以氧化铝为媒 带动其上下游产品上量.doc

以氧化铝为媒 带动其上下游产品上量在全国氧化铝行业圈内，提起港口接卸，恐怕没有不知道连云港的，甚至就连国外好多大贸易商，象力拓、嘉能可等知名企业对连云港都是情有独钟，作为连云港口岸接卸氧化铝的主力单位，东联公司多年来也一直致力于打好氧化铝这张牌，不管是从接卸的总量，还是在全国口岸所占的市场份额，都处于遥遥领先的地位，从下表就可见一斑。年份200120022003200420052006200720082009全国进口量334.6457560590700.8691.1509466.8514连云港港口量206.6213.2284270.6353295.3164185.8260.44百分比61.75%46.65%50.71%45.86%50.37%42.73%32.2%39.8%5066%一、连云港氧化铝进口趋势分析任何事物的发展都有一个过程，一个周期，只是这个周期的长短不一，从上表中我们可以分析看出，近10年来，氧化铝全国进口量是从小到大，从大到强，从强到弱。05年全国接卸量达到最高，东联公司的接卸量也达到顶峰，350万吨，从下表的趋势图，我们看出连云港的进口量走势同全国进口趋势一致。 客观地讲，近几年来国际国内氧化铝市场发生了翻天覆地的变化。供需出现了较大拐点，一方面国家通过各种手段限制属于高污染、高能耗范围的冶炼铝行业的发展，另一方面，氧化铝厂家却雨后春笋般发展壮大，对进口铝的需求量大大减少。如08年氧化铝市场供求量如下表： 单位：万吨2008年氧化铝产量净进口量总供应量电解铝产量氧化铝需求平衡低限2723400312315172958165高限272344031631576307390在400到440万吨中的净进口量中，连云港全年的进口量在185万吨左右。在货源市场如此竞争的环境中，能有此量已属不易。但我们要还是紧紧死抱这一个大树，那么迟早会被它“吊死”。我们在它横向不能继续发展时，必须寻找它的纵向发展之路。那就是利用我们对这个行业的占有的各种资源，去寻找它的上下游产品进出口上量的可能性。二、氧化铝有哪些上下游产品我们可以通过一个流程图来直观地看看和我们熟悉的氧化铝的相关产业链条。铝矾土氢氧化铝氧化铝冶炼（电、碳阳极）原铝（铝锭）铝制品合金铝（整个过程所需的各种机械设备）1、铝矾土又叫铝土矿，它是生产氧化铝的最基础的原料，世界上基础储量约320亿吨，主要分布在南美、大洋洲、非洲。中国基础储量约为7.2亿吨，约占世界总量的2.3%。其特点是高质量矿石所占比例小，也就是铝硅比高的铝土矿比重小。2、氢氧化铝是没有“脱水”的氧化铝铝，经过煅烧就可变成氧化铝，是半成品氧化铝。3、氧化铝在冶炼的过程中，每一吨成品铝需要耗电14500度左右，它要消耗掉大量的煤炭；还需要碳阳极0.45吨左右。4、冶炼出来的铝锭可以根据需要制成不同的铝制品。还可以添加其它元素炼成铝合金产品。5、上述整个各环节的设备制造业，也造就着大量的进出口商机。三、氧化铝上下游产品在连云港口岸进出口现状1、近年来，全国铝土矿进口总量由2004年度的88万吨，猛增到2009年的2400万吨，增长了2727%。具体见下表 单位：万吨年度2004200520062009进矿量882169582400我国的进口铝土矿90%以上被山东五家企业使用，该五家企业总产能900万吨，他们全部采用低温拜尔法工艺，这一工艺要求只能使用进口铝土矿（三水软铝石），国产铝土矿（一水硬铝石）无法满足生产要求。我们连云港在铝土矿进口方面也就是近两年的事，具体进口量见下表： 单位：万吨年度2006年2007年2008年2009年进矿量3.3576.3863.276连云港口岸在铝矾土进口方面，主要客户是中州氧化铝厂、开曼氧化铝厂，这两个是我们基本客户，另外还有茌平氧化铝厂，它是以山东口岸为主，连云港口岸为辅。今年本来它是连云港口岸上量的一个增长点，但受大形势影响，近期没有再进口的可能。2、铝制品的出口是东联公司杂货中的一道亮丽的风景线，05年仅铝锭出口就58万吨，但是随着国家加大铝行业的调控力度，原铝增税、铝制品取消出口退税等，铝成品出口已是昔日黄花（包括一些工厂打的擦边球已成为过去）。从下表可看出量的变化。 单位：万吨年度2005200620072008铝锭出口量5840.865.610.72铝制品出口量1.526.8321.12 3、在电解铝生产中，预焙阳极是不可缺少的消耗材料，因此中国铝用阳极生产规模也伴随着电解铝产量的增长急剧扩大。出口量是逐年增大。具体情况是： 单位：万吨年度20052006200720082009全国出口量2535607090连云港出口量67.811.771418根据分析国际市场需求量为240万吨左右。我们连云港的出口总量不管是从总量上，还是全国、全球的市场份额上看，还有一定的上量空间。四、如何进一部扩大氧化铝及其上下游产品的进出口量1、积极应对本轮全球性的经济危机。危险与机遇同在，以良好的心态面对极端困难的货源市场局面，关心每一个可能造成货源市场格局变化的政策出台，坚定信心。2、合理利用国家已出台的相关政策，开发货源。为了扶持四川灾区工业的恢复，国家相关部门对灾区的广元启明星、眉山启明星分别给予25、20万吨铝锭进料加工业务，受国家领导人关注的阿坝铝厂将根据其恢复情况，随时给予扶持政策。仅此政策，将增加50万吨铝锭出口，近百万吨氧化铝进口。3、搞好对流运输，带动其它货物来连。作为连云港的主要大客户青海桥头铝场，今年进口的30余万吨铝粉全部用新伟多式联运箱子，发往青海，并带来了回头货。随着青海黄河铝电投产，百万吨氧化铝的进青海，就有可能带动青海的百万吨煤炭对流来连下水。4、关注氧化铝厂和冶炼铝厂布局结构的变化带来货物流向的变化。为了充分利用广西优质铝土资源，商家纷纷到该省开矿建氧化铝场，势必造成南货北移现象。内贸水转来铝粉操作模式已经出现。5、中铝、无矿有色等大公司为了占有国际市场，在国外建厂已成为大趋势，与铝行业息息相关的设备出口是我们必须要关注的方向。它是港口上量的一个新增长点。 6、充分发挥连云港的保税功能，不管是从眼前看，还是长远要求，没有保税功能的支持，想在一个不停变化着中的市场里把铝家族这块蛋糕做大很难。五、结束语本文只是蜻蜓点水般对氧化铝及其上下游产品作了简单罗列，每一个产品里都有文章可做，还有好多产