《商圈跑盘》（链家地产） .pptx

课程研发部 商圈跑盘 讲师介绍 请讲师在此填写个人简介 姓名 个人简介 将右图更换为讲师本人职业照 2 34 课程内容 跑盘对新经纪人的帮助跑盘中怎样采集信息商圈跑盘的注意事项 跑盘对经纪人的帮助 新经纪人下店后 前四天的重点工作就是商圈跑盘 商圈跑盘主要是需要你通过实地走路采集你今后作业的商圈范围的路况 楼盘以及周边配套等信息 通过跑盘 你能知道链家的店面在哪 能最快熟悉商圈 商圈周边配套 楼盘 道路情况 能最准确的知道每个楼盘内各楼栋的位置当你能够在跑盘中掌握这些信息 你就可以具备商圈的基本知识 能够让客户找到你 能够带客户到看房的楼栋 能够为客户介绍商圈的卖点 跑盘中 你必须知道并走进商圈内每个链家店面 主动认识店内的同事知道各家店面在哪 方便日后拿钥匙 带看后能就近店面签约或谈判让大家最快知道你的加入 今后在业务上能获得他们帮助 平时生活上也能相互照应 跑盘对经纪人的帮助 一 认识链家店面和同事 便于日后业务合作和生活照顾 你能清楚商圈的道路情况 指导客户看房开车 坐公共交通的走哪条线路更方便 或客户询问楼盘与各大配套之间距离时能准确回答 你可能发现一些捷径小路 方便带看 你能记住周边的配套 能为客户如数家珍地展现商圈的卖点 其中记住银行和提款机的位置方便客户今后取定金 中介费 跑盘对经纪人的帮助 二 跑盘让你熟悉商圈 清楚便捷的带看路线 展现专业的商圈介绍 熟悉商圈除上述好处 你还能获得 客户感觉 你虽然是新人 但是对这个商圈十分熟悉 介绍得很细致 放心你的服务 通过跑盘 清楚知道每个楼盘和的位置和配套设置 只有你很熟悉小区的信息 当客户提出问题时 你才知道如何应对 跑盘对经纪人的帮助 跑盘可以帮助你快速熟悉楼盘信息 准确回答客户问题 助你留住客户 三 跑盘帮你快速熟悉楼盘信息 留住客户 课程内容 跑盘对新经纪人的帮助跑盘中怎样采集信息商圈跑盘的注意事项 物料准备 心态准备 信息准备 有点辛苦和枯燥与其他新人结伴跑盘制定每天跑盘的任务 让每天有成就感 跑盘前的准备工作 平底鞋背包铅笔 橡皮黑皮本 便利贴 询问店经理 跑盘的范围跑盘的时间跑盘的交付物 跑盘要完成的交付物 将跑盘范围内采集的信息完成手绘商圈图 楼盘平面图 跑盘前的准备工作 一 要画出商圈图 需要采集的信息1 记住商圈内所有道路的名称 红绿灯口 留意看看每条道路的堵车情况 2 链家的店面 位置 店名 店经理的名片 和其他中介公司的位置3 各楼盘的名称 位置 跑盘中 商圈图要采集的信息 4 记录每条路上的周边配套 采集配套信息详细见下 小提示 第一次跑盘的时候 先采集到周边大型的配套的重要信息即可 但之后跑楼盘和开始作业时 要不断地重复加深记忆周边配套的详细信息 记忆得越多 给客户介绍的时候就越丰富 你的专业能力显示得越强 为了以后为客户指路和带看 最快认识链家店面和同事 方便以后的工作和生活 周边配套客户最关心 了解周边配套能为客户呈现楼盘卖点 周边大型配套要采集的信息 商业要记录下面的位置和名称 酒店超市商场大型标志性建筑 写字楼 大厦 地标等 娱乐场所 ktv 游戏厅等 跑盘中 商圈图要采集的信息 周边大型配套要采集的信息 银行要采集下面2个信息各大银行营业厅的名称和位置atm机的所属银行和位置 