新乡市阳光新城推广执行方案.doc

阳光新城2008年推广执行方案目 录第一部分：市场分析一、2008年市场展望二、项目市场分析第二部分：阳光新城产品分析一、项目SWOT分析及相应对策二、项目定位三、客户群分析第三部分：销售节奏第四部分：08年整体推广策略一、推广目的二、推广渠道三、推广手段第五部分：推广安排第一部分：市场分析一、2008年市场展望2008年是“奥运之年”，这一年承载着中国人太多的梦想和希望。2008年被誉为中国腾飞的一年，各行业也把这一年作为祥福之年。但目前过热的经济，过快增长的房价，让2008年的房地产市场充满了考验。综合因素，可以得出2008年的房地产市场主要变化有： （一）宏观调控三剑齐发在近两年相继出台的国家房地产调控措施中，除去70/90政策属于硬性规定以外，其余所有政策的控制权全部集中在地方政府手中，基层政府由于利益或者政绩等问题等影响，在执行上并非严格落实，所以收效并不明显。种种迹象表明，2008年，房地产宏观调控将从土地、金融、税收这三方面进一步深化，并着力贯彻执行。首先，土地是房地产开发的根本。国土资源部最近出台的有关开发商不付清全部土地出让金不得分期取得土地证的“39号令”，以及国土部门已经制定了包括实行“净地”出让、合理控制单宗土地出让规模、规定每宗土地的开发建设时间等详细方法，对房地产市场而言将会起到不小的冲击作用。尤其是在防范信贷风险、抑制开发商圈地、囤地等方面起到积极作用，将加快商品房入市，平衡市场供需。因此，以上措施一旦有力执行，将在土地出让规模、开发周期等方面对开发商产生约束与强制作用。其次，物业税的实施。物业税主要是针对土地、房屋等不动产实施征税，将加大不动产的保有成本。一旦实施，将有效抑制投机性购房行为。再次，提高第二套住房首付比例以及提高房贷税率也正式实施。提高第二套住房首付比例以及利率提高至现有水平1.1倍，投资利润空间缩小，对投资性住房需求会产生一定的冲击作用。未来的调控措施中将包括明确只鼓励家庭拥有一套住房等住房基本政策，而对投资性住房采取较严厉的抑制政策，同时限制外藉人员购房。（二）保障性住房比例加大国土资源部相关负责人在解读“39号令”时强调，2008年要保障住房供应量，首先是重点保证住宅用地需求，特别是要优先安排低收入家庭住房用地的供应。2008年，住房保障政策将进一步推进，廉租房、经济适用住房和中低价位、中小套型普通商品住房的土地供应、投资、资金、项目开工及产品供应的相对比例将增加。随着保障性住房及“90/ 70”政策的落实、低总价房屋产品市场供应将增加。（三）市场竞争更趋白热化近年来，大大小小的房地产公司，甚至其他行业的集团公司，都纷纷加入到房地产开发大军中，争分市场杯羹。然而，任何行业和市场都不会是一帆风顺，随着市场竞争激烈化，外资开发商、境外投资者的加速扩张，在2008年的关键节点上，房地产开发企业将更重视以品牌、品质和服务决胜。房地产市场品牌化、企业集团化、项目开发规模化将成为趋势。（四）房价走势或将显现拐点2008年后，当1978年出生的人口年龄超过30岁以上时，我国的人口高峰期出生的人口将结束他们的买房、结婚的高峰期。2008年之后的结婚人口比2008年之前下降30%多，而且是突然下降。这样的人口变化对房地产的影响可能是巨大的，人口因素使2008年成为中国房地产市场的真正拐点！2008年，是国人心里的一个坎，同时也是世界聚焦的一个点，奥运会盛大举办后，是否会带给中国房地产市场一个冲击，是一直悬在人们心里的一个秘。买涨不买跌的心理影响也在人们的心中根深蒂固，而且，大部分消费者看跌时，房价下跌的速度远要比上涨的速度快、幅度大、面要广，更具有传染性。因此2008年对中国的房地产市场来讲是充满考验的一年。二、项目市场概况分析1）项目及周边个体、私营经济发达，拥有一定的消费人群；2）周边居民自有住房比例大，但购买商品房的欲望也比较大；3）居民购房的主要动机主要为改善居住条件，多为下一代做打算，因为年轻一代更向往现代化的社区型生活；4）小冀镇有着悠久的经商传统，不少居民存在购房投资的意识；5）受地域因素限制，商品房市场还处于不成熟阶段，因而居民购房感性因素居多，易于市场引导。