屏信通招商手册.doc

电话：4006761898屏信通招商手册目录一.市场分析21会议经济22婚庆经济33 演唱会44 同类软件5二.盈利模式62.1重复多次收费62.2易用简单62.3回款快，无投诉62.4利润空间大7三. 利润分析7四. 营销策略84.1微博84.2 婚庆84.3 公关8五. 产品优势8六. 精彩案例8一. 市场分析1. 会议经济我国首次发布的中国会议蓝皮书指出，目前我国每年举办各种会议多达几千万个，涵盖公司会议、政府会议、事业单位会议和社团会议四大类，会议经济产值近万亿元。 由中国会议酒店联盟组织编写的中国会议蓝皮书13日在第四届中国会议经济与会议酒店发展大会期间正式推出。中国旅游饭店协会秘书长许京生说，会议经济正成为拉动地方经济的新增长点，并日益受到各级政府和会议产业链各相关环节的重视。但由于准入门槛低、产业标准不清晰、产业链上下游信息不对称、资源脱节等原因，亟须搭建一个有效对接的产业平台，以加强互通、互信与合作共赢。中国会议蓝皮书统计表明，我国每年举办会议高达几千万个，参加会议人数上亿之多，年均增长20%。首度推出的中国会议蓝皮书汇集了全国18个省和直辖市、39个城市的近百个会议型酒店的8270个会议信息。这些会议型酒店基本涵盖了我国各大城市主要的大型会议中心和会议型酒店，也有大批中小型会议酒店参与了数据统计。根据国际会议和大型会议协会的统计报告，世界上大多数国家只有两种主要会议，即社团会议和公司会议，其比例为8：2。由于我国存在大量政府机构和事业单位，会议市场增至四大类。从排序上，我国的公司会议独占半壁江山，市场份额达49.9%，与世界上大多数国家情况基本相符。最大不同是我国社团会议数量少。我国目前126万个事业单位，为全国41万个社团组织的3倍，因此形成重要而独特的事业单位会议市场。同时，我国各级政府和各类政府机构的会议形成庞大的政府会议市场。而从会议参人数看，人数低于100人的会议占全国会议总量的47.1%，500人以上会议仅占10.1%。国际上人数500人以上的会议占会议总量的28.3%，我国会议规模与世界平均水平差距很大。我国许多城市冠以“国际会议之都”，而国际会议和大型会议协会对全世界232个城市举办的会议按国际会议排名，我国内地仅北京、上海等6城市上榜。中国会议蓝皮书显示，国际会议举办城市前6位是北京、上海、成都、南京、杭州、大连。“在场馆建设上我国展览业已走过一条弯路，当前会议行业有步其后尘之势。2. 婚庆经济在当今这个追求经济效益、崇尚商机的社会里，商家自然不会放过婚庆这块“天然”的大蛋糕，所谓的“幸福行业”应运而生。随着商品经济的发展，婚庆业界已经不再满足于简单地办个酒、拍个照之类。在利润最大化前提的驱使下，婚庆服务变得更周到、更丰富、更商品化。实际上，新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。有关专家介绍说：“目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。一类是产品服务型商业模式，如独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商等；一类是品牌型商业模式，如品牌连锁、网络营销；还有一类是整合型商业模式，如婚博会、结婚展等”。廖俊国认为，婚庆行业的高速发展源自当代年轻人思想观念上的变化：“婚庆之所以成为朝阳产业，原因之一就是大部分结婚的都是30岁左右的年轻人。年轻人思想变化快、观念新锐，作为服务这一群体的产业，婚庆自然也得跟上时代的步伐。”年轻人对文明、时尚的生活方式的追求，直接影响着婚庆市场的走向。 根据去年公布的“中国结婚产业发展调查报告”数据：全国每年有1000万对新人结婚，与结婚相关的费用达2500亿元。其中，88.40%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人将安排蜜月旅游。“一辈子就那么一次，掏这个钱，新人们愿意”。中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁则认为，2500亿元的市场规模还只是一个保守的估计，实际数值应该等于甚至超过3000亿元。前景：多项措施跟进，跨行业联盟是趋势。上个世纪80年代中后期，中国迎来了建国后生育的高峰期，人口的出生率达到了21%。