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文档简介

三箭揽山周报 （3.31-4.6）1、 周数据表周来电量来访量电转访量认购套数销售额签约套数签约额(万)网签3.31-4.65816200截至2014年4月6日，项目总计认购1套，总销售额154.2万，剩余可售房源167套，上周成交0套。2、 来电来访分析1、 来访分析：上周来访共16组，教上周增加12组。由上面的折线图可以看出，周一至周六的来访量都处在0-2组之间，周日的来访猛增至9组，这一结果在很大程度上得益于三箭揽山项目的短信和周末的派单、巡展活动，周日9组的来访当中通过派单来访的有6组。 1）来访区域分析由上图可以看出，全部来访中，历下区14组，占比88,；高新区2组，占比12，其他区域均为0. 2）来访渠道分析由上图可以看出，来访渠道中，朋友介绍9组，占比56,派单巡展6组，占比38,因此这周我们要加大老带新的力度以及继续进行派单巡展的活动。 3）来访需求分析由上面可知，大部分的客户都集中于120-160和160-190的户型，占比分别为44和38，大户型去化难度较大。 4）客户关注重点客户的关注重点主要集中在户型，关注组数为10组，占比67，其次为价位和周边环境，均为12。2、 来电分析 1）来电总体分析根据上图可知，上周来电一共58组。周一到周四来电量较少，周五至周日来电量大幅度上升，占比达到82。 2）来电区域分析由图可知，来电区域集中于历下和高新区，占比分别为66和17。 3）来电渠道分析根据上图可以看出，大部分来电是通过短信的派单巡展的方式，分别占比为50和14。这周要继续进行短信派发和派单巡展活动。 4）来电需求来电中的76的客户关注120-160的小户型，其次是160-190和190-220的户型。3、 工作总结与计划1、 上周工作总结1） 销售方面（1） 职业顾问的培训与考核；（2） 周边竞品楼盘的调研（舜奥华府、国华印象、中铁逸都国际）；（3） 4名置业顾问参加4月5日、6日两天于高新银座和燕山银座的巡展和派单监督工作；（4） Call客活动；2） 策划方面（1）4月项目整合推广方案的确定以及第一周的线下推广活动的明细方案确定；（2） 周4、5两天20万的短信派发； 三天的短信派发大大增长了我项目的来电来访，这一点在上面的来电来访分析中有较明显的体现。（3）4月5日、6日的高新银座圈和燕山银座圈的巡展派单活动执行； 2天的巡展派单在市场人流量过小的情况下取得比较理想的成绩，小红帽共取得市场陌生客户电话800多个，增加了我项目在两个派单地点的市场声音，对我项目的来电来访同样产生了很大的促进作用。2、 下周工作计划1） 销售工作（1） 职业顾问每人每天Call客100组（周末派单巡展人员除外）；（2） 项目价值点的培训；（3） 部分职业顾问参加巡展派单；（4） 老带新活动中置业顾问对接老客户的工作；2） 策划方面（1） 本周具体派单巡展方案的制定；（2） 老带新活动方案的
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