6）从客户群分布看，最核心的位于小冀、七里营、翟坡、经济开发区等，客户分布较为分散；7）项目能够吸引不少新乡市区以投资为目的客户；8）该区域缺少有力度的宣传媒介，宣传推广形式复杂。第二部分：阳光新城产品分析一、项目SWOT分析及相应对策1、优势 核心优势唯一性项目所处小冀镇新乡县未来的行政、经济中心。作为新乡县首席大盘、各项优势明显，在当地独一无二。 应对策略：宣传推广中项目形象拔高与升华，同时将区位优势与产品稀缺性价值最大化。 品牌优势新乡当地十年开发经历新乡辉龙置业是一家在新乡开发近十年的实力型企业，其品牌影响力在新乡占有绝对的优势，这对树立消费者对项目的信心有极大的帮助。 应对策略：品牌是力量和信誉的化身，快速利用品牌优势给消费者以最大信心。 规模优势28万平米纯粹居住区域28万平米体量以纯粹居住为主，居住群体以当地中高收入的个体私营老板、企业中高层骨干为主，属于当地高端客户群体。 应对策略：在销售中销售人员将社区居住价值感提到新的高度，突出居住在此的身份感，形成当地精英的聚居场所。 产品优势多层洋房、联排别墅、叠拼别墅户型丰富本项目户型面积广泛，多层总价范围在1220万，价格优势明显；联排、叠拼等高端物业同时满足当地高收入者的需求。 应对策略：在宣传与推广中将产品优势扩大，直接将产品灌输给目标客户群体。 配套优势周边具备高端教育配套，且阶段完备（中学、小学、幼儿园） 应对策略：在现场展示中和宣传推广中将人文、文化优势扩大。总结说明：宣传推广将紧紧围绕产品、市场、目标客户群体，将优势明显放大，将产品细节完美绽放，在推广产品的同时更将一种全新的生活方式传递到位，逐渐改变人们过于陈旧的生活理念。2、劣势 价格价格可能超出消费者预期虽然产品的价格相对新乡市区已低了很多，但对于多是初次购买商品房的当地消费者，价格将成为项目销售的一大阻碍。 应对策略加强市场引导，保证规划与实施的统一，突出项目所能给生活带来的居住变革，让客户感受到物有所值；加强渠道建设，直接瞄准目标客户群体，特别注重圈层营销，注重对目标客户群体消费习惯的把握。3、机会点 房价新乡及全国房价的持续上涨，成为机会点。近几年，各地房价持续的上涨，造成了人们购房心理的恐慌，本项目所具有的成本优势，价格最终能够成为吸引人们的一大卖点。 应对策略销售人员密切了解房地产动态，特别是价格走势，从容讲解全国及新乡房地产市场状况，传递本项目无限的升值前景。 竞争项目暂无本项目是新乡县新城区的第一大型社区，产品规划、产品风格起步高，将成为当地的举止标杆，随着现房实景的呈现，人们会对其产生极强向往性。 应对策略加强广场包装，烘托现场气氛，吸引目标客户群体，将整个项目的高度展示出来。4、 威胁 竞争项目周边项目不可预料的出现项目所处新城区是新乡县建设开发的重点，竞争项目不可预料的出现。 应对策略树立项目当地首席大盘形象，以无可撼动的姿态迎合人们渴望追求高端生活的心理。 配套不完善项目周边目前还较偏僻，生活配套不近成熟。 应对策略加强项目自身配套建设，争取政府在交房时做到通气、通暖。二、项目定位1、产品核心点品牌教育配套品质感风情生活2、市场定位豫北第一大盘3、项目定位28万平米新加坡风情高尚人文社区4、核心价值梳理 品牌新乡辉龙置业为阳光控股全资子公司，也是新乡本土企业，在当地有很深的影响能力，能够给购房者足够的信心保障。而辉龙置业也在前期成功开发了辉龙阳光城，其操作能力和项目在市场中的反响都颇佳。 教育配套项目毗邻新城小学、新乡县新一中等当地最高的教育资源，在日益重视子女教育的今天、无疑站得先机；项目自身配套建有高标准幼儿园，项目具有了“一站式”教育的功能。品质感阳光控股是新加坡证券交易所上市的大型房地产公司，一直以为市场提供高品质的住房为己任，将新加坡花园国度的建筑生活理念带到世界各地的项目中，同时也秉承了新加坡企业严谨求实的做事风范，希望能创造一个具有现代生活品味的品质生活城镇。