自主品牌企划 PPT课件

SISTER S SISTER S SISTER S服饰融合日 韩时尚元素和东方文化精髓 以自然 品味 经典 活力的设计手法 演绎青年女性时尚的生活方式 体现当代 时尚 个性 动感 品味 等时尚服饰的特点 时尚青春的选择 品牌理念 品牌名称 SISTER S目标顾客 18 35岁的都市女性 品牌商标 设计风格 SISTER S为所有生活在世界各大都市的独立 自由 追求时尚和品质敏感的现代女性设计 代表年轻人活力 有趣的生活方式 充满动感和浓厚的时代气息 SISTER S女性是18 35岁左右的女性 她们在生活中独立 自由 领导流行 对时尚和品质敏感 设计师采用了丰富多变 节奏感很强的颜色 结合最新流行趋势 设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式 表现主题和整体形象风格 SISTER S设计师有着细腻 精致的设计手法和时尚 新潮的设计思维 让消费者都可以享受到来自sister s的时尚文化 她们乐于拥有独特的个性 SISTER S为她们带来了年轻 活力 有趣的生活方式 SISTER S的服装适合出游 朋友聚会 晚间娱乐 校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时 也带来了世界一流的质量与服务 款式新颖 价格实惠 形象好 货期准是SISTER S品牌的市场竟争优势 既时尚 又有大众能够接受的价位 迎合了市场发展的需求 对于现在市场有着巨大的竟争优势 sister s的风格是与众不同的 富有激情并充满生机 当前最流行的音乐舞蹈和国际潮流都是sister s的设计灵感 灵感来源 sister s特别注重运用如富强纤维 氨纶等最新的高科技面料 使衣物既有天然面料的舒适性 又容易清洗 保持良好的形态 适合约会 休闲 工作 令女性能够轻松应对多种场合 面料设计 面料风格 特别注重面料质地 使衣物有天然面料的舒适性 sister s采用了丰富多变 节奏感很强的颜色 酸绿色和黄色 微微泛红的褐色 甜蜜的彩色给人一种熟悉感和亲和感 在sister s品牌服装中强调了黄色 色彩设计 sister s选用欧洲和日本的高级面料 采用了丰富多变 节奏感很强的颜色 结合最新流行趋势 设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式 款式风格 12 13 14 15 16 SISITER1001 01 SISITER1001 02 款式汇总 17 SISITER1001 01 SISITER1001 01 18 SISITER1003 07 SISITER1002 06 SISITER1002 05 19 SISITER1003 14 SISITER1003 13 20 SISITER1003 16 SISITER1003 15 21 SISITER1003 09 SISITER1003 08 SISITER1003 10 22 SISITER1003 12 SISITER1003 11 23 捆绑式的腰部细节 以及高腰的设计也是今年的一个流行要素哦 口袋处的褶裥夸大裤子的锥形感 更加突出了女性的曲线美 SISITER1003 18 SISITER1003 17 24 SISITER1003 20 SISITER1003 18 背带 裤盘的夸大 裤脚的翻折 裤裆降低 这一系列流行元素的完美融合 使这条背带裤的穿着者更具魅力 铅笔裤的造型 门襟纽扣的特别设计使之更具特色 25 产品明细表及比例分析 26 27 28 29 产品货号 说明分析 1 上表中款式编号中英文字母是SISTER S 10是2010年产品年号 01是第一季产品 1 2为时尚休闲 3 4为针织衫 5 9为冬裙 10 16为上衣 17 20为裤装 2 SISTER S2010年秋冬装新品总共款式为20款 30 SISTER S产品比例 时尚休闲 9 1 针织衫 9 1 裤装 18 18 冬裙 22 7 上衣 31 8 产品上市时间表 35 产品上市预算方案 新产品sister上市方案 1 12月份正式市场导入 2 年底销售目标五十万元 店面设计 一 店面设计 二 橱窗展示 橱窗展示的是当季的最新产品 为消费者展示最新的服装流行趋势 参观者可以从展示中了解最新款式的风格以及款式 得到及时沟通 店面产品分布图 40 攀枝花市各大型商场 市中心定位人群 18岁 35岁SISTER S品牌推出新品时尚系列 同时树立市场上的时尚生活新概念 在新品上市期间 通过定向的广告集中投放策略来配合整体市场营销策略 迅速建立产品市场认知度 刺激消费者的购买欲望 市场定位 41 市场占有率 品牌占有率与我公司类似的品牌有Only 卓多姿 他们都是我们强有力的竞争对手 地区占有率攀枝花地区大型商场占有50 市中心占有20 细分市场占有率攀枝花市中心地带占有50 非攀枝花市商业地区占有10 其他均在商业网点 42 品牌推广策略 1 在集团总体品牌规划的基础上 由专业营销策划公司负责全面的品牌推广 用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌 2 设计一系列的报纸广告 