外埠管理条例.doc

外埠管理条例为了完善区域管理，使其工作更加细致化，更加有利于市场开拓及整体化，制定以下条例：一、 日常管理1、 手机在7：00-22：00时必须开机，如特殊情况提 前说明；2、 每周一上午9：00召开周会，如有特殊情况及时沟通；3、 每天上报日行程表；4、 每周休息一天，限制在周二或周三，在周计划表里体现；5、 例行完成公司所规定的各种表格。6、 根据实际情况需要公司支持或提供的物料，及时写申请报告，上传申请。7、 报销要根据公司要求，及时与内勤沟通。二、 销售管理1、 每周五、六、日进行至少三场活动，并及时上报销量；2、 安排合理的循店路线，并不间断的进行店员教育；3、 循店要和店内负责人沟通，不断调整成最佳陈列面；4、 实行店内激励政策，及时将报告上传；5、 不断的增加店内库存，增加终端压力，以便谈判；6、 不断和采购谈，使我们的产品成为主推产品三、 商业管理1、 每周拜访主商业至少两次，分销商一次；2、 新商业拜访需衣着整齐，必带名片、样品、笔、本、计算器等；3、 与商业相关人进行有效沟通，协助商业大面积铺货；4、 每月28日前，将商业流向及库存调出上传；5、 商业回款，要正确核对金额及票据；6、 正确填写销售合同，认真核对。四、 表格的填写1、 每天填写电子工作报表（附表一、发至邮箱）2、 每月上报月工作总结对一个月的工作进行回顾，总结，分析，是否与公司下达的指标完成一致。执行力是否到位。有哪些方面有待改善。3、 每月月底制定次月工作计划对于工作计划，是检验一个人对未来市场运作的方向以及步骤。4、 每周制定本周工作流程（附表二、周日上报）对月工作计划进行更细致的分工。5、 每周一召开网络会议（附表三、周日上报）分析上周工作当中所遇到的问题，及时分析、整理。制定相应对策解决问题。 6、 认真填写销售报表（附表四、每周上报一次、周日上报） 7、 终端铺货报表（附表五、每月底上报） 五、奖罚制度 1、规定时间内，手机关机或联系不到本人，将罚款10元/次； 2、没有按规定时间上传表格，每月出现三次以上将扣除50元； 3、每周没有按公司规定做促销活动的，将罚款10元/次； 4、没有按公司要求拜访商业的，将罚款10元/次； 5、没有按照财务规定制度执行工作，自行承担一切后果，并扣除当月奖金的10%；6、每开发一个新商业并产生回款，在基本福利的基础上，额外奖励现金200元； 7、现有商业产生二次回款，公司奖励500元现金； 8、跟上公司回款进度的地区，年底公司给予10000元奖励； 9、完成全年任务的70%，公司在额外奖励2000元。 10、三个月没有完成公司回款额度，公司将给与工资减半的惩罚，在后期回款追上公司进度，公司将之前扣除的工资返还。附表一： 日工作报表日期： 天气： 填表人：工作行程目的效果备注注：此报表每日以邮件形式上报。附表二：周工作计划时间：2008-11-10 至2008-11-17 计划人：时间工作计划目的备注周一周二周三周四周五周六周日注：休息只限周二或周三，可以不做填写 每周日与周工作总结一起以电子邮件形式上报。附表三：周工作总结时间：2008年 月 日至 年 月 日 总结人：对上周计划总结遇到的问题解决的方案备注注：每周日与下周工作计划以电子邮件形式上报。附表四：月销售报表：详见月销售报表，要求每天填写。附表五：终端