企业管理本钢资料 PPT课件

最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 1 三销售3 1销售网络3 1 1主要钢铁制造单元3 1 2子公司3 1 3海外子公司3 2宝钢的销售渠道模式3 3宝钢销售渠道成员的选择3 4宝钢对中间商的激励3 5宝钢具体改进措施3 6公司荣誉评级络和网络营销 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 2 得通路者得天下 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 3 将宝钢的钢铁贸易产业建设成为中国钢材流通领域中规模最大 功能最全 品种最多 效率最高 服务最优的现代流通体系何文波 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 4 用户是宝钢最优质的表外资产戴志浩 客户 宝钢 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 5 宝钢有国内最好的营销网络 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 6 营销网络 销售队伍办事处分公司代理商 经营理念营销政策信息技术 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 7 3 1 1主要钢铁制造单元 宝山钢铁股份有限公司直属钢铁生产厂 宝山钢铁股份有限公司钢管条钢事业部 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 8 3 1 2子公司 宝山钢铁股份有限公司上海梅山钢铁股份有限公司宝山钢铁股份有限公司新日铁汽车板有限公司宝山钢铁股份有限公司烟台鲁宝钢管有限责任公司宝山钢铁股份有限公司黄石涂镀板有限公司宝山钢铁股份有限公司上海宝钢国际经济贸易有限公司宝山钢铁股份有限公司上海宝信软件股份有限公司宝山钢铁股份有限公司上海宝钢化工有限公司宝山钢铁股份有限公司南通宝钢钢铁有限公司宝山钢铁股份有限公司烟台宝钢钢管有限责任公司 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 9 3 1 3海外子公司 宝和通商株式会社宝钢欧洲有限公司宝钢美洲贸易有限公司宝钢新加坡贸易有限公司宝钢巴西贸易有限公司宝运企业有限公司宝华瑞矿山股份有限公司 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 10 3 2宝钢的销售渠道模式 宝钢的营销渠道分为直供 代理 零销和加工配送中心四种类型 其特点是 直供为主 约占总资源的70 在直供上 以120多个用户为对象 由宝钢销售处负责管理 并对其中的重要直供户进行培育 结成战略双赢的利益共同体 代理渠道占流通资源的10 15 零销主要通过宝钢国贸公司在上海 广州 成都和天津的四个具有独立法人的全资子公司来实现 用户按属地原则与国贸公司的子公司签订合同 子公司与宝钢销售处签订合同并取得代理费 进入2000年以来 宝钢加强了加工配送中心的建设力度 先后在华北 东南 西南 西北 东北建立了8个全资钢材配送物流实体 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 11 3 3宝钢销售渠道成员的选择 宝钢对渠道成员的选择标准 选择渠道成员的途径 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 12 向中间商提供适销对路的优质产品好的产品 带来好的销售 给予中间商尽可能大的获利空间 协助中间商进行人员培训 给予中间商独家经营权即指定某一中间商为某一区域的独家代理商 3 4宝钢对中间商的激励 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 13 3 5宝钢具体改进措施 多渠道模式并用 筛选规模合适和高质量的渠道成员 与经销商双赢 渠道冲突管理 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 14 电子商务对营销网络的影响 1 消除距离 距离将不再决定电子化沟通的成本 对于服务也是如此 对于所有产品来说 距离将对分销成本不产生重要影响 2 时间均匀化 虚拟市场不受时间限制 这样对于买卖双方来说 时间就被均匀化了 时间和距离消失了 行动和反应同时发生 3 位置不相关 由于互联网的出现 实体市场将转移到空间市场 位置将不再是商务决策中的关键问题 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 15 结论 建立一个网络化营销网络对于国内的钢铁生产和流通企业 具有非常重要的现实意义 即符合市场发展的要求 又能为企业带来管理和收益上的便利随着互联网技术的不断发展 网上钢材营销将是未来钢材营销的发展方向 逐步开展钢材网上分销配送和营销电子商务是钢铁生产企业和流通企业应该考虑的问题 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 16 一 营销网络和网络营销 二 网络营销管理系统的业务定位 三 网络营销管理系统的功能介绍 四 BDS应用建议 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 17 网络营销系统BDS的业务功能定位 实时的渠道管理和分公司管理 实现集中管理的信息投放 使销售渠道信息更加通畅 便捷的网上订单处理及跟踪 实时的销售状况及财务分析 统计 预算管理和计划及库存资源调拨 实现基于网络的支持和售后服务 提高客户的满意程度 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 18 如何建立并有效管理企业的分销体系 如何降低企业分销体系各个环节的库存并实现宏观调配 如何提高生产 销售 市场等各个方面决策的科学性 如何快速发展营销网络同时避免规模和网点高速发展带来的管理滞后 如何有效管理分公司及分销商 如何快速准确地收集客户需求并指导生产安排 对于总公司 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 19 如何掌握重要的客户资源和地区市场 如何增加客户的忠诚度与满意度 如何迅速建立或扩充销售体系 如何确保供货的及时性 如何充分整个营销网络的资源 如何避免业务员跳槽带来的业务波动 对于分公司及代理商 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 20 一 营销网络和网络营销 二 网络营销管理系统的业务定位 三 网络营销管理系统的功能介绍 四 BDS应用建议 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 21 网络营销系统层次架构 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 