以供随时使用 软性文章和硬性招商广告 3 拍摄并制作一些专题画册 以供推广活动使用 4 设计制作一份精美的经销商加盟手册 扩大品牌效应 5 策划 编写详细的店员培训手册 产品推广手册 并在实施过程中严格执行 6 主办好1 2个服装展 可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌 43 广告策略 1 广告口号广告主题 品位女人 品位SISTER 副标题 21世纪装品牌女典范 此主题强调了 SISTER 服装的高档和与众不同之处 希望一下子能够引起消费者的注意 以 美好 亲和 高尚 的形象深入人心 2 创作策略a 电视广告 采用理性 感性相结合的诉求策略 以 品位女人 品位SISTER 21世纪女装品牌典范 为主题 配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画面 以情感打动消费者 激起她们对品牌的注意和记忆 b 平面广告 以报纸广告 宣传单张 小册子 海报的使用设计为主 这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现 设计一系列围绕广告主题 在色彩 构图 标题 内容上一致的系列广告 给受众一个统一完整 明确的品牌形象 c 礼品广告 适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品 3 广告时间2009年9月 2010年4月 44 营销策略 品牌营销的核心策略 是必须寻找差异 创造差异 并采用差异化策略 为消费者提供新的利益点 开辟新的生存和发展空间 寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间 通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌 并凭借唯一性迅速成长起来 直到成为权威 建立稳定的消费者品牌忠诚度 从而排除异已 瓦解对手 基于此 我们对 SISTER 服装品牌拟定如下营销策略 1 产品策略 走出同类产品形象多变的误区 而以 品位女人 品位SISTER 21世纪女装品牌典范 为主副题并调动多种手段将产品概念具体化 每一环节均重复验证 避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念 并且产品一旦上市场 便不轻易改变商品的规格或形式 只在原来的基础上进行不断的创新 45 2 包装因素走出传统服装包装大而俗的形式 而以时尚 优雅的风格来体现 SISTER 包装的高尚品位 3 价格策略由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系 我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价 而以 高贵品位的中价产品 概念实施轰炸性营销 4 销售渠道策略a 为了配合消费者的购买习惯 成立 SISTER 连锁专卖店 并将专卖店的工作列为首位开展 b 将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标 46 c 选择终端网络管理深入的终端经销商 d 选择策划能力强 执行能力强 管理到位的经销商 e 选择渠道扁平化 尽量减少中间环节 5 终端销售策略在终端销售上 我们主要通过系列的促销手段 在广州的消费者心目中 建立公司品牌的知名度和好感度 实现公司的销售目标 并且以此为中心 吸引周边城市的潜在经销商加盟 a 引导期 多个销售终端的建立 会员卡的免费派送 开业活动的举办b 生长期 结合当地市场 实行联合促销 招商会c 补充期 在各种节假日实行SP活动 47 销售服务策略 作为一个新生代的销售人员 首先是要真正了解品牌内涵 设计师的设计理念以便更好的抓住消费者的心理 销售人员要有极好的精神面貌 它作为企业的一面镜子 销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率 销售人员要有设计师一样的感觉 向顾客介绍适合她的服装 对每件款式的面料 设计风格和搭配方法等会做详尽介绍 现在服装品牌的竞争越来越细分化 专业化 化 这要求一个品牌更要有自己的特点 包括在服务上Sister的这种销售人员员服务也应该是很具专业化的 以优质的服务让消费者体会到 来Sister选择服装 可以得到专业的服装咨询 和最真诚的品牌服务 而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服 包装衣服的销售人员 技巧训练 48 现代物流的一个根本理念就是要尽量降低库存 直至零库存 但是 没有库存对于正常运作的服装企业来说是根本不可能的 对服装企业来说 库存控制的目标不是消灭库存 而是如何合理控制库存 提供以先进的信息技术为基础的物流信息系统的要求信息技术的高速发展 使得物流过程中库存积压 送货延时 运输不可控等危险大大降低 它可以帮助物流公司及时跟踪货物的运输过程 掌握库存的准确信息 从而合理调配和使用车辆 库房和人员等各种资源 通过为企业与顾客提供实时的信息查询 在有效沟通服装企业与顾客需求的