6国际货物价格ppt课件

第二章国际货物价格 影响国际贸易价格的因素及定价策略国际贸易价格条款内容国际贸易货物价格的核算与换算对外贸易效益成本核算 DearMiss Liu ThanksforyourletterdatedAug 8th 2013andyourlatestcatalogue Weareinterestedinyourproducts A101 B102 WouldyouliketoquoteusyourbestpriceonFOBShenzhen CFRTorontoallincluding3 commission Ifyourpricesarecompetitive we llplaceasubstantialorder Hopeyourearlyreply BestRegards JamesMide 第一节商品价格概述 一 影响价格因素产品质量季节因素交货地点与支付方式数量因素汇率变动的因素通货膨胀问题竞争对手行动 二 作价方法固定价格USD100perS TCIFNewYorkNopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract 暂定价格只规定初步价格 待到交货前一定时间或装运时商订最后价格 多退少补 暂不定价格只规定作价方式 价格日后确定 滑动价格 TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexes AdjustmentFormula P1 P0 a b c 三 计价货币 支付货币 moneyofaccountmoneyofpayment计价货币与支付货币通常是同一种货币 也可以是不同货币 这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币 也可以是第三国货币 出口业务中 应尽可能争取使用硬币 进口业务中 应尽可能争取使用软币 硬币 从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币 软币 从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币 四 佣金与折扣 一 佣金1 佣金明佣暗佣2 规定方法文字说明 USD600perM TCIFHongKongincluding2 commission缩写 USD600perM TCIFC2 HongKong 百分号可以省略 绝对数 commissionUSD6perM T3 计算佣金额 含佣价 佣金率净价 含佣价 佣金额 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 我方对外出口某商品 CFR价为1000美元 现在外商要求改报CFRC5 价 在保持我方净收入不变的前提下 应如何报价 如原报价CFRC2 每公吨100美元 不影响收入的条件下 CFRC5 价多少 CFRC5 100 1 2 1 5 103 16 二 折扣卖方向买方提供的一定百分比的价格优惠 USD200perM TCIFLondonincluding3 discountJPY10000percaseCIFTokyodeducting2 discount折扣 原价 折扣率 五 合同中的价格条款 进出口商品价格条款的内容 价格一般是指单价 有时也可以规定总价 有时条款中还包括作价方法 支付货币和保值条款等内容 USD100perM TCIFNewYork 每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语 判断下列出口单价的写法是否正确 每箱78美元CIF美国每吨5678日元CIF3 大阪每打100美元FOB伦敦每吨86英镑CFRC上海802元FCA鹿特丹 第二节出口商品价格的核算与换算 一 价格构成成本 费用 利润1 成本生产成本 制造商 生产型企业 购货成本 贸易商 专业外贸企业 对于从事对外贸易的出口商而言 购货成本 即贸易商向供货市场上购买货物的支出 然而 供货厂商报出的价格一般包含税收 即增值税 增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税 许多国家为降低出口商品的成本 增强其产品在国际市场上的竞争力 往往对出口商采取增值税税款全额或按一定比例退还的做法 实际购货成本 购货成本 出口退税额 购货成本 净价 不含税价 增值税 净价 净价 增值税率 净价 1 增值税率 净价 购货成本 1 增值税率 出口退税额 净价 出口退税率出口退税额 购货成本 1 增值税率 出口退税率 某出口公司采购一批足球 每只足球的购货成本是165元人民币 其中包括17 的增值税 足球出口可以有8 的退税 求每只足球的实际购货成本 实际购货成本 购货成本 出口退税额出口退税额 购货成本 1 增值税率 出口退税率 165 165 1 17 8 153 72元 只 2 费用国内费用 包装费 国内运费 仓储费 认证费 捐税 商检费等国际费用 国际运输运费 保费注意 出口货物所设计的各种国内费用在报价时大部分还没有发生 因此该费用的核算实际是一种估算 两种估算方法 