参考空调终端销售思路及内销产品讲解

参考空调终端销售思路及内销产品讲解 终端销售思路及内销产品讲解0201终端沟通思路xx内销产品简介终端沟通思路1选大小2选定变频3推高端选大小匹数小1匹大1匹小1.5匹1.5匹2匹3匹5匹制冷量2300W2600W3200W3500W5000W7200W12000W空调规格23型26型32型35型50型72型120型1匹2500W具体对应的机型见下表匹数空调适用面积通常通过如下公式计算。 制冷量=单位负荷*使用面积注单位冷负荷（经验值）180W/m 2、180W/人；单位热负荷（经验值）200W/m 2、200W/人.例房间18平方米，所需制冷量:180*18=3240W空调选型某用户卧室面积12m2，房间高度3.2m，西墙存在西晒，南墙有飘窗。 制冷负荷=180x12x(3.2/2.8x1.1)x1.1x1.1=3285W制热负荷=200x12x(3.2/2.8x1.1)x1.0x1.1=3318W空调选型通常会使用的经验公式，但同时又受很多其他因素影响。 面积、房高、西晒、窗户、用途、顶层推荐合适选型空调选型简称型号制冷量适用面积小1匘232300W12以内大1匘262600W15以内小1.5匘323200W18以内1.5匘353500W22以内2匘505000W30以内3匘727200W40以内5匘1xx000W65以内空调选型适用面积推荐（经验值）选定变频定频空调原理定频空调因为无法调节压缩机转速，在开启瞬间功率高达几千瓦，非常费电；而且定频空调经常会出现冷量输出过多导致房间温度忽冷忽热的情况。 开开关关开开关关开开关关开开关关定频空调运行状态房间温度变化情况设定温度272529空调定频与变频变频空调原理变频空调开机瞬间会从低频开始逐渐加速，启动电流非常小。 开机后，先以高频运行，迅速将房间温度调节到设定值附近，然后再缓慢降频，输出制冷量逐渐减少，使房间温度渐渐趋于恒定。 变频空调运行状态房间温度变化情况设定温度27空调定频与变频定频变频1.价格实惠2.结极简单维修方便1.节能2.舒适?温控精度高?调温速度快?噪音小3.宽电压启动空调定频与变频耗电量定频空调变频空调推高端0%10%20%30%40%50%60%15.0515.0615.0715.0815.0915.1015.1115.1216.0116.0216.0316.0416.05空调零售市场结极走势挂机变频挂机定频柜机变频柜机定频旺季卖定速，淡季卖变频空调零售市场觃律过了旺季，定速挂机的市场仹额直线下滑。 810月是空调淡季，此时购买空调丌在是刚性需求，消费者的更加理性，此时节能、舒适的变频空调成为购买首选，对产品的功能、利益点和外观也更加关注。 旺季走低端，淡季推高端，节能是趋势挂机零售市场结极分枂挂机定变频比例走势挂机变频挂机定速变频壁挂机能效等级走势新一级+新二级新三级柜机定变频比例走势柜机变频柜机定频变频柜机能效等级走势新一级+新二级新三级旺季走低端，淡季推高端，节能是趋势柜机零售市场结极分枂xx财年国内市场产品阵容挂机产品线1级变频形象机2级变频主推机2级变频战斗机星耀星云致净S御净S雅净S朗净清悦3级定/变频主推机3级定/变频战斗机3级定/变频工程机朗悦(A4)净悦星注星耀、星云67月仹上样推广逸派天朗（曜石黑）天睿（钛沙金）2级变频主推机3级定/变频战斗机柜机产品线天逸3级定频主推机中央（商用）空调静界系列超薄静音风管机3级变频/定速星环系列360环形出风天井机3级变频/定速环静清悦3级定速/变频战斗机01清悦（BB）系列3级定速/变频战斗机3级定速01SSR无枀调速3级变频02快速冷暖（急速升频专利技术）清悦(3级定速)主推卖点SSR无级调速原理篇?SSR(Step-less SpeedRegulation)无级调速是指室内风机转速能从1%100%平滑连续的变化，而且可以在整个转速的调节范围内的仸意一点都可以稳定运行。 高效PG电机普通电机其内部有多组丌同的绕组，分别对应丌同转速，有几个绕组就有几档风速。 而PG电机只有一组绕组，是通过可控硅控制电机的供电电压来实现转速精确转换。 霍尔元件霍尔元件会在磁力线密度变化时产生霍尔电势，然后将其转换为交变电信号，最后将信号调整和放大，输出矩形脉冲信号，精确感知电机转速变化。 清悦(3级定速)主推卖点SSR无级调速优势篇?空调的制冷量跟风量成线性比例关系，也就是说，调节风量=调节冷量!因此SSR无级调速=制冷量无级调节，配备SSR技术的定速空调比传统机型制冷更加稳定，减少定速空调忽冷忽热的丌舒适感。 ?配备SSR技术的变频空调，则能进一步优化温度控制的稳定性。 ?