跑盘中 商圈图要采集的信息 周边大型配套要采集的信息 医疗机构 包括大型医院 社区医院等 采集信息 医疗机构的名称 位置回店后可以上网上查找或咨询店经理 师傅 医疗结构的等级 医疗特色 是否能使用社保 跑盘中 商圈图要采集的信息 周边大型配套要采集的信息 学校采集信息 买学区房客户最关注 学校的位置 名称 入口跑盘后可额外丰富的信息 幼儿园 小学 中学 通过学校官网 咨询资深经纪人或店长了解下面信息招生条件 哪些楼盘是学区房 重点 规模年级知名度收费标准教学特色学校的放学时间 跑盘中 商圈图要采集的信息 周边大型配套要采集的信息 交通要采集下面2组信息 每个公交站点 地铁站的位置 站名各公交站点有哪几路车 地铁站通几号线以及线路 起始点 方便为客户提供乘车路线 跑盘中 商圈图要采集的信息 周边大型配套要采集的信息 公园 景点要采集的信息 家中有老人的客户最关注的 公园 景点的名称 位置 鸟巢 成人票50元 龙潭湖公园 免费 跑盘中 商圈图要采集的信息 根据采集的信息形成手绘商圈图 跑盘中 商圈图要采集的信息 链家店面 其他中介 道路 红绿灯 商圈内楼盘 周边配套 2 1 3 4 鼠标点击图片能放大 二 楼盘是跑盘的重点 必须画出楼盘平面图通过跑盘直接能获得 楼盘平面图要采集以下信息 小区名称小区的入口 数量 方位 每个楼栋的位置 楼号楼栋的建筑类型 如果是板楼要标注清楚朝向 小区内配套 停车场 广场 公园 人工湖 跑盘中 楼盘平面图要采集的信息 如 要画出 远洋万和城 的小区平面图 跑盘中 楼盘平面图要采集的信息 每个楼栋的位置 楼号 小区内配套 注意 正方形的代表塔楼长方形代表板楼 南北朝向 跑盘中 楼盘平面图要采集的信息 楼盘外观或者特征每栋楼有几个门 一梯有几户 进入每栋楼里面看 总楼栋数 总户数小区门 楼栋门是否有门禁卡小区附近的停车状况 是否有专门的停车场 小区外面的停车点是否收费 跑盘中 楼盘平面图要采集的信息 跑楼盘时可额外采集下面信息 更直观地记住各楼盘详细信息 楼盘的开发商楼盘的总建筑面积 绿化率楼盘的产权性质 商品房 已购公房 经济适用房等 楼盘的户型 明确知道该楼盘主力户型是哪些 以及主要户型的优劣势 楼龄车位 车位费物业费 水 电 燃气费供暖方式及费用不同户型的出租价 现售均价 回店后可询问师傅下面信息 楼盘信息了解越细 为客户介绍就越专业 跑盘结束后 及时返回店面画商圈图 各楼盘平面图 并主动让店经理或师傅帮你核查 跑盘后 手绘商圈图 楼盘平面图 课程内容 跑盘对新经纪人的帮助跑盘中怎样采集信息商圈跑盘的注意事项 穿平底鞋跑盘 特别是女经纪人一定不要穿高跟鞋 跑盘也是建立人脉的好时机 主动向链家同事介绍自己 可以带上工牌和名片跑盘 说不定跑盘就会遇见房客源 遇到这种情况及时留下客户的联系方式 并及时与店长联系 商圈跑盘过程中的注意事项 一定要用脚量商圈不能骑车 坐车 只有一遍遍在走才能将商圈内的信息记得最牢最多 因为有些高档小区治安管理比较严格 遇到这样的小区保安不让进怎么办 跑盘前询问店长是否有这样的小区穿便装进该小区跑盘 记录楼盘信息的时候不要拿着本子对着画 可以用便利贴随手记一些信息 回去再画楼盘平面图请有经验的师傅陪着自