从图书策划看企业营销与管理论文.doc

从图书策划看企业营销与管理论文 一、引言 当今的图书策划过程大多从企业营销与管理的角度出发来实施整个策划流程从而使得图书的管理更加高效同时实现了图书销售业绩的提升在所有的畅销书的策划过程中书籍的编辑和作者基本上都是从企业的营销与管理的角度出发进行整个策划活动进行后期一系列的活动在图书的战略管理活动中影响最大的当属于人力资源方面的管理因为从图书开始创作到进入市场有销售业绩的过程当中是通过作者、编辑、市场营销人员以及涉及到图书销售的各级人员的资源整合才能实现将营销和管理活动完美地运用到整个销售过程中所以下文将会从图书策划的角度出发探讨企业的营销与管理活动 二、从图书策划看企业营销与管理的问题 1、信息的不全面 当前的企业在发展的过程中需要根据多方面的信息整合来实现企业的发展战略的布局但是在当前的企业的发展过程中由于各个部门之间沟通的问题以及信息整合意识的缺乏导致在企业制定发展战略的同时很少能全面掌控当前的发展局势以及需要的信息在企业的营销与管理过程中信息量的缺乏造成的后果就是企业制定的战略布局在未来的实际应用过程中可能会出现一系列的问题所以企业在自身的营销与管理的过程中需要来自各方面的信息的整合 2、人力资源方面的问题 在当前的企业发展中存在的另一个方面的问题就是人力资源管理方面的问题第一个方面的问题来源于人力资源的素质低下而不能满足当前的企业发展需要的问题另外一个问题就是当前企业在实际的营销与管理过程中对人力资源管理不善的问题从图书管理的角度来看人力资源管理不善的问题会影响到整个企业在未来的发展所以企业在将来的发展中需要重视自身的人力资源素质、管理培训以及管理方面的问题 3、管理制度不完善 当前的图书营销和管理活动从企业的角度出发实现了自身在当今社会的稳步发展但是反观当前企业自身的营销与管理活动却发现由于管理制度的不完善导致营销等一系列与企业发展息息相关的项目发展不平衡现象企业在当前的管理活动中没有将产品策划的各个步骤有机地结合起来而是简单地进行当前的原材采购、产品生产或者是产品营销、销售活动然而在图书的影响与管理中图书从创作之前到最后走向市场的每个步骤都得到了较为有机地统一管理所以在企业的营销活动中如果前期的活动没有得到良好的准备工作的话就会使得后期的营销活动过程中遇到诸多的问题并且这些问题大多是是由于前期的工作没有做好而遗留下来的同时最根本的原因在于管理工作没有做到将整个策划过程串联成一条统一的“生产线”因此企业管理制度的不完善的不完善将会导致企业在发展的过程中策划过程中涉及到的具体步骤脱节从而影响后期的营销和销售活动 4、企业营销渠道的问题 要实现某个企业在某种产品上的高效营销成绩的话就需要打开本产品在市场中的销售渠道这是企业营销策划存在的最根本的原因从图书的营销与管理活动来看要打开图书在市场中的销售广度就需要通过不同的手段来实现销售渠道的拓展这一系列手段既包括管理也包括产品规划等所有涉及到该产品的内容但是最终需要实现的目标就是为当前的目标产品打开其应有的市场根据当前企业发展的具体情况来看很多产品就是因为在其营销活动中无法获得更加宽广的营销渠道而丧失掉自已应有的市场份额 三、从图书策划看企业营销与管理的新要求 1、企业需要提供更详细的信息 在图书的策划过程中无论是从作者创作之初开始还是都后期的市场营销策划整个过程中都需要将各方面的信息实现完美地整合以及形成较为透明的信息流才会使整个图书策划流程更加清晰和有利于后期的销售过程顺利地进行所以根据这一点我们可以将类似的原理运用到企业的营销与管理活动中即在各个部门以及渠道中需要向企业提供更加详细的信息在企业的营销和管理活动中要实现信息的提供首先体现在会计管理方面的人员身上因为一个企业中的会计管理人员不仅掌握了企业产品从原材料采购到销售方面的各项资料还参加企业的监督和管理工作所以在一般情况下会计管理部门掌握的企业的信息是最全面同时也是最具有利用价值的企业在实施各项营销和管理的活动之前就需要首先向会计管理部门索取最关键同时也是最全面的信息同时在企业信息的征集过程当中需要做到各个部门之间的沟通交流以及协同作用原因在于企业的信息虽然大多集中在会计管理部门但是都是分散在各个职能部门之间的所以各个部门通过协同作用就可以实现企业信息的完整集合从而使得企业的影响与管理活动可以更加有效地制定和实施 