根据以往经验估算费用进行叠加 定额费用率 一般为购货成本的3 10 3 利润注意基数 可为实际成本 也可为销售价格 二 FOB CFR CIF出口报价核算 FOB 实际购货成本 国内总费用 预期利润CFR价 实际购货成本 国内总费用 出口运费 预期利润CIF价 实际购货成本 国内总费用 出口运费 保险费 预期利润 某食品进出口公司收到日本商人求购17吨冷冻水产 计一个20英尺集装箱 的询盘 经了解该级别水产品每吨的进货价格为5600元人民币 含增值税17 出口包装费每吨500元 该批货物国内运杂费计1200元 出口商检费300元 报关费100元 港区港杂费950元 其他各种费用共计1500元 该食品进出公司向银行贷款的年利率为8 预计垫款时间2个月 按购货成本计 银行手续费率为0 5 按对外报价金额计 出口冷冻水产的退税率为3 海洋运费从装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元 用户要求按成交价的110 投保 保险费率0 85 若该食品进出口公司的预期利润是10 以对外报价金额计 人民币对美元汇率为7比1 试报出每吨水产出口的FOB CFR和CIF价格 为保持数据的相对准确性 运算过程保留四位小数 最终报价保留两位小数 解 实际购货成本 购货成本 出口退税额 购货成本 1 增值税率 退税率 1 增值税率 5600 1 17 3 1 17 5600 1 14 1 17 5456 4103 元 吨 费用 国内费用 500 1200 300 100 950 1500 17 5600 8 6 812 9020 元 吨 银行手续费 报价 0 5 出口运费 2200 17 129 4118 美元 905 8826 元 出口保费 CIF价 110 0 85 利润 报价 10 1 FOB报价FOB报价 实际购货成本 国内费用 银行手续费 预期利润 5456 4103 812 902 报价 0 5 10 5456 4103 812 9020 1 0 5 10 6269 3123 0 895 7034 9858 元 吨 1005 00 美元 吨 2 CFR报价CFR报价 实际购货成本 国内费用 出口运费 银行手续费 预期利润 5456 4103 812 9020 905 8826 报价 0 5 10 5456 4103 812 9020 905 8826 1 0 5 10 7175 1949 0 895 8016 9775 元 吨 1145 28 美元 吨 3 CIF报价CIF报价 实际购货成本 国内费用 出口运费 银行手续费 出口保险费 预期利润 5456 4103 812 9020 905 8826 报价 0 5 110 0 85 10 5456 4103 812 9020 905 8826 1 0 5 110 0 85 10 7175 1949 0 88565 8101 6145 元 吨 1157 37 美元 吨 三色戴帽熊 每箱装60只 每箱体积0 164立方米 采购价格6元 只 含增值税17 出口退税率为15 国内费用 内陆运费 每立方米 100元 报检费120元 报关费150元 核销费100元 公司综合费用3000元 银行费用 报价的1 海运费 上海至加拿大蒙特利尔 1350 20 FCL保险费 一切险加保战争险0 88 加一成 预期利润 报价的10 汇率 USD1 CNY7 05 先确定出口报价的数量 以一个集装箱为单位报价 可以节省运费20 集装箱配载量 玩具按M计 25 0 164 152箱 152 60只 9120只 1 实际购货成本 6 1 17 15 1 17 5 2308元 只 2 国内费用 152 0 164 100 120 150 100 3000 9120 0 6429元 只银行费用 报价 1 3 海运费 USD1350 9120 USD0 1480 PC CNY1 0434 PC 4 海运保险费 CIF报价 1 10 0 88 5 预期利润 报价 10 FOB价 1 2 5 5 2308 0 6429 FOB价 1 FOB价 10 FOB价 CNY6 5997 PC USD0 9361 PC CFR价 1 2 3 5 5 2308 0 6429 CFR价 1 1 0434 CFR价 10 CNY7 7720 PC USD1 1024 PCCIF价 1 2 3 4 5 5 2308 0 6429 CIF价 1 1 0434 CIF报价 1 10 0 88 CIF价 10 CNY7 8575 PC USD1 1145 PC最后报价 USD0 9361 PCFOBSHANGHAIUSD1 1024 PCCFRMONTREALUSD1 1145 PCCIFMONTREAL 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴 一个40英尺集装箱 的询盘 经了解每双军靴的进货成本人民币90元 含增值税17 进货总价为90 6000 540000元 出口包装费每双3元 国内运杂费共计12000元 出口商检费350元 报关费150元 港区港杂费900元 其它各种费用共计1500元 吉信公司向银行贷款的年利率为8 预计垫款两个月 