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文档简介

业务系统咨询班短信一、 问题短信1、 为什么公司业绩瓶颈持续3-5年都无法突破？中国唯一做销售进程管理训练的闵波老师说：业绩的增加有4个途径：1增加客户群体，2增大单次消费额，3提高业务成交率，4扩大营销队伍。如果没有营销复制系统让队伍扩大是难中之难。2、 为什么公司营销团队无法扩大？从事营销咨询工作近8年的闵波老师说：队伍的扩大不是简单的人数增加，而取决于是否能快速植入狼性的团队文化和实战的销售技能。3、 为什么业务精英能力很难复制？曾是美国礼来公司中国区营销老总的闵波老师说：销售工作是个系统工作，如果我们不会化复杂为简单，化难为易。销售工作节点化流程化是训练销售特种兵的保证。4、 什么样的业务人员才值得培养？诺基亚大学的认证讲师闵波老师说：具备销售天赋的人可遇不可求，对企业而言，如果我们能将销售工作简单化就争夺了市场，提升普通的80%的业务员的业绩比获取一个销售天才更容易增加业绩。5、 为什么忙碌的业务员却总没有结果？为联想、方正、用友设计销售流程的闵波老师说：业务员不忙就没有狼性，而忙是数量，有结果才是质量。要让业务员忙的有结果必须对其行为进行量化管理，将业务流程化就可批量增加业绩。6、 为什么业务人员的流动率难以降低？中国业务系统咨询班创始人闵波老师说：营销团队的管理重要的是要有业绩标杆和狼性的简单的团队文化。业绩治百病，标杆做管理，团队流失的也是要被淘汰的。二、 知识点短信1、 产品定位：在世界卖的好的产品并不是最好的产品，要让产品变成商品，必须做好3件事：1清晰产品的卖点，2找到细分市场，3独特的定价策略。提炼独特的细分卖点是一门技术，是加强业务员信心的力量！大众化的卖点只能让自己陷入价格战！2、 行为管控：站在企业的高度，初级业务员的训练最大的目的是避免业务员给客户留下不良印象！销售礼仪，销售心态和团队文化的训练是销售人员训练的第一课！否则犯下的错只能是企业买单！3、 进程管理：新兵经过三个月的训练就可以职业兵团化。生产只要流程化就可以批量生产。有了销售进程复制系统，您就可以大量复制产生绩效的业务员。4、 团队训练：要想业务员减少客户的流失，减少错误的发生，只有让他具备本能的正确的行为习惯。疯狂英语训练的秘诀就是产生身体肌肉记忆。销售人员应答话术的训练更需要肌肉记忆。设计有效的应答
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