能的产品吗： （如护发素、锔油膏、保湿精华素） 会，洗护分开购买（43%） 会，某一洗护发产品成套购买（23%） 不会（34%）XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇（十四）： 希望中草药洗发水达到什么功效（多选）： 去屑（40%） 柔顺（10%） 光泽（10%） 营养（40%） 防脱（50%） 袪头风（20%） 乌发（50%） 乌发、防脱是目前中草药洗发水的主推卖点，因为这两者是其它化学合成成份洗发水无法达成的效果。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇（十五）： 是否认同中草药洗发水更安全： 否（40%） 好一点（30%） 绝对（0%） 不一定（30%）XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇（十六）： 是否认同中草药会是洗发水趋势：否（55%） 慢（40%）XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇快（5%） 说明人们对中草药洗发水的期望值不高，还不够认同。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇（十七）：你会因为支持国货而去购买国产品牌洗发水吗：会（36%） 不会（64%）XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇（十八）：了解过洗发粉吗: 十分了解（0%） 基本了解（0%） 不是很了解（听说过吗）（2%） 一点也不了解（98%）XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇 通过以上的调查发现，中草药洗发产品种类不够普通洗发产品这么XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇丰富，而且给大家的感觉是功效不够突出，甚至到了不熟悉不了解的地XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇步，也有可能是因为之前的霸王致癌风波遗留下来的影响，之后也没新XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇出产品能挽回点声誉，导致大家慢慢的对中草药洗发产品的忽略。因此，中草药洗发产品的市场上还有不少空白的单方。然而霸王，澳雪，追风的中草药洗发产品现在却依然有在市场上销售，这也进一步说明了中草药洗发产品还是有一定的市场份额，还没被大家完全所遗忘，只是品牌产品相对较少。而中草药洗发粉的市场更加空白，仅有旁氏的纯天然中草药洗发粉（价格不便宜）和一款印度产的SOJAT出口级植物洗发粉和一款广生堂的玉贵妃洗发粉（淘宝搜索得出）在网上出售，销量也很不乐观，仅有几十个人的购买记录，但都是好评居多。但洗发产品是生活必须品，市场关注度一直比较稳定，因此，在保证了产品成熟、稳定、安全、效果明显的情况下，对中草药洗发粉进行全面推广，捉住其卖点，在市场上找到属于自己位置。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇2、消费者分析XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇 根据收集到的数据调查分析，消费者对购买洗发产品最看重的是其效果，品牌和价格，效果和广告说的是否一致，品牌声誉是否良好，名气是否够大，价格是否合理，通常对于大部分消费者来说，在功效相差不大的情况下，品牌，价格和促销品就成为购买的重要因素，价格和促销赠品是否有说服力也是十分重要的部分。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇 根据这款XX中草药洗发养发粉的功效（主要的功能是祛屑、止痒、防脱、滋养、乌发）和使用方法来分析，相对比较适合年纪28岁以上的人群和家庭使用，所以主要客户应定在28岁以上人群和家庭，也可以着重定向家庭主妇。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇虽然现在的脱发、白发现象越来越年轻化，也只会是占很小一部分。还有就是28岁以下的人，大部分都是追求时尚的，有偶像明星代言的，有活力的，运动感强的产品，XX这款产品在他们眼中，大部分都会觉得这是偏向于年长的人使用的养生产品，自己也不会主动去购买什么带有防脱功能之类的产品（除非是家人买的），在朋友和同学面前使用会觉得尴尬、没面子。而且在使用方法上也相对比较劣势，大部分年轻人追求的都是方便、快捷、简单的产品，普遍都是贪图方便，讨厌麻烦，追求速度。然而年长一点的消费者，就会对自己身体的健康和养生保养保健方面的产品越来越注重，经过迈进社会工作的过程，各方面也逐渐成熟起来，对自己身体和形象（而头发也是形象上很重要的一部分）有帮助的东西，用起来麻烦点也愿意接受。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇我们可以着重定向家庭主妇，有以下四个原因（仅代表个人看法），：绝大部分家庭主妇都主宰着一个家庭的生活用品，有绝对的主导权：家庭成员如无特殊要求，也一定会使用这些生活用品，好用的话，推荐给朋友的几率也会大大增加。：家庭主妇去买东西，看见特价、买一送一、大促销、送赠品等字眼，不管有用没用，被吸引过去的几率很大，再加上出色的推销员加以介绍推销，而且优惠、赠品的力度也十分有说服力，又是符合自己家庭用的产品或生活必需品，成交的几率自然就会提升。：家庭主妇平时聚在一起的，也是家庭主妇居多，大家一起逛市场、逛超市、逛街、喝早茶、打麻将等等，期间必然会说家里的大小事情、生活用品的价格和使用好坏、哪里哪时搞特价搞促销等等，有价值的东西必定会一传十，十传百。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇3、市场前景与未来市场发展趋势分析XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇 随着人们生活水平的不断提高，消费者对洗发产品功能的需求也越来越高，除了基本的清洁功能外，早就开始关注头发的健康和洗发产品的各类附加功能，相信将来对洗发产品的要求也逐渐倾向于天然的配方和材料，用XX中草药洗发，对头发没有伤害，同时还具备保健治疗效果，而化学洗发产品只具有洁发效果，天然中草药才能真正养发，因此，追求能拥有天然、健康的洗发产品的消费者自然也越来越多。 XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇 近年来，二恶烷、三聚氰胺、苏丹红等等一系列化学名词，逐渐出现在人们面前，导致消费者们担惊受怕，对商家对产品都失去不少信心。还有千年家喻户晓的张悟本，出现在湖南卫视（选对媒体发布也很重要）的健康访谈节目，和他出的养生系列书籍，虽然最后都被曝光揭发，只是媒体炒作出来的产物，但从他的影响度来分析，再加上人们对那些有害化学物品和无量商家的抵制，足以证明大家对自然、健康的追求是多么的热烈。然而，XX中草药洗发养发粉这款产品，也正好符合大家的对自然、健康的追求。健康靓丽的头发是形象美的标志，是精神和气质不可缺少的一部分，一个好的形象自然也就增加不少自信。选择了XX这款产品，就告别了二恶烷，同时也选择了返璞归真的健康环保理念。因此，XX中草药洗发养发粉这款产品，要创造出具有竞争优势的品牌定位和塑造出鲜明的品牌个性。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇二、推广目标XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇树立产品形象，提高产品知名度，使消费者认识并了解产品XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇满足消费者的需求，使本产品深受消费者欢迎和爱戴。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇为消费者提供高质量的产品和服务，保证消费者对本公司的产品有较高的忠诚度。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇提高市场占有率，从而树立品牌，巩固品牌。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇三、产品分析XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇 1、XX中草药洗发养发粉SWOT分析XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇 （一）优势：XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇纯天然中药原料，不含防腐剂、香精、色素、二恶烷等化学成分，完全无刺激，能给人带来返璞归真回归自然的感觉。（由于对贵公司产品情况不够了解，仅能通过发过来的说明书图片做出判断）XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇（二）劣势：XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇与其他中草药产品没有形成差异，产品定位不明确，功能有祛屑、止痒、防脱、滋养、乌发等，到底哪个的功能的效果最明显最突出，没有重点，虽然看上去这是一款功能强大的产品，但消费者可能会觉得很不专业，样样都行，却没样精通。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇品牌形象还没建立，品牌知名度很低。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇定价偏高，包装和定价不符，定价XX元一盒，在市面上有销售的中草药洗发产品单品的价格上是最高的（不算套装和组合型产品），霸王40-65元，追风750ml的65元，澳雪750ml的43.8元，如果从洗普通洗发产品来定位的话，XX元是属于高档消费，如果是从美容保健产品来定位的话，XX元就不算高档消费，所以要首先分清自己是属于哪种定位的产品。根据/thread-577178-1-1.html的调查，750ml挤压瓶装的：一般单人能用半年，家人一起用能用2-3个月，头发很长的单人也能用2-3个月，400ml不是挤压瓶装的（在倒出来时用量可能会控制不好）：一般单人也能用2-3个月，头发很长的话单人也能用1个月，家人一起用也是1个月左右。我没见到个本产品的实体，也不知一盒多大的情况下，只知道洗一次头需要3-5克，也不清楚3-5克够不够头发很长的人使用，所以价格定位高与不高，仅是当前的想法，这点可以随实际情况而相应更改。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养发粉新产品推广调研策划书策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板嘎株咏塑囚扎睡尊眯筐液涯婪墟庚壶财熟稻捧喂溪唯俭嗣邓翻著馁哭名累升蛹貌伪治迟络瓤赠拆秧往铃辉蒸漓驯麻筏课塞娩绷妈爪驮幼享郭谚哟骇从包装上来看，就对不起这XX元得价格了。先看大超市里其他洗发产品，瓶装洗发水的话，虽然也是塑料制品，但看上去都很符合他们的定位，瓶子够高够大瓶，大气，沙宣：深红色流线型立体感的造型。海飞丝：清爽而又像把刀的独特造型。清扬：时尚感十足的造型。霸王:无论是盒子和瓶子都十分专业的感觉，再加上大大的成龙头像，给人留下十足的印象。更不用说那些圆罐装的护发产品了，都用料十足，十分有代表性。而本产品的包装，无论是作为礼品为主的定位，家用型为主的定位，还是美容产品为主定位，都不够说服力，摆在货架上更不能引人注目，其说明书的设计比盒子瓶子更加炫目，十分的喧宾夺主，先说那瓶子，盖子就应该换成扭的（我还不敢确定你们产品的盖子是不是掀开型的），因为里面全是粉状产品，拿在手上掀开的时候，一时捉不稳，就会撒出，甚至掉落地上，而且盖得太稳对年纪大的用户来说，也不好打开，如果盖得不够稳，密封性又没法保障。在用料和设计上面，瓶子给人的感觉就是十分低档的产品，又不结实，像夜市货。虽然本产品是提倡纯天然，但纯天然说的只是里面的洗发粉，现在产品的包装，就一张贴纸贴到白色瓶身，就像是定位在药房里面卖的中药粉，放到卖场的话人家也会给你选个角落的位置，因为和周边令郎满目的洗发护发产品看上去十分的不搭。个人建议：如果是定位在家用型，美容产品型，礼品型这些位置上，就应该换个瓶子包装，首先换扭型的瓶盖，然后瓶子材料要适当接近金属感得那种，要有点金属感反光的效果，然后颜色上可以换成绿色为底色或者黑灰色底色，瓶盖和瓶身的颜色要一致，才给人结实专业的感觉，才能给人带来专业又结实又美观的感觉，放在卖场的位置上就能更为醒目，当礼品的话才送得出手，放在美容院或者发廊里的话也会放在醒目的位置。如果瓶身做得好的话，基本不用盒子了，如果非要用盒子的话，盒子的正面应该空出中间位置做成透明部分，让人直接看到里面的产品。这些建议仅代表个人意见，在只见过图片没见过实物的情况下，再根据大超市里的洗发护发产品相结合，作出的大胆想象，稍有得罪的地方，请多多谅解。XX洗发粉新产品推广调研策划书XX中草药洗发养