风情生活本项目所倡导的新加坡风情社区，在当地来讲是一种全新的生活方式，具有新加坡风味的园林规划、建筑形态，带给人们的是休闲与惬意，这正是忙碌的现代生活所缺少的。三、客户群分析1、目标客户定位30岁以上生意小成、大企业中高管理层、企业中高收入层、中小学教师、在当地有身份的人士2、目标客户特征描述l 收入中等偏上且稳定l 多自建有住房、属初次置业者l 属小冀、七里营、翟坡等新乡县人或外出的新乡县人l 四口以上之家l 对自己的人生发展比较满意l 对小冀未来发展有充分的信心l 注重家庭、孝敬老人、注重下一代l 物质上富足，同时追求舒适生活环境及精神享受3、目标客户范围外地市新乡市区周边村镇、行政单位、开发区企业 核心客户 重要客户 游离客户4、客户产品需求分析物质需求： 产品规划设计适当超前、小区景观环境优美、配套设施完善、交通便利、物业服务到位、户型设置要求舒适性、面积空间要大，采光性、通透性好精神需求：主要指产品带来的附加值感觉与感受、概念与理念：例如全新的居住理念、生活方式、特有的居住文化氛围、尊贵的身份体现等等。5、目标客户细分1) 客户职业描述l 个体经营者；l 私营企业主；l 当地的公务员；l 经济开发区企业的中高层领导；l 附近企业专业及高级技术人员；l 少量投资客。2) 客户来源区域核心客户群：以小冀为中心的新乡县范围 来源：小冀镇、七里营、翟坡、新乡经济开发区、周边学校、政府机关公务员、外出打工地区等；职业：私营业主、个体工商户、专业技术人员、教师、打工族目的：居住为主，侧重对社区规划、交通便利性、生活配套、物业服务等层面需求 年龄：2540岁收入：年收入在3万元及以上重要客户： 工作在新乡市区，籍贯多在新乡的置业者 新乡市区的投资型客户 原阳等离小冀较近，与小冀交通便捷的周边县市客户来源：新乡市区；职业：打工族、私营业主、企事业单位中高管目的：投资、居住；购买侧重社区档次、品牌形象、地段等 年龄：3040岁收入：年收入在410万元游离客户：市外二次置业者来源：外地长期驻新乡人士、外地外省长线投资客等；目的：投资，购买侧重对物业档次、开发商品牌、地段前景、产品性价比等因素。 3) 客户的价值观及共同诉求点本项目客户，需要的是更舒适的居住条件，更优美的生活环境，更完善的配套设施，更人性的服务体系以及尊贵的身份体现，最重要的是需要一种客户自己喜欢的生活方式、居住氛围、精神堡垒。本项目从客户认知到客户成交，须经历以下阶段l 区位价值：新区、高档纯居住区、教育配套、新乡县未来中心概念l 楼盘及发展商形象：荣誉、发展商品牌l 楼盘硬件：户型、配套设施、交通、板式住宅、景观、楼间距卖点、规划卖点、大规模卖点、绿化率卖点l 楼盘软件： 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点l 产品可感受价值：品质、大社区、身份地位、尊贵、安全l 居住文化与生活方式：生活方式、品味第三部分：销售节奏一、 推售示意一期二期三期样板区第四部分：08年整体推广策略一、推广目的2008年是项目运作最重要的一年，年初的全面亮相既是进入销售战场的开始，通过给当地赋予一种全新的生活方式，树立首席高端大盘形象，提升区域价值，增加产品的附加值，形成市场和客户的广泛关注，进而形成市场对项目的统一认知和向往，最终促进08年销售量的完成。二、推广主线抛出“28万平米新加坡风情高尚人文社区”，以项目本身的区位升值潜力和大盘规模优势以及产品本身的多样性和独特性出发，提炼出购买本项目可以获得不一样的精彩生活，以项目本身的高素质和综合优势为卖点，通过对一种全新生活理念的阐述引起市场强烈的关注度。将项目所具有的品牌、品质、人文、服务优势点放大释放，让项目成为市场聚焦点。