国际市场营销(教案)

国际市场营销(教案) 国际市场营销课程单元教学设计（教案） 一、教案头本次课标题国际市场营销概论授课教师授课班级上课时间4学时上课地点能力（技能）目标知识目标 1、国际市场营销的内涵 2、企业进行国际市场营销的动因教学目标1掌握国际市场营销人员应具备的素养；能力训练任务及案例教学重点教学准备1.实操训练国际市场人员应具备的基本礼仪训练2.案例讨论宝洁的国际市场营销策略1.国际市场营销的内涵2.企业进行国际市场营销的动因课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法课堂提问、引导学生思考；师生互动。 1 二、国际市场营销概论教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配（分钟）简述本单元教学内容告知（教1认识市场营销；学内容、2国际市场营销基础知识；目的） 3、国际市场营销人员的基本素养引入（项目）案例导入宝洁公司的国际市场营销战略讲授用多媒体教学听课4课时讨论用多媒体教学听课0.5课时任务 11、含义认识市 2、营销核心概念；场营销 3、从观念角度理解的市场营销 1、国际市场营销的概念任务 22、国际市场营销的特点国际市 3、企业开展国际市场营销的场营销动因概论 4、国际市场营销理论基础任务3国际营销人员应具备的素质创新或拓展1政治素质2品行与心理素质3业务素质4能力素质引导、示范、指导用多媒体教学听课1课时引导、示范、指导用多媒体教学案例讨论惠尔普公司的全球营销策略1课时引导、示范、指导用多媒体教学听课0.5课时国际市场人员应具备的基本礼仪训练示范、指导、实操用多媒体教学实训1课时归纳与小结1国际市场营销活动比国内营销更为复杂；2国际营销人员需要具备更为综合的能力与素质；1课后案例二；2预习下一章当代国际营销的几个热点问题分析与运用讲授用多媒体教学听课作业后记2国际市场营销课程单元教学设计（教案） 一、教案头本次课标题国际营销的环境授课教师授课班级上课时间4学时上课地点能力（技能）目标知识目标 1、了解国际市场营销微观环境 2、重点掌握国际市场营销的宏观环境教学目标1能够通过对环境分析发现环境中的机会与威胁；2能够针对这些机会与威胁提出相应的策略能力训练任务及案例教学重点教学准备1.案例讨论美日两国的文化差异1.2.3.4.国际市场营销政治环境分析国际市场营销经济环境分析国际市场营销社会文化环境分析国际市场营销技术环境分析课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法课堂提问、引导学生思考；师生互动。 3 二、国际市场营销环境教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配（分钟）简述本单元教学内容告知（教1国际市场营销环境含义；学内容、2国际市场营销微观环境；目的） 3、国际市场营销宏观环境引入（项目）案例导入三个推销员的故事讲授用多媒体教学听课4课时讨论用多媒体教学讨论0.5课时任务1国际市 1、概念及内涵场营销环境含义 1、企业 2、供应商任务 23、营销中介国际市 4、中间商、营销服务机构、场营销物资分销机构、金融机构微观环 5、顾客境 6、竞争者 7、公众 1、国际市场营销的人口环境任务 32、国际市场营销的经济环境国际市 3、国际市场营销的自然环境场营销 4、国际市场营销的政治环境宏观环 5、国际市场营销的法律环境 6、社会文化环境因素创新或拓展引导、示范、指导用多媒体教学听课0.2课时引导、示范、指导用多媒体教学听课13课时引导、示范、指导用多媒体教学听课、讨论2课时归纳与小结1国际市场营销环境比国内营销环境更为复杂；2要求营销人员必须对环境具有敏锐的嗅觉；预习下一章当代国际营销的几个热点问题分析与运用讲授用多媒体教学听课作业后记4国际市场营销课程单元教学设计（教案） 一、教案头本次课标题国际营销的几个热点问题分析与运用授课教师授课班级上课时间4学时上课地点能力（技能）目标知识目标 1、理解法律保护与知识产权的含义，掌握全球化知识产权战略； 2、理解反倾销、反补贴的含义，掌握符合国际市场发展趋势的应对措施。 教学目标1.企业应如何应对反倾销、反补贴2.如何利用知识产权保护企业的利益能力训练任务及案例教学重点教学准备案例讨论 1、王石“捐款门” 2、“狗不理包子”回家记1.企业如何看待及履行自己的社会责任2.如何利用知识产权保护企业的利益课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法课堂提问、引导学生思考；师生互动。 