按购货成本计 银行手续费率为0 5 按成交价格计 出口军靴的退税率为14 海运费 大连 都柏林 一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元 客户要求按成交价的110 投保 保险费率为0 85 并包括3 佣金 若吉信公司的预期利润为成交额的10 人民币对美元的汇率为8 00 1 试报每双军靴的FOB价格 CFR价格 CIFC3价格 解 实际采购成本 购货成本 1 退税率 1 增值税率 90 1 14 1 17 79 2308元 双国内费用 包装费 运杂费 商检费 报关费 港区港杂费 其它费用 进货总价 贷款利率 12 贷款月份 3 6000 12000 350 150 900 1500 540000 8 12 2 18000 14900 7200 40100元单位货物所摊费用 40100元 6000双 6 6833元 双 贷款利息通常以进货成本为基础 银行手续费 成交价 0 5 客户佣金 成交价 3 海运费 3800 6000 8 00 5 0667元 双保险费 CIF报价 110 0 85 预期利润 成交价 10 2 CIFC3的核算过程 CIFC3 实际成本 国内费用 出口运费 客户佣金 银行手续费 出口保险费 预期利润 79 2308 6 6833 5 0667 CIFC3 3 CIFC3 0 5 CIFC3 110 0 85 CIFC3 10 90 9808 CIFC3 3 0 5 0 935 10 90 9808 CIFC3 14 435 CIFC3 90 9808 1 14 435 106 3295元 双CIFC3 美元价 106 3295 8 00 13 29美元 双 三 FOB CFR CIF出口报价换算 FOB CFR CIF术语的价格构成FOB 成本 国内费用 利润CFR FOB 国外运费 F CIF CFR 国外保险费 I 已知FOB价 CFR FOB FCIF FOB F I FOB F CIF 1 保险加成 保险费率 已知CFR价 FOB CFR F 已知CIF价格 FOB CIF 1 1 保险加成 保险费率 FCFR CIF 1 1 保险加成 保险费率 设我方出口某商品 FOB价为13570美元 该批货物的运费为2780美元 投保一切险加战争险 两者保险费率合计为1 5 加成10 投保 请计算CIFC5 价 我公司出口货物 价格为每公吨2000美元CIF纽约 现客户要求改报FOB上海价 已知该种货物每公吨出口运费为150美元 原报CIF价中投保一切险 保险费率为1 按CIF价格的110 投保 求应报的FOB上海价 第三节对外贸易效益成本核算 出口商品盈亏率出口换汇成本 出口商品盈亏率 其中 人民币净收入指FOB折算价 出口外汇净收入 银行现汇买入价出口总成本 购货成本 国内费用 出口退税 实购成本 国内费用 出口商品换汇成本其中出口总成本 购货成本 国内费用 出口退税外汇净收入指FOB外汇价反映多少元人民币换回一美元 100 出口健身椅 Sit upBench 1000只 出口价 每只16 57美元CIF纽约 CIF总价16570美元 其中运费2160美元 保险费112美元 进价每只人民币117元 共计人民币117000元 含增值税17 费用定额率10 出口退税率14 当时银行外汇 美元 买入价为8 32元 健身椅换汇成本 8 022出口盈亏率 14298 8 32 114700 114700 100 3 71 出口某商品一批 出口总价为73000美元CIF旧金山 其中运费为1540美元 保险费为443美元 国内进价总计570000元人民币 含增值税17 出口退税率为13 国内流通费为进价的5 当时外汇牌价为1美元 7 2379 7 2758元人民币 请计算该批货物的出口换汇成本与盈亏率 青岛利华有限公司是一家流通性外贸企业 2007年9月3日 该公司外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户询9000付门把锁的价格 FOBQingdao与CFRDubai的价格 李雅立即通知门把手的制造商山东淄博五金有限公司报价 次日收到其报价如下 锌合金门把手9000付 人民币58 5元 付 含税价 增值税率为17 每付装1个泡沫纸袋 foambag 含配件 然后装入一个出口标准内盒 每20个内盒装一个标准出口纸箱 纸箱尺寸为57厘米 31厘米 31厘米 每箱毛重为18 5千克 净重为17 5千克 9000付装1 20 FCL 交货时全额付款 工厂交货 若当时的美元牌价按USD1 CNY7 53 7 56计 出口退税率为5 国内运费为CNY1800 20 FCL 其他所有国内费用为采购成本的6 由青岛至阿联酋迪拜的海运费为USD1800 20 FCL 预期成本利润率为10 按采购成本计算 请核算出口报价 计算过程中 数值要保留到小数点后3位 最后保留到小数点后2位 出口退税 58 5 1 17 5 2 5元 付出口成本 58 5 2 5 56元 付国内费用 1800 9000 58 5 6 0 2 3 51 3 71元国外运费 1800 9000 0 2美元 付 预期 出口利润 58 5 10 5 85元 付FO