三、推广策略 事件营销与公关活动启动、引爆市场，且贯穿整个操作 体验式营销树立项目根基，形成对项目的深刻价值判断 饥饿营销保持市场热度，把握节奏，将利润达到最高 oneone直销模式瞄准客户，直接释放产品 圈层营销让目标客户群体在圈子中形成良好口碑 4S服务树立项目品牌与企业品牌四、推广原则本年度采取DM单页、户外以及广播等方式强化项目“28万平米新加坡风情高尚人文社区”生活的核心概念，短时间内解决市场认知，通过一系列营销活动炒热市场，然后借助现场导示系统的包装和运用，工地围档，景观示范区的整改，售楼现场的包装，销售道具，沙盘展示，销售统一讲词等加强客户对项目的感受，同时通过建立阳光会对客户进行定期维系，房展会，政府政策等为我所用，完善项目的价值体系。五、推广渠道渠道类型选择要求针对对象户 外长期树立在小冀镇中心地段、小冀主要出入口、进出新乡、郑州主路口、新乡市区所有客户群条 幅主要用于重大节点的宣传，销售中心周边、及小冀镇主要道路核心客户DM单页主要用于在小冀中心路段、高收入企业、富人相对聚集区发放；实行DM单“实名制”派发，考核置业顾问的派发效果。核心客户短 信项目重大节点发送核心及重要客户小冀公交电视主要用于小冀开往新乡及周边村镇的公交车上核心客户新乡县电视台重大节点释放项目信息核心客户看房巡展车制造流动展台（重点推荐）核心客户广 播重大节点释放信息新乡内客户房交会主要参加4月份、10月份新乡两次房交会所有客户小型推介会深入主要客户集中去主动式营销（重点推荐）核心客户老客户辉龙有着庞大的忠实客户群体，市场潜力无限重要客户网 站有助长期树立企业及项目形象所有客户联 展借助辉龙所有销售阵地推广所有客户六、特色推广渠道介绍1）看房巡展车针对项目周边村镇客户群体较为分散的特征，建议采取项目巡展的方式进行推广，其特点是推广低成本、收效直接明显。道具：看房车一部、流动广告车一部、项目展板若干、条幅、宣传单页、音响、简易舞台；人员：销售员两名、司机两名、演员若干；操作方式：每逢项目周边村镇集会期间，可派出项目宣传车及看房车两辆，对车体进行特色包装，随车带领两名售楼人员及若干演员。到达目的地后，通过演员的小型路演，加之发放DM单页使项目引起关注。同时邀请对项目有意向的客户乘坐看房车到项目地及销售中心参观了解。2）小型产品推介会主要针对企业、集团型大宗客户，使用这种主动营销的方式对产品进行全面的介绍，达到事半功倍的效果。 道具：项目展板若干、投影仪、音响、条幅、宣传单页；人员：销售员三名；操作方式：可联合单位协助，借用其会议室或礼堂开展。整场活动通过播放项目宣传资料，销售人员进一步讲解项目，回答客户问题，完成项目的全方位宣传。3）联展充分借助辉龙置业在新乡多个销售平台进行项目推广。前提条件：需安排一名对阳光新城项目较为了解的售楼人员负责对客户的接待；道具：销售材料、项目展板等。七、现场氛围营造1、营造思路 实现全面和系统的展示策略 全面展示，高标准打造 外部立体化展示，制造舍我其谁的气势 内部高标准打造，彰显人性关怀和细节之美2、原则引进地产前沿城市楼盘成熟的项目展示系统，全面超越区域内现有的项目展示平台，实施对客户高效和密集的视觉冲击，有效营造购买冲动。将项目各项买点揉进各个展示环节，在材料使用、整体设计、形象打造三个方面提高标准，使项目展示具备有效传递卖方信息与品质传递的作用，建立起良好的形象及口碑。在工地围墙、导示系统以及售楼处外部等展示环节，充分彰显项目高品质形象。在售楼处、样板房、看楼通道等展示环节，打造精美和高档的展示细节，同样在销售人员、样板房接待人员、保安等同客户直接接触的人员中间，进行专业素养和服务意识的强化训练，给客户留下完美印象。3、展示系统构成 项目高品质呈献导示系统看楼通道展示施工物料展示售楼处展示样板房展示工地围墙展示4、展示体系售楼处展示要点：l 展示模型在一定程度上代表项目形象、品质和理念；l 精致细节与完善服务是客户感受项目品质的重要途径；l 全面提高销售人员专业水平和综合素质，延长客户停留时间，取得客户认同感，是售楼处展示的关键所在。