5 二、国际市场营销的几个热点问题分析与运用教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配（分钟）简述本单元教学内容告知（教1社会责任与国际市场营销；学内容、2知识产权与国际市场营销；目的） 3、反倾销、反补贴与国际市场营销引入（项目）案例导入王石捐款门 1、企业社会责任的含义任务 13、企业社会责任的发展社会责 4、联合国全球协约的九项原任与国则际市场 5、与企业相关的利益群体营销 6、企业社会责任与国际市场营销任务2知识产权与国际市场营销任务3反倾销、反补贴与国际市场营销 1、知识产权的含义 2、知识产权的特征 3、国际商场营销中可能出现的知识产权纠纷 4、如何应对？ 1、反倾销的含义 2、三个条件 3、反倾销措施 4、反补贴5反补贴与反倾销的区别 6、反补贴措施的影响 7、补救措施 8、政府和企业应该如何应对？1企业要建立保持自身美好的形象必须履行社会责任；2企业要防止侵权或被侵权就必须树立知识产权意识； 3、企业要有效的应对国际上的反倾销、反补贴 1、课后案例一大小企业的社会责任 2、预习下一章当代国际营销的几个热点问题分析与运用6讲授用多媒体教学听课4课时讨论用多媒体教学讨论0.5课时 2、企业社会责任的思想渊源引导、示范、指导用多媒体教学听课1.5课时引导、示范、指导用多媒体教学 1、听课 2、讨论1课时引导、示范、指导用多媒体教学讨论1课时归纳与小结讲授用多媒体教学听课作业国际市场营销课程单元教学设计（教案） 一、教案头本次课标题国际市场客户关系的建立与维护授课教师授课班级上课时间4学时上课地点能力（技能）目标知识目标 1、国际市场调研的重要性 2、国际市场客户的选择的标准教学目标 1、制定国际市场营销方案 2、国际市场中潜在客户的识别 3、建立国际市场客户关系的方法能力训练任务及案例教学重点教学准备案例讨论1.中国在建设大庆油田的时候，为什么会使用日本生产的设备？2.在全球经济不景气的时候，日本本田摩托为什么还会取得成功？3.麦当劳84年就已经进入中国，为什么92年才在北京开了第一家店？1.国际市场客户关系的建立2.国际市场客户关系的维护课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法课堂提问、引导学生思考；师生互动。 7 二、国际市场客户关系的建立与维护教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配（分钟）简述本单元教学内容告知（教1开展国际市场营销的准备工作；学内容、2国际市场客户的选择；目的） 3、国际市场客户的建立与维护1.中国在建设大庆油田的时候，为什么会使用日本生产的设备？2.在全球经济不景气的时候，引入（项日本本田摩托为什么还会取得成目）功？3.麦当劳84年就已经进入中国，为什么92年才在北京开了第一家店任务1开展国际市场营销的准备工作任务2国际市场客户的选择讲授用多媒体教学听课4课时讨论用多媒体教学讨论0.5课时 1、国际市场调研的含义 2、国际市场营销调研的主要内容引导、示 3、国际营销调研的特点范、指导 4、国际营销调研的基本方法 5、国际市场调研的步骤与程序用多媒体教学听课1课时 1、准客户的识别标准 2、客户的寻找方法3.客户选择的原则引导、示范、指导用多媒体教学 1、听课 2、案例讨论麦肯锡的客户选择原则1课时任务 31、国际客户关系的建立国际客 2、建立国际客户关系时注意的户关系问题的建立 3、维护国际客户关系的办法与维护创新或拓展1调研是营销的基础，必须做好调研2维护客户关系比建立客户关系更重要引导、示范、指导用多媒体教学听课、讨论1.5课时归纳与小结讲授用多媒体教学听课作业案例分析越来越多的顾客对卖方没有安全感，他们怕什么？后记8国际市场营销课程单元教学设计（教案） 一、教案头本次课标题国际市场进入模式的确立与选择授课教师授课班级上课时间4学时上课地点能力（技能）目标知识目标1.国际市场进入战略模式2.选择进入战略的条件教学目标1.各种进入战略的选择能力训练任务及案例教学重点教学准备1.国际市场进入战略模式2.选择进入战略的条件案例讨论格力集团的国际市场战略先有产品、再有市场课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法课堂提问、引导学生思考；师生互动。 9 二、国际市场进入模式的确立与选择教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配（分钟）简述本单元教学内容告知（教1进入国际市场模式概述学内容、2国际市场进入模式类型；目的） 3、国际市场进入模式影响因素引入（项目）任务1进入国际市场模式概述任务2国际市场进入模式类型任务3国际市场进入模式影响因素创新或拓展 1、企业进入国际市场是遵循一个从出口、契约和投资这样一个从低级到高级的过程； 2、每个方式都有自己的优势和不足，企业应根据自己的条件进行选择。 格力集团的国际市场战略先有产品、再有市场讲授用多媒体教学听课4课时讨论用多媒体教学讨论0.3课时 1、进入国际市场模式的含义 2、进入国际市场模式的障碍类型引导、示