中秋节促销活动.doc

中秋节促销方案（确定版）一、 促销背景：贵州门店销售毛利额略有上升，但是销售呈下滑趋势，尤其是客单价迟迟得不到一个很大的提升，整体客流量虽然通过每周特价略有增长，但是增长幅度不是很明显，借中秋节的由头，特在贵州区域举行所有门店的大型促销活动。二、 促销目的：1、 提高客单价2、 增加来客数3、 树立低价形象4、 加大企业品牌的宣传力度三、 促销时间：9月19日到10月3日（农历八月十二日到八月二十六日 为期15天）四、 促销主题：国庆提前放价，中秋豪礼相送五、 促销内容：1、 进店免费送活动前三天，每天进店前50名顾客消费任意金额送人参一支。2、 中秋好礼真情送消费28元送透明皂一块消费68元送不锈钢盆一个消费98元送900ml植物油一瓶消费198元送10斤大米一袋消费398元送4L植物油一桶3、 中秋月圆，1元同庆（84消毒液 板兰根冲剂 复方丹参片 感康 金嗓子含片 ）选5个畅销的低价位商品1元钱特卖，每人限购两样，每样限购一盒4、 十月国庆 十分抢购选四十个敏感商品作为活动特价产品，特价要求打竞争对手的8.5折。（特价商品必须做好标识）5、 这里中药好便宜枸杞、党参、黄芪、西洋参、菊花等作为超低特卖，每人限购50克，事先打好包！6、 中秋特卖会，健康组合套装更实惠选20个礼盒装商品，作为中秋特卖，必须有POP提示，店内做好堆头展示！组合装用礼品包装袋，包装好。a.父母健康长寿装 （ 1、深海鱼油+氨基酸口服液+大豆卵磷脂 2、黄金搭档+螺旋藻片+液体钙 3、氨基酸口服液+液体钙）e领导气派心意装 （888元 西洋参礼盒+东风灵燕窝+海狗油）（1、员工必须背熟套装的组成及功效 2、价格 3、要主动推荐套装产品 4、制定套餐销售激励政策）六、 推广、1、传单 双彩8开 80G青铜纸张 12万份2、喷绘 每店一幅 要求足够醒目 3、录音 统一版本4、社区健康栏 1/3版面 所有社区广告全部一次性更换到位5、会员短信及电话 电话，门店选择性的打 6、文艺演出7、宣传车 4台2天8、三轮车七、 费用预算项目单价数量合计人参1.513502025透明皂2不锈钢盆65元900ml植物油115kg大米194L植物油传单0.1012000012000喷绘7录音7070文艺演出（张昭宇）3000元宣传车300元2天 4台1200三轮车 20台八、预期效果（略）1、火车站 18万2、财富广场 8万3、北京路店 10万4、大连路店 5万5、深圳路店 4万7、上海路店 6万8、澳门路店 4.5万九、操作细则：1、后勤人员分工及安排：本次促销共分4个组，即宣传组、物料组、现场支持组、外围协调组。宣传组：张昭宇（组长）、各个店经理及所有员工；负责所有前期宣传的指导及检查宣传到位情况，具体按照宣传推进表来操作检查。物料组：李维（组长）、杨守申；负责所有促销礼品及促销特价商品及时到位，并检查监督门店所有礼品是否在活动开始前到位。现场支持组：罗芳（组长）、李佳润；负责门店促销前期店内所有的布置，包括POP、计算机系统正常运行，及门店堆头和促销氛围的布置。外围协调组：付长海 负责所有促销外围关系的协调及突发事件的处理。2、整体推进表时间事宜完成标准负责人8月30日1、特价目录的汇总 2、门店所有需礼品数量汇总1、对门店提出的特价目录进行分析汇总。2、制定汇总表格要求马上进行市调罗芳各店经理8月31日1、完成市调确定本次促销特价商品及价格 2、上报企划方案要求排版1、 特价制定到位2、 方案上报公司企划人员3、 付总负责协调总部企划人员要求2天内设计完成初稿罗芳付总9月1日联系文艺演出1、 确定活动期间是否可以进行文艺演出 2、确定文艺演出的价格 3、制定文艺演出的方案及地点、时间张昭宇9月2日礼品的采购及物料的准备1、 采购预定的礼品2、 采购预定的特价商品3、 制定店内布置的方案及所需要物料4、 保证所有礼品、特价商品随时可以补充货源李维杨守申罗芳9月3日到4日所有宣传物料的审稿及确定1、 确定最终版本的宣传物料2、 要求差错率为零3、 确定宣传策略制定宣传推进表付总、向述华及全体后勤人员9月5日确定是否可以摆台1、 联系城管2、 工商审核付总、李维、张昭宇9月5日联系印刷厂及广告公司3、 传单谈判到1毛钱一张4、 确定所有广告的尺寸李维、张昭宇、向述华9月6日到7日制定各个门店的宣传策略1、 确定各个门店传单发放的重点区域2、确定各个门店重点宣传区域张昭宇 向述华 及各店经理9月8日到13日所有未完成继续跟进检查为完成事宜！并督促尽快到位付总 向述华9月13日到18日宣传期确保所有宣传全部到位（具体见宣传推进表）张昭宇 向述华9月14日到18日厂家协调期1、 要求活动前3天至少3个厂家进行促销支持2、 所有门店是否联系到中秋特卖商品（包括酒）杨守申9月17日到18日布置期检查期检查所有活动物料是否已经到齐（包括特价商品是否做好记号、所有赠品是否到位、门店所有促销氛围是否布置完成、门店健康组合装是否到位）罗芳、李维、杨守申、向述华9月19日到9月23日活动初期确保完成销售20万各门店9月23日到10月3日活动中后期完成销售35万各门店10月4日到10月8日活动总结及评估写出总结报告向述华店经理决委会3、 宣传推进表：注：所有宣传启动时间为9月12日，宣传周期7天。事宜同上重复项目不再列入推进表。时间事宜完成标准负责人9月12日DM单派发以门店为核心，半径500米以为的主要社区张昭宇店经理及所有员工9月13日同上同上同上9月14日喷绘悬挂录音播放社区健康栏更换喷绘悬挂到位录音12小时不间断播放收银台发选单社区健康栏更换要求3天全部到