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成交项目一 三位推销人员的印象排序1. 女销售员 2. 男二号销售员 3. 男一号销售员当时的环境因素对推销工作的阻碍很大但这都是客观因素撇开环境因素不讲，单看每个推销人员在此次推销活动中的表现分析如下！二 综合分析三位推销人员的优点三位推销人员都较好的一点就是，心态都比较好，都能积极主动地进行推销！男一号优点：1.节约公司的成本3000元种子基金花费350元 2.推销时语言表达比较流利女推销员： 1.能够较好的打通公共关系 2.能够较好地利用公司的种子基金做好的推销准备 3. 推销时语言表达比较流利 4.能够以消费者的需求为中心，诱导他人爱屋及乌。男二号优点：1.能够较好的打通公共关系 2.能够较好地利用公司的种子基金做好的推销准备三 综合分析三位推销人员的缺点男一号：1.刚才把节约种子基金放在他的优点中，其实他这次的节约反而是他推销失败的原因之一。因为这次的推销活动是把车卖出去，卖车不像卖一些快速消费品一样，不止是发发宣传资料，介绍一下，车是一件大件商品，买什么就应该像什么！买什么类型的产品就应该有什么样的排场！在那样的天气下，如果在你售车的场地没有一点吸引人的地方，人们往往会望而却步。人气没有了，何谈成交？节约种子基金在此次销售中不重要，最重要的是你如果能利用好这次的种子基金把汽车卖出去！那就实现了利润最大化！节约的那部分种子基金是永远比不上把商品卖出去的利润！如果既能少花钱又能把车卖出去当然好！你如果不能！要先选先者！2.在挖掘客户时非常盲目以至于浪费时间！我的评价是一位不分主次，不能很好的区分利弊，不专业的推销人员！如果是100分我给他55分女推销员：1.在此次推销的过程中有一种急于成交的心里（没本试车） 2.在销售的过程中在送赠品的时候话说的太满，没有保留一定的成交余地，给自己的销售制造了障碍，这个是完全可以避免的！像这位女销售员布置会场动用种子基金1000还剩2000元可是她在支配这2000元种子基金时把这2000元全都赠送成油票以至于最后那位客户在要求汽车装饰时，你陷入了两难的境地，不能使你与客户适时地快速达成交易！我的评价她是一位较好的销售人员，但是应注意一些细节，细节决定成败！销售人员所具备的素质已经具备了，一定要注意保持清醒的头脑！不要急于求成，一定要按规则办事！如果是100分我给她89分男二号：1.首先在销售过程中最大的失误就是推销准备工作没做好（看发动机时打不开）2.其实出现以上的尴尬处理其实不难，怎样化危机为生机？他在处理突发危机公关事件时表现的非常慌乱，应变能力比较差。我的评价男二号是可以做销售工作但离好的销售员还有一段距离！推销人员所具备的素质需要加强！撇开幸运不讲，虽然这次你也完成了任务但是还不具备销售经理的资格。如果100分75分最优方案在这三位推销人员来说是女销售员四 如果你是其中的销售人员，你会采用怎样的方法？我会采用女销售
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