这21%的人口从今年开始将陆续进入结婚期，会给行业带来巨大的利润和市场发展空间。未来几年，这些“80一代”都将陆续步入婚礼殿堂，婚庆这块蛋糕，只会“越吃越大”。有人预测，未来5年中国婚庆消费额有望在此基础上再翻一番，未来5年将是婚庆产业的丰收年。所以，总体来说，婚庆产业的前景，是相当广阔的。所以，倡导“幸福产业”走向规范成熟，为时未晚。目前，已经有敏锐的投资者将目光放在了有关婚庆的各个商家身上，想通过“联盟整合”的方式将各个婚庆服务商家结合起来，形成一个服务终端，直接推向消费者。婚庆经济所涉及的直接和相关行业有70多个，几乎可以形成一个完整的产业链。我们正在一一与这些专业行业协会联络协商，争取用自身机构的优势形成一个链，把这些行业贯穿起来，形成一个婚庆平台。” 随着市场需求的扩容，行业标准会逐步形成，婚庆服务的细化程度也将会进一步提高，未来婚礼产业化服务、跨行业联盟将成为必由之路。3. 演唱会同样伴随着中国社会的经济繁荣、政治稳定形成了演出市场整体活跃繁荣的格局，同时，由于演出市场包含的内容范围广，品种和形式多样，文化内涵丰富，社会影响广泛，它的繁荣实际上已经成为文化产业发展、文化事业繁荣的一个最具影响力和最为明显的代表形式之一。随着科学技术的突飞猛进和广泛运用，我国市场经济的框架正在逐步形成并渐趋成熟，这给文化产业的存在形态和发展态势带来了革命性变革，我们愈来愈强烈地感觉到跨国文化资本的全球流动和资源配置方面的巨大作用，已经影响国际乃至各国文化产业格局的变动，已经成为影响世界文化市场走向、国际文化秩序重组的重要力量。演出市场作为文化产业市场一个重要的组成部分，同样伴随着中国社会的经济繁荣、政治稳定形成了演出市场整体活跃繁荣的格局，同时，由于演出市场包含的内容范围广，品种和形式多样，文化内涵丰富，社会影响广泛，它的繁荣实际上已经成为文化产业发展、文化事业繁荣的一个最具影响力和最为明显的代表之一。我国演出市场发展现状2000年以来，规范有序又充满生机活力的演出市场体系开始逐渐形成，并初步呈现出良好的整体发展态势。尤其是近几年，中国演出市场更是持续升温，红红火火，2008年政府修订营业性演出管理条例实施细则)，演出市场的形势更加引起了各方关注。根据已经公布的官方资料，截止2007年底，全国文化系统登记注册的文艺表演团体4512个，艺术表演场所2070个，演出经纪机构1024个。2007年仅北京范围内的54家营业性演出场所全年演出就超过1.3万场，演出总收入4.16亿元，观众总人数805.1万人次，要比2006年增加49.4%。因此，我国的演出市场已经初步具备了产业格局的各个链条环节，同时显现出鲜明的特色。我国演出市场从市场主体分析，已经形成了演出团体、演出公司与演出场所三类演出经济实体分工配合协作发展的主导格局。尤其是在演出市场主体所有制结构上，在国有、集体、个体、中外合作合资等多种所有制形式的演出实体之外不断发展，出现了更多形式的、多种经济成分并存共荣的局面，在现有登记注册的艺术表演场馆中，非国有经济形式所有的场馆已经占到30%，据不完全统计全国民营文艺表演团体巳近7000家，年演出200万场以上，在丰富活跃基层群众文化生活、促进城乡文化和谐等方面发挥了重要作用。通过以上对演出市场发展现状和趋势的分析可以看到，新时期和过去百年的演出市场已经大为不同，演出内容的艺术内涵开始娱乐方式个性化，内容标新立异、表演趋同化因此，面对演出市场的发展变化，我国的演出团体、演出公司需要寻求新的突破，需要从观念、体制机制、市场运作、市场元素建设等方面探究演出市场发展策略。4.同类软件（与新浪/腾讯微博的区别）功能比较新浪微博大屏幕腾讯微博上墙亿为屏信通是否支持短信短信号码开放支持但号码长达13位需审核才开放支持,但长达14位，移动和联通号码不统一需要审核才开放支持仅5位，三网合一无需申请，开通即有短信回复速度稍慢,有时会超三小时稍慢很快（2秒内）支持微博仅支持新浪仅支持腾讯支持新浪、腾讯及5106微博手机WAP浏览支持支持支持手机WAP审核不支持不支持支持客户端无无有，功能强大横向字幕显示有，需要额外申请无有，一键切换手工插播无无有，一键完成离线功能不支持不支持支持。