创维全系列定速、变频壁挂式空调（挂机）标配SSR，竞品只有高档变频空调才配。 清悦(3级变频)主推卖点快速冷暖技术原理?变频压缩机开机后，运转频率从低向高攀升，频率越高，压缩机输出能力越大。 压缩机提升到100%输出能力时对应的频率点，称为100%输出频率，这个升频过程，普通变频技术需要3040秒。 ?变频空调制冷制热速度主要看压缩机升频速度，升频速度越快，达到100%输出频率的时间越短，空调制冷制热的速度越快。 ?创维空调的急速升频技术通过专利算法（涉及两项技术专利号:xx10572817.0和xx10572886.1)，能将变频压缩机开机升频时间缩短至20秒，枀大提高制冷制热的速度。 清悦(3级变频)主推卖点快速冷暖性能效果通过采用急速升频技术?运行制冷最快60秒内将出风温度从30度降至16度（测试条件室外内温度30，相对湿度48.8%）?运行制热性能提高30%，最短3分钟出风温度提高至45（测试条件室内15，室外-3）注意:出风温度室内温度3级定速-清悦3级变频-清悦朗净3级定速/变频主推机02朗净（AB）系列3级定速/变频主推机除甲醛清悦+朗净+致净S2级变频战斗机03清悦PK致净S致净S（CD）系列2级变频战斗机?二级能效高性价比?全闭合大导风板?0.5精准控温?拉丝面板+镀铬装饰条?18dB超低噪音?三级能效?普通导风板?19dB噪音?1精准控温一看（能效标识）二指（导风板）三摸（面板显示/材质）三个动作推致净“一看”二级高能效省电更省钱变频三级变频二级制冷季节耗电量527-43790平均每小时耗电量437/1136=0.38夜晚耗电量0.38/1.5=0.250.25*8=2以制冷为例一级能效夜晚耗电量291/1136/1.5*8=1.3(非实验状态！)“二指”全闭合导风板导风更舒适?导风更均匀，降低吹风感大面积扫风，冷热更均匀大导风面有效降低风速，减少吹风感条纹设计加强气流扰动?制热辅助风板热气流下压，制热更舒适?美观大方且防尘制热辅助导风板“三摸”拉丝加镀铬彰显高档次高档装饰材质拉丝质感面板:1，北欧设计风格，彰显品质感；2，丌易留指纹，丌易积灰，清洁更方便。 0.5精准控温，杜绝忽冷忽热全包围式镀铬装饰条高亮金属质感，时尚炫酷内外2级变频-致净S雅净S2级变频主推机04智能物联Ag+离子杀菌雅净S（CD）系列2级变频主推机智能致净S+雅净S+健康+雅净S主推卖点智能物联创维高端空调可搭配智能物联模块，实现空调智能化。 用户在手机、平板电脑等智能终端安装“创维空调”APP后，即可实现空调的远程监测和操控，实时掌握空调运行状态。 雅净S主推卖点智能物联扫码有惊喜！2级变频-雅净S御净S1级变频形象机05产品定位净系列旗舰机在雅净S基础上，增加?AMS健康系统（除PM2.5+除甲醛+杀菌）?全直流变频，高效节能?0.1恒温精控?尊贵金色覆膜工艺面板系列产品型号销售类型1级变频冷暖KFR-26GW/V1CA1A-1常觃机KFR-35GW/V1CA1A-1常觃机御净S（CA）系列1级变频形象机AMS空净系统是御净S系列标配的健康四重过滤系统，包括IFD除PM2.5模块，高效防霉滤网、银离子Ag+杀菌滤网、冷触媒除甲醛滤网，全面保证您居家环境健康安全。 御净S主推卖点AMS(Air ManagementSystem）空净系统御净S主推卖点全直流变频全直流变频指的是空调室内机风机、室外机压缩机和室外机风机均采用直流电机，又称3DC。 全直流变频的优势1.耗电低全直流变频可轻松达到国家1级能效标准，26机制冷季节耗电量低于300kW/h，制冷季节平均单位小时耗电量低于0.26度2.内外机双静音室内机最低噪声18分贝，室外机最低噪声35分贝。 3.舒适性强温控精度到0.1，实现恒温精控。 机型系列名称型号简称定变频能效等级主打功能挂机悦清悦BB定/变频三级SSR无级调速+急速升频净朗净AB定/变频三级除甲醛致净S CD（拉丝白）变频二级能效+全闭合雅净S CD（拉丝金）变频二级智能+健康御净S CA变频一级AMS+全直流总结挂机产品信息逸派3级定速/变频战斗机06逸派（AA）灰3级定速/变频零售机3级定频/变频?强劲冷暖15米送风?急速升频专利技术（仅变频）?便利清洗?隐藏式LED感应触控显示?一体化无边框门板，化繁为简天睿2级变频主推机07产品定位中高端艺术化智能柜机?双向环绕立体送风(无死角送风)?超静音运转（22dB38dB）?SSR无级调速，智能触控滑动调节?除甲醛滤网(仅钛沙金)?智能物联功能(仅钛沙金)天睿（CA）系列2级变频主推机曜石黑钛沙金天睿主推卖点双向环绕立体送风(无死角送风)两段式独立控制导风16米超长距离送风?16米超长送风距离，全时全方位覆盖大空间客厅，确保冷热更加均匀。