完成时间：2008年4月份图示：5、展示体系实楼样板房展示要点： 同类或近似产品在总量中占有较多份额； 在位置、景观、采光等方面具有明显的优势； 多层实楼样板房需具备完善的交通路径； 考虑当地市场水平及项目成本控制； 装饰材料高尚化、时尚化； 家具及家居生活配套品质化； 装饰物品细节化； 注意窗体视觉通透性，充分利用景观资源； 以区域消费习惯为基本参考，展示风格多样化；数量： 4套：不同风格多层三房1套、多层四房1套、联排1套、叠拼1套。完成时间： 4月开盘前一周。图示：6、展示体系导示系统 展示要点：l 放大主场范围，增设客户必经之路导视标识，使客户来访路线更为顺畅，营造主场氛围；l 强化销售中心等位置的指示；l 由于项目离中心城区尚有一定距离，在项目附近重要路段也须设立导示系统。图示：第五部分：推广安排一、 推广阶段划分 导入深化期：2月底3月25日第一阶段：2月底 6月底 认 购 期：3月25日4月20日 开盘强销期：4月25日5月底 导入深化期：8月中旬9月中旬第二阶段：7月底 12月底 认 购 期：9月20日10月20日 开盘强销期：10月25日12月底二、阶段安排第一阶段：形象树立收获期阶段总目标：快速完成形象导入，树立“豫北第一大盘”及“28万平米新加坡风情高尚人文社区”形象，短时间内将这一形象引爆市场，形成市场共识，完成项目本年度第一次开盘。诉求重点：准现房、品牌、新加坡风情社区推广手段：户外、DM、条幅、户外、公交电视、巡展、活动等节点划分： 形象导入/3.25认购 认购期/4.20开盘 热销期2月底 4月份 5月份 6月底一）形象导入深化期时间：2月底3月25日诉求重点：品牌、形象目标：通过短时间立体式全方位的推广轰炸，迅速建立起“28万平米新加坡风情高尚人文社区”这一形象；同时传播和提升项目及企业形象，全方位导入“阳光新城”全面入市的信息，短时间引爆市场，让世人期待、关注。推广要点：3月10日前完成第一轮全方位轰炸，项目入市全面占领人们视觉、听觉；3月15日起再次轰炸市场，同时释放认购信息。销售道具配合：手提袋、折页、户型图、认购卡、整体区位沙盘模型、现场包装完成。推广主题：1） 辉龙置业 2008倾力奉献！28万平米/新加坡风情/高尚人文社区2） 阳光新城3月25日全城认购全面启动推广安排：时 间道 具主 题备 注3.1-3.20户外辉龙置业 2008倾力奉献！28万平米/新加坡风情/高尚人文社区小冀镇中心、出入小冀主路口、新乡城区、开发区3.21-4.10户外阳光新城3月25日全城认购全面启动3.1、3.2、3.8、3.9DM辉龙置业 2008倾力奉献！28万平米/新加坡风情/高尚人文社区小冀镇人流密集区、开发区企业内、附近村镇繁华地区3.18、3.20、3.23 3.27DM阳光新城3月25日全城认购全面启动3.154.15电视释放项目形象及认购信息新乡县电视台3.1、3.3、3.10、3.15短信阳光新城，28万平米/新加坡风情/高尚人文社区，感受原汁原味的新加坡的生活，阳光热5581988新乡全市3.14.1公交电视片阳光新城28万平米/新加坡风情/高尚人文社区介绍（30秒）在小冀公交车播放活动：主题“阳光助学金 回馈社会”目的放大企业品牌、提升项目形象，建立与一中长期战略合作关系，塑造在当地良好品牌形象，为项目入市开好头。时间2008年02月25日出席人员新乡县领导、县一中领导、阳光控股及辉龙置业领导媒体邀请大河报、平原晚报、搜房、新浪、新乡市电视台等内容新一中卓越的师资力量及教学成果是本项目王牌之一，通过在新一中设立10万元的“阳光助学金”，每学年奖励10名品学兼优学生1000元。二）认购期时间：3月25日4月10日关键点：3月25日认购诉求重点：形象、认购目标：通过3月份对市场的集中轰炸，项目形象已初步树立，加之项目已部分封顶，人们对项目的期待更加烈，此时通过部分优惠措施的是释放，有效抓住意向客户先入为主的心理，快速完成认购客户积累。推广要点：借助导入期的铺垫，快速积累认购客户。