楼盘开盘执行方案(实用版).doc

此文档收集于网络，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除XX项目3栋开盘执行方案一、开盘时间：2015年5月2日二、开盘地点：XX项目营销中心及前广场三、推售单位：3栋，共124套四、开盘方式：集中选房，先认筹客户后市场客户，筹客选房按摇号方式进行五、开盘流程：时间流程安排8：008：00工作人员8：00-12：308：00开始，认筹客户现场签到领取选房顺序号以及认筹抽奖券，将抽奖副券投入抽奖箱，市场客户及认筹客户均可领取餐券10:45表演活动预热，将人流吸引至外场10:50营销中心清场，准备选房11:00选房开始（开始摇号，每次三组进入营销中心选房等候区）12：00认筹客户选房结束12：30汉堡供应（具体供应时间选完房后，以工作人员通知为准，外场供应，凭餐券领取）12:30-13:00核对销控13:00-14:0013：00以后市场客户选房14：00表演活动结束，意向客户持续洽谈14:30-15:00节目表演，认筹及成交客户抽奖六、开盘相关配合：1、认筹抽奖开盘当天认筹客户均可参与抽奖，增加筹客到访几率，留住现场人气：认筹、成交礼品建议序号奖项数量单价小计一等奖1万元金条11000010000二等奖液晶电视2500010000三等奖空调330009000幸运奖榨汁计15659000该费用已计入认筹费用。2、认筹奖励以及成交现金奖发放前期认筹以及3栋认筹奖励，前期未结算现金奖，于5月1日现场领取，准备现金50万（3栋现金奖于5月5日发放领取）。七、开盘区域、选房顺序及流程1、开盘区域划分区域具体功能签到区市场客户到访签到，领取用餐券认筹客户到访签到，领取选房顺序贴及抽奖券，将抽奖副券投入抽奖箱表演区现场表演、摇号及抽奖主持人摇号，每次摇3组认筹客户至选房等候区餐饮区为客户提供餐饮，暂定1000份汉堡（视情况调整）选房等候区报号后客户即将进入营销中心等待选房的区域选房区客户先选房领取房号，主销控销控房号，辅销控协助销控，工作人员张贴销控传单组负责传递和带领客户走完选房流程，从选房等候区开始负责财务区认筹客户补足2万元定金，更换认筹书据为认购定金收据，市场客户交纳2万定金，财务开具认购定金收据签约区为客户签订认购协议书，签约价格表中先算好折后价格及首付情况复核区核对认购协议书上的房号、面积、成交金额等优惠洽谈区意向客户洽谈及犹豫客户等候停车场客户停车2、区域分布图内场区域布置外场区域布置3、选房流程（1）认筹客户选房流程：进入选房区凭认筹书据、身份证领取房号贴摇号进入选房等候区携带认购定金收据、身份证、房号贴、优惠券至签约区签订认购书携带收据、身份证、房号贴至财务区补足认购定金，更换认购书据携认购协议书至复核区复核（2）市场客户选房流程：进入选房区选择意向房号携带身份证、房号贴至财务区交纳认购定金凭身份证领取房号贴携认购协议书至复核区复核携带定金书据、身份证、房号贴、优惠券至签约区签订认购书八、开盘激励（开盘3天，仅针对3#楼）1、奖励措施 策划团队：认购90套，乙方策划团队奖励1万元； 完成开盘目标，营销团队奖励5000元活动经费。2、惩罚措施本场销售人员，当月未完成个人指标，并排名末位的即淘汰； 3、费用预算：各项奖励共计约16万元。九、人员安排区域人数所属公司具体职责相关配合签到区5应能2大西3认筹客户签到2人，市场客户签到3人（同时派发餐饮券）认筹客户签到表：1份市场客户签到表：3份选房顺序圆贴：正副贴各200个水性笔：5支签到区水牌：2个（认筹客户签到处、新客户签到处）选房须知及流程桁架：1个桌子+桌布：4张（分开摆放）签到背景板桁架：1个表演区1应能对接主持人，控制摇号速度表演区水牌：1个主持人说辞：1份餐饮区5大西负责当天餐饮，汉堡到达时间，现场凭券领取餐饮区水牌：1个汉堡：1000个（暂定）矿泉水1000支新客户接待区6大西/应能选房期间负责新客户接待新客户接待区水牌：2个长条桌子+桌布：4张选房等候区4大西2/应能2+保安2报号后客户即将进入营销中心等待选房，控制客户进出选房等候区水牌：1个选房区引导客户选房（本场所有销售）大西/应能本场同事引导认筹客户及市场客户拿房号贴选房区水牌：1个价格表：15份销控：7大西1/应能6主销控大西：1人辅销控应能：2人报销控应能：1人贴销控应能：1人传递销控至舞台应能：1人礼花区应能：2人销控表：2张销控板：1个销控圆贴：400个签字笔：4支选房确认单：300张桌子+桌布：4张铅笔、涂改液等礼花：200个传单人员：33大西/应能学生：30人客户选房拿房号贴后传单至财务区，然后引导至签约及复核区；从选房区至复核区，房号贴不允许给到客户，未交纳定金需退还房号贴至销控处项目T恤30件工作牌：33个签约区8大西/应能为客户签订认购协议书，签约价格表中先算好折后价格价格表：8份水性笔：16支垫写本：8个认购书签约范本:8份优惠说明：8份印泥：5个纸巾：5盒财务区6大西客户补足定金，更换书据为认购定金收据，市场客户交纳定金区域POS机三台，刷卡机两台复核区5大西收集认购定金书据、房号贴、身份证、认购协议书及优惠券，核对认购房号、面积及销售金额，收回房号贴、认购书开发商及代理商两联，另安排2人传单：签约至复核销控表：1份价格表：3份水性笔：5支印章：1个营销中心出口2保安禁止选房期间客户进入内部保安4保安内部秩序维护外部保安（不含停车区）6保安外部秩序维护停车区6保安引导客户停车及防治打街霸保洁6保洁清理卫生电工1大西现场全天通电十、活动配合1、外场包装：（1）沿路彩旗，约200根（2）外围空飘及落地气球，各8个（3）欢迎桁架：1个2、现场活动：（1）桁架帐篷2个（1大1小）（2）节目表演：乐队、舞蹈及其他（3）音响设备：2套（4）桌子80张，凳子600张（5）其他物料：铁马、隔离带、抽奖箱等十一、费用预算事项具体数量及价格预计费用（元）餐饮汉堡套装，按17元/人标准，预计到访1000人,17000认筹抽奖礼品矿泉水1000支，1.5元/支1500礼仪公司费用帐篷、凳子、桌子等设备、包装及表演活动90000摄像费用1人，录像设备一套780学生30人，130元/人3900开盘巡铺10000开盘激励160000物业管