一旦断网，不影响现场播放稳定性网页版不稳定网页版不稳定客户端，很稳定易用性设置背景等很复杂，需要网页基础设置复杂，需要有网页技术基础简单易用，一学就用，人性化界面设置申请条件（网页）100个粉丝+审核不需要不需要使用期限7天不限不限抽奖功能有有有导出手机号无无有有了屏信通，就无需新浪和腾讯大屏幕了！综上所述，屏信通是一款支持新浪、腾讯微博及短信互动的微博互动大屏幕，它让使用者更方便。屏信通是一款支持信息名址短信发布微博的客户端软件，同时还支持读取新浪微博、腾讯微博的话题功能，是新浪、腾讯微博大屏幕的升级替换版本。此软件可用于各类会议、企业年会、演唱会、户外大屏、婚庆、学术讲座、聚会、派对等公开场合，用于与场下的观众互动，提问，留言等。软件有着非常简单的操作方式，可以自主定义背景、颜色、大小文字等，比新浪微博大屏幕更稳定，更个性，更容易操作。二.盈利模式（一次投入，持续收入，无投诉，无售后）屏信通微博大屏幕的应用范围非常广泛，它的盈利模式有很多。相对于其它传统产品来说，屏信通是一款非常好的产品，主要优势有：1、重复多次消费。我们做任何一个产品，首先要考虑这个产品会不会重复多次消费，只有重复多次消费的产品才会让我们做得省心、省力。只卖一次的产品即使利润很大，但由于不断要去开拓新客户，所以那样的产品不是一款好的产品。而屏信通不同，它是一款重复多次消费的产品。比如用于会议，我们都知道许多五星级酒店每天都有不同的会议在召开，均是潜在购买力。比如用于婚庆，每天也有N对新人在走进新娘殿堂，也是我们的持续的用户。可以说，只要一天存在会议经济，就有这个产品一天的存在价值。全国每年会议经济有上千亿，除了交通、住宿、布展外，就需要屏信通这样的产品来实现场上场下互动了。比如用于企业年会，今年需要，明年也是需要，年年都需要。这样就可以积累到老客户，老客户不走，新客户不断，这样的产品才是好产品。2、易用简单。屏信通产品是我们在积累了5年实际运作经验后开发的一款客户端产品，首先它来自于实践，不是拍脑袋想出来的产品，而是从实际客户应用需求中总结提炼的产品。它简单易用，不需要技术维护，不需要售后服务，是一个很容易上手的产品。3、回款快，无投诉。许多做过实体的企业都有这样的头痛事，就是一旦进货就会产生大量的压货，造成现金流慢，而且传统产品回款慢，需要客服来维护，稍有一点服务不到位，客户就会有投诉。而屏信通这个产品主要用于会场使用，一般也就使用1-2小时，用完就结束，不会产生额外的服务，也无需设置专门的客服。4、利润空间大。根据我们在实际收费中的收费情况，目前一场会议收费在5千元左右。而目前成本仅不足1千元，利润率为500%，是一款可以快速盈利的好产品。屏信通产品的盈利点主要来自于三个方面：卖产品。目前屏信通这个产品是按“话题”来销售的，一个话题一般就使用一次（目前暂定为一个月有效期），过了这个有效期，就需要进行续费或延期，所以不同的客户需要购买不同的“话题”管理权，相同的“话题”可能会有不同的使用时段，所以卖产品是第一步。卖服务。服务主要包括现场技术支持服务、界面美工设计服务、数据分析及统计服务，这些服务均可以进行额外的收费服务的。目前现场技术支持服务费用为500元/小时，如果去外地，除了交通、差旅、住宿费用外，还要收取一定的误工费。卖增值屏信通主要用于现场会议互动方面，如果客户还需额外的服务如短信投票服务、电子门票服务、短信通知服务、会议WAP网站服务等，均可以实现第三次收费。一个产品可以卖三次以上，而且无需拥有高深的技术，只要将产品展示给客户，基本上就可以产生签下订单了。这样的好产品，你还在等什么？三.利润分析假如您没有专门的业务员搞上门推销，假如您没有专门的办公场所接待客户上门，假如您不花钱做广告投入，假如您连专职的时间都没有.假如您只是提供一个网站平台供客户了解产品、下载群发软件，只是抽空甚至利用晚上的时间：在网上的论坛、留言板上发发广告帖子、收集报刊杂志网络上的招商手机群发点短信广告， 那么您可能1人1星期，按1场会议计算，那么1星期利润为：利润=1X5000=5，000（元）10人1星期，按每人每星期1场会议计算，那么1星期利润为：利润=10X5000=50，000（元）1人1个月，按每星期1场计算，那么1个月利润为：利润=1X4X5000=20，000（元）10人1个月，按每人每星期1场会议计算，那么1个月利润为：利润=10X4X5000=200，000（元） 一年10人能获利=12X20万=240万(元)四.营销策略1. 微博2. 婚庆3. 公关5. 产品优势1. 发布途径