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广告策划实务范文 苏果超市有限公司广告策划书一前言二市场分析（一）营销环境分析（二）消费者分析（三）产品分析三广告计划1广告活动的目标2广告活动的时间3广告的目标市场4广告的诉求重点5广告活动的表现6广告媒介计划7广告设计8广告的费用预算四广告活动的效果预测和监控一.前言苏果超市有限公司成立于1996年7月18日。 其前身是江苏省果品食杂总公司下属的果品科。 “苏果”二字，取自“江苏省果品食杂总公司”。 苏果超市是江苏最大的连锁超市企业，在全国连锁企业当中连续12年位列前十强，全国快速消费品零售企业前四强。 xx年，苏果实现销售规模421亿元，店铺网络覆盖江苏、安徽、山东、湖北、河北、河南等六个省份，直营网点目前重点在江苏、安徽及湖北等三个省份拓展，企业xx年底共有店铺xx间。 二.市场分析?营销环境分析（一）人口环境20世纪90年代以来，中国的老龄化进程加快。 目前全国有1.32亿60岁以上的老人，65岁及以上老年人口从1990年的6299万增加到2000年的8811万，占总人口的比例由5.57%上升为6.96%，目前中国人口已经进入老年型。 性别间的死亡差异使女性老年人成为老年人口中的绝大多数。 预计到2040年，65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。 同时，老年人口高龄化趋势日益明显80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加，到2040年将增加到7400多万人。 迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。 目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。 随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。 （二）经济环境 1、经济全球化分析从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并以此为基础建立了经济运行的全球机制。 在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。 因此，经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。 （三）政治法律环境中国经济连续20年飞速增长，xx年中国加入世界贸易组织，中国的企业开始面对世界的竞争压力，同时，中国政府也出台了一系列鼓励中国企业的政策。 对于超市这类行业也不例外。 （四）社会环境随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视消费的多样性和自主性，超市的消费购物模式非常迎合这种改变。 ?消费者分析1.男性购物者的特点与女性相比，男性认为购物的重要性低且每次购物花费的时间少；在购物行为上，信息使用的程度、计划的程度以及节约的程度男性均低于女性；男性每周去超市的次数有逐渐增多的趋势。 由于男性购物者的增加，男性取向的优惠券以及针对男性的广告信息就应与女性细分群体有些区别，因为男性对购物、计划和节约的看法与女性不同，减价策略所起的作用会小些，因此，各大连锁超市应该设计一些迎合男性口味的包装和pop广告（卖点广告）。 2.职业女性购物者的特点由于职业女性的特点是时间紧促和经济宽裕，相对于家庭主妇，她们每周去超市的次数、购买的数量、计划的程度、信息使用的程度以及节约的程度都有所不同。 多数职业女性认为到超市购物不是一件有趣的事情。 因为职业女性需要从超市购物中节约时间，为此，超市应该尽量减少她们在店内停留的时间。 调整形象以接近目标市场超市在目标市场定位工作完成之后，应该定期进行市场营销调研，了解消费者对超市的印象，检查其是否能够满足目标消费者。 若没能满足，则应根据调查结果作出调整。 ?产品分析?苏果以经营业态多样化、连锁网络城乡化、物流配送现代化、企业管理科学化和服务内容系列化为核心，坚持不断优化和持久创新。 现在已成功开发出具有苏果特色的购物广场、社区店、标准超市、便利店、好的便利店，五种业态资源共享、优势互补。 三.广告计划1广告活动的目标通过这次广告策划活动，苏果超市的品牌知名度，增强其品牌竞争力，扩大销售范围，增加销量，从而使得企业获得更大的利润。 2广告活动的时间每天在电视台收视率最高的时段播放一次，播放时间在6月到10月之间。 这个时间段正值暑假，大部分学生、上班的人放假回家，可以有条件收看电视节目，如在这个时间段播放广告，效果会更加明显。 3广告的目标市场这次广告主要针对广大群众，主要目的在于提高品牌的整体知名度和竞争力。 市场广大，老少皆是。 4广告的诉求对象广大市民5广告的诉求重点重点在于苏果超市满足广大市民的生活消费需求，留下品质保证的印象。 6广告活动的表现（电视广告故事板）通过电视广告故事的形式进行展示7广告媒介计划以tv3等知名电视台为广告媒介进行广告宣传，通过这种知名度高的电视台作为媒介进行传播，这样可以提升品牌的知名度。 8.广告设计场景1时间xx地点市中心情节一个衣裳褴褛的乞丐在一家苏果超市门前彳亍，在一番心理斗争后走了进去，没多久变成了一个事业有成的男子带着妻子儿女从超市满载而归，有说有笑。 场景2时间xx年地点超市内情景一名青年男子在超市内徘徊，仿佛找不到想要的东西。 却又不好意思想超市工作人员询问，这时一位很情切的导购来到他的面前，什么话都没有说，把他引到了某片区域，男子不好意思的笑了，说了句谢谢。 （就是不告诉观众男子在找什么）场景3画面切换到字幕，