


全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
业务系统咨询班短信一、 问题短信1、 为什么公司业绩瓶颈持续3-5年都无法突破?中国唯一做销售进程管理训练的闵波老师说:业绩的增加有4个途径:1增加客户群体,2增大单次消费额,3提高业务成交率,4扩大营销队伍。如果没有营销复制系统让队伍扩大是难中之难。2、 为什么公司营销团队无法扩大?从事营销咨询工作近8年的闵波老师说:队伍的扩大不是简单的人数增加,而取决于是否能快速植入狼性的团队文化和实战的销售技能。3、 为什么业务精英能力很难复制?曾是美国礼来公司中国区营销老总的闵波老师说:销售工作是个系统工作,如果我们不会化复杂为简单,化难为易。销售工作节点化流程化是训练销售特种兵的保证。4、 什么样的业务人员才值得培养?诺基亚大学的认证讲师闵波老师说:具备销售天赋的人可遇不可求,对企业而言,如果我们能将销售工作简单化就争夺了市场,提升普通的80%的业务员的业绩比获取一个销售天才更容易增加业绩。5、 为什么忙碌的业务员却总没有结果?为联想、方正、用友设计销售流程的闵波老师说:业务员不忙就没有狼性,而忙是数量,有结果才是质量。要让业务员忙的有结果必须对其行为进行量化管理,将业务流程化就可批量增加业绩。6、 为什么业务人员的流动率难以降低?中国业务系统咨询班创始人闵波老师说:营销团队的管理重要的是要有业绩标杆和狼性的简单的团队文化。业绩治百病,标杆做管理,团队流失的也是要被淘汰的。二、 知识点短信1、 产品定位:在世界卖的好的产品并不是最好的产品,要让产品变成商品,必须做好3件事:1清晰产品的卖点,2找到细分市场,3独特的定价策略。提炼独特的细分卖点是一门技术,是加强业务员信心的力量!大众化的卖点只能让自己陷入价格战!2、 行为管控:站在企业的高度,初级业务员的训练最大的目的是避免业务员给客户留下不良印象!销售礼仪,销售心态和团队文化的训练是销售人员训练的第一课!否则犯下的错只能是企业买单!3、 进程管理:新兵经过三个月的训练就可以职业兵团化。生产只要流程化就可以批量生产。有了销售进程复制系统,您就可以大量复制产生绩效的业务员。4、 团队训练:要想业务员减少客户的流失,减少错误的发生,只有让他具备本能的正确的行为习惯。疯狂英语训练的秘诀就是产生身体肌肉记忆。销售人员应答话术的训练更需要肌肉记忆。设计有效的应答
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025-2030律师行业客户满意度与忠诚度调研报告
- 2025-2030律师事务所行业新兴技术应用场景研究
- 智慧城市森林规划-洞察与解读
- 2025年河北省直属机关第一门诊部选聘工作人员1人笔试备考题库及答案解析
- 基于区域分析的超分辨率算法:原理、改进与应用探索
- 涂料颜料并购法律问题-洞察及研究
- GB/T 13917.4-2025农药登记用卫生杀虫剂室内药效试验及评价第4部分:蚊香
- 辅酶营养素生物合成-洞察及研究
- 网络内容创作与国家形象塑造-洞察及研究
- GB/T 16783.1-2025石油天然气工业钻井液现场测试第1部分:水基钻井液
- 2024年基金从业资格证考试题库含答案(夺分金卷)
- 中药热奄包(热熨)法中医护理技术操作
- 棕色简约中华人民共和国中医药法课件
- 心脑血管病讲座 课件
- 《ROHS知识培训》课件
- 第07讲 圆与对称性(5种题型)(解析版)
- DB21-T 1720-2017海水源热泵系统工程技术规程
- 智研咨询-2025年中国3C行业市场全景调查、投资策略研究报告
- 2024 ESC慢性冠脉综合征指南解读(全)
- 汽车底盘构造与维修课件 项目3 自动变速器结构与维修
- 中车招聘在线测评题
评论
0/150
提交评论