2、对人力资源管理提出了新要求 通过图书策划过程我们可以发现的一点就是其中涉及到的人资资源方面的管理是比较广泛和全面的要实现一部图书在销售业绩上有所突破整个营销与管理活动要在图书开始创作之前就要做好全面的规划以及未来事项的安排根据整个营销与管理活动过程中的具体要求作者可以针对具体的要求以及未来对本图书的期待等各个方面开始全新的创作在图书的编辑过程中相关的营销管理人员还要通过搜集大量的信息来确定图书的封面等一系列可以吸引读者兴趣的因素同时在后期的图书销售过程中各个经营点也要同时调动人员进行促进图书销售方面的工作在企业的影响与管理的活动当中企业需要做到的也是将自身内部的人力资源有机地整合到一起从而才有可能实现某个目标可以在将来有序地进行并同时可以取得一定的效果企业除了需要将现有的人力资源有机地整合在一起还需要同时提升人力资源的素质以及人力资源与人力资源之间的高效的信息互通提高自身人力资源的素质除了在招聘人才的时候根据自身的需求来招聘合格的工作人员之外还可以让在职的员工进行定期地培训以达到促使自身的人力资源可以跟随社会发展的潮流从而使得人力资源在任何一个阶段都可以实现高效率的运作模式要实现人力资源之间更高效的信息互通就需要针对内部的管理机制做到高效的管理以及精简的内部管理结构如果企业内部的运转效率不是很高企业就需要根据自身的实际情况来查看自身的管理结构是否合理以及各个管理部门之间影响信息互通的效率的具体问题所在根据当前的图书策划的具体过程来看影响当前的产品销售的主要问题就是人力资源管理方面所以在当今的企业发展中也是同样的问题：如果将企业内部的人力资源有机地结合在一起并高效运转就可以在很大程度上提高企业的运转效率从而使得整个营销与管理活动流程可以有效地进行并为企业的发展带来真正的好处 3、战略管理的新要求 在企业的营销与管理的过程中如果需要实现一定的目标就需要有长远的目光以及具有能把控全局的战略部署不仅是在图书的策划过程中需要将整个战略部署运用到每一步的实施过程中在企业的营销与管理的过程中也需要实现战略部署的精确掌控和精心布置第一个部分就是企业的会计管理战略部署首先企业的会计管理部门不仅需要向企业的管理层在制定发展战略的时候提供实际的可供参考的信息之外还需要对执行整个战略部署的过程起到一定的监督和管理的作用在监督和管理的过程中同时做到对信息的搜集与记录在企业决定自身的战略目标以及战略布局以后需要会计管理部门以及负责的具体管理部门做好相关的记录工作在战略布局实施的中间环节还需要加入相关的评估和审查机制以便在整个过程中的某个环节发生异常时能够得到及时的补救或者是中止措施综合来讲企业的战略管理不能像以前那样简单而无监督、审查程序来进行目前的企业战略管理需要的是在企业的战略布局实施的具体过程中做到真正引入具体的管理流程对整个活动做到时时的监督和管理 4、努力扩宽产品营销渠道 要提升企业产品的营销渠道的话就必须要让自身的产品具有一定的竞争力这种竞争力不仅体现在跟同类产品相比中还可以体现在本产品可以替代市场中其他类产品来达到其效果的扩展因此在对产品生产的初期管理中就需要通过充分地市场调研来确定本产品在今后的开发和生产方向以及对其预期在未来应该具有些具体的效果同时还要对市场上已经存在的同类产品或者是可能会对本产品造成竞争压力的产品做到详细地了解以期望在他们的基础上实现功能的提升或者是某些核心部位的实质性提升另外重要的一点就是需要重点关注自身产品的产品质量产品质量是关系到本产品在市场中核心竞争力的一个关键因素因此要做好对产品生产环节的严格监督和管理最后就是在产品的营销过程中要尽量采取不同方式的营销手段并同时面向不同的人群进行产品的影响渠道的扩宽只有将这一系列的工作做好才有可能实现企业产品的营销渠道的拓