推广主题：1）阳光新城3月25日全城认购全面启动2）阳光新城4月20日醇美开盘，敬请关注推广安排：时 间道 具主 题备 注4.11-5.30户外阳光新城4月20日醇美开盘，火热销售中28万平米/新加坡风情/高尚人文社区小冀镇中心、出入小冀主路口、新乡城区、开发区3.10、3.15、3.20、3.24、DM阳光新城3月25日全城认购全面启动小冀镇人流密集区、开发区企业内、附近村镇繁华地区3.22整版硬广释放项目形象及认购信息平原晚报3.22 3.24短信阳光新城，28万平米/新加坡风情/高尚人文社区，3月25日全城认购，阳光热5581988新乡全市3.153.19项目巡展介绍产品及宣传项目认购信息小冀中心区、翟坡、七里营、开发区活动： 主题“阳光新城”产品说明会目的倡导全新生活方式、为项目认购蓄积客户时间2008年3月22日人员房产专家、销售人员内容介绍商品房及房地产市场现状、引导商品房消费、全面深入介绍项目及认购事宜。三）开盘热销期时间：4月25日5月底关键点：4月25日开盘诉求重点：准现房、火爆认购目标：经过两个月的轰炸，市场上已经对项目有了较深的认识，对项目运作有所期待。销售部通过对认购的统计及意向客户的掌握，从而可以准确预估出准备开盘客户数量伺机开盘，并在发售日当天通过以爆促爆的方式拉进一部分犹豫不决的客户。推广主题：1）新加坡生活新乡首映 阳光新城隆重开盘2）阳光新城4月20日醇美开盘，敬请关注推广安排：时 间道 具主 题备 注4.11-5.30户外阳光新城4月20日醇美开盘，火热销售中28万平米/新加坡风情/高尚人文社区小冀镇中心、出入小冀主路口、新乡城区、开发区3.10、3.15、3.20、3.24、DM阳光新城28万平米/新加坡风情/高尚人文社区小冀镇人流密集区、开发区企业内、附近村镇繁华地区4.16整版硬广释放项目开盘信息平原晚报4.15 4.164.18短信阳光新城，28万平米/新加坡风情/高尚人文社区，4月2日盛大开盘，阳光热5581988新乡全市4.15.1广播释放项目形象及开盘信息新乡电台活动：主题“我心中的新加坡”目的加强项目与客户之间的沟通性，增强现场氛围时间08年05月10日25日地点项目售楼部及户外广场参加人员新乡县范围小学生内容举办“我心中的新加坡”有奖征文、绘画活动 ，联合新乡县委宣传部、文联，公司承办，设立一、二、三等奖，对于获奖的同学，组委会给予亲属一定置业优惠或经济奖励，并将获奖名单和获奖文章刊登在媒体上。第二阶段：品质成熟丰收期阶段总目标：通过第一阶段的推广销售及项目工程运作，项目已部分交房，现房实景呈现，入住客户的口碑效应开始显现。利用项目成熟的品质，完成二次开盘，取得更大收益。诉求重点：现房实景、品牌、新加坡风情；推广手段：户外、DM、条幅、户外、公交电视、巡展、网站、活动等；推广亮点：第二阶段除遵循第一阶段的推广手段外，将更多举行客户联谊活动，让更多的人在休闲、活动中感受项目的居住价值；让更多在观望中的意向客户感受社区全新的生活方式和生活理念。挖掘辉龙置业庞大的老客户资源，通过采取各种鼓励措施，使老带新成交在本阶段占到较大比例。节点划分： 导入期 9.20认购 10.25开盘热销期 8月初 9月份 10月份 12月份一）形象导入深化期时间：8月初9月10日推广主题：走进阳光新城 走进新加坡推广安排：时 间道 具主 题备 注7.1-8.31户外走进阳光新城 走进新加坡28万平米/新加坡风情/高尚人文社区小冀镇中心、出入小冀主路口、新乡城区、开发区9.1-10.10户外阳光新城期9月20日全城认购全面启动9.1、9.2、9.8、9.9、DM走进阳光新城 走进新加坡28万平米/新加坡风情/高尚人文社区小冀镇人流密集区、开发区企业内、附近村镇繁华地区9.15、9.18、9.19DM阳光新城期9月20日全城认购全面启动9.19.30电视释放项目形象及认购信息新乡县电视台9.10、9.12、 3.15短信阳光新城，28万平米/新加坡风情/高尚人文社区，感受原汁原味的新加坡的生活，阳光热5581988新乡全市9.110.1公交电视片阳光新城现房实景展示（15秒）在小冀公交车播放活动： 主题中秋明月夜共话新生活目的通过新老业主中秋赏月活动，加深项目与业主、业主与业主间感情，维系客户，宣传项目理念；地