22 钢厂 总公司 分公司 子公司 代理 客户 ERP 分公司ERP 营销前端系统ERP 网络营销系统 网络营销业务层次关联 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 23 总公司 分公司 有系统的分销商 无系统的分销商 网络营销系统与营销各节点的连接关系 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 24 东方钢铁网络分销系统 BDS 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 25 BDS产品特点 基于WEB的工作方式用户在使用网络分销管理系统 BDS 时 只需要打开浏览器 就可以开始工作支持J2EE架构及NT架构 基于组件的模块设计 可供不同规模和需求的企业个案实施 也可根据企业的要求定制 提供ASP服务模式 为用户提供可选的模块及完善的运行环境及相应的服务内容提供与企业现有系统的集成和数据接口 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 26 必须模块 可选模块 网络营销系统功能模块 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 27 系统业务总体流程 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 28 信息管理 包括动态信息发布和信息检索 可以网上发布和查询分销系统内各节点的资源供求信息 钢铁行情信息 国内钢铁企业价格及其政策 以及用户的个性化信息 支持邮件通知 无线通知 短消息等 向特制信息的用户发送特定的信息服务 包括交易的提示 交易状态的提示以及会员订阅的信息和报告等 实现各节点间的信息共享 及时了解市场行情 把握市场动态 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 29 资源管理 动态资源的发布和资源检索 在网上实时发布和检索资源根据不同的客户确定资源投放数量 价格以及投放规则 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 30 销售管理 销售流程管理 包括询单 意向单以及合同的管理 以及在线支付 交易状态查询等资源价格的管理 对不同等级客户发布不同的价格政策 进行不同报价 或者从后台管理资源的报价 针对不同的客户设定资源不同报价客户信用额度的管理 管理客户的信誉额度 信用额度用来约束客户在使用不同付款方式下可以成交订单的最大金额 以控制风险 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 31 功能展示 前台订单管理 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 32 功能展示 后台公司及分公司管理 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 33 询价主表输入 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 34 采购询价 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 35 采购询价处理 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 36 采购单洽谈 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 37 采购单执行 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 38 销售人员询价 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 39 询价明细输入 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 40 订单洽谈 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 41 订单执行 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 42 供应商报价 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 43 库存管理 仓库日常操作 包括出入库管理 移库调拨 盘点结存等等负责每个分销机构的虚拟库存 到货 出库和盘点业务的管理 应收应付管理 包括与业务有关的应收应付帐务的查询和处理帐务查询和操作 数量 资金帐务统计 成本核算以及帐务冲销 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 44 财务管理 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 45 仓库设置 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 46 库位调度 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 47 客户关系管理 客户的基本信息管理客户资格审查 客户注册 变更 注销等客户资信管理 根据客户的交易记录 确定客户的信誉度等 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 48 业务管理 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 49 客户询价处理 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 50 客户询价输入 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 51 在线反馈 通过在线反馈 及时了解客户的意见和需求 解决客户的投诉等 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 52 决策支持 基于分销体系各层次日常发生的关键业务数据的收集和分析 从而让企业高层领导和管理部门及时掌握和控制销售过程的动态 包括 各级分销点的库存情况 销售信息 销量 价格 销售速度 资源品种销售比例等 基本财务情况 销售计划的完成情况 代理商 经销商的业绩 竞争对手的同比情报等等 并在此基础上加以多角度科学化的分析 从而决策企业战略部署 包括地区配送资源数量 品种的确定 销售任务的确定 销售价格等竞争手段的确定 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ1589505898 53 统计报表 最新名师培训视频6千集 管理文档8千份 QQ