(原创new)金融营销学演讲-cl战略对金融营销的影响PPT课件

1 课题 举例说明CI战略对企业营销的作用 11金融一班李雅娜广东财经大学 2 生活中我们熟悉的企业营销战略有哪些 3 降低售价广告搞促销 4 降价 收入减少广告 消费者眼花缭乱 无所适从促销 销售费用剧增利润减少 局限于短期效益 对企业的长期发展贡献不大 5 随着市场经济的不断发展 企业之间的竞争越来越激烈 企业迫切找到一种行之有效的崭新的 全方位 高品味的现代企业营销战略 企业识别战略 CI战略 6 什么是CI战略 7 CI战略 亦称企业识别战略或企业形象战略 是指在调研和分析基础上 通过策划和设计CIS 企业识别系统CorporationIdentitySystem 来体现本企业区别于其他企业的标志和特征 塑造企业在社会公众心目中的特定位置和形象的战略 可见教材P103 简言之 CI战略就是企业形象及其品牌独特性的建立过程 8 CIS是企业理念 企业行为 视觉标志三者的有机统一体 9 MI mindidentitty 反映企业的经济信条 理念精神 座右铭 文化性格 属于思想文化的意识层 代表企业最高营销决策层 是企业识别系统的核心与原动力 BI behaviouridentity 展现企业内部的制度 组织 管理 教育 生产 开发研究等 属于动态识别形式 VI visualidentity 企业精神与活动的外在化视觉形象设计 也是CIS中最具传播力和感染力 接触面最广的部分 呈现形式 企业名称 企业造型 企业标志 广告 送货车的造型色彩 包装 建筑物的外观等等 10 CI战略是如何呈现在我们面前的 11 案例 麦当劳CocaCola太阳神 12 麦当劳的CI战略 MI 质量 Quality 服务 Service 清洁 Cleanliness 和价值 Value BI 在具体行动上 麦当劳要求质量达标 汉堡包和法式油炸薯条均限时出售 过时不再出售以保持正宗原味 服务要求达到顾客就餐有宾至如归的感觉 清洁要求达到相当程度 价值原则强调 提供更有价值的高质量物品给顾客 VI 标志 黄色变形的M酷似一扇金色拱门 标语 世界通用语McDonald s 13 案例 CocaCola太阳神 14 可口可乐的CI战略 MI 老朋友无时无处不在你身边BI 员工是企业灵魂 以客户为重善用聆听技巧客服异议 难题 投诉保持和提高自信心令满腔愤怒的客户平复情绪 回心转意VI 标志选用红色 代表热情 白色标语 Coca Cola 草书给人连贯 流线和飘逸之感 强调 经典 和 永恒 国际明星广告代言 不乏 时尚 与 活力 15 16 17 18 19 案例 太阳神 20 太阳神集团 在中国企业中率先导入CI MI 提高民族健康水平 追求卓越 不断进取BI 致力于打造高质量保健产品VI 命名 古希腊大力神APOLLO 太阳神 标志 红色圆形下接黑色三角形 圆形象征太阳 呈上放置的三角形象征 人 红彤彤的太阳下 站立着一位顶天立地的巨人 温暖 向上的太阳 给人以强劲的力量 广告宣传 报纸刊登宣传太阳神的企业标志和标准字的组合 电视广告 配合画面上的企业形象 还设计了以 红太阳升起的时候 让我们天长地久 为主题的企业歌曲 广东省东莞黄岗保健饮料厂 太阳神集团 导入CI 变成 万事达口服液 太阳神口服液 21 这些企业在营销过程中都导入了CI战略 效应如何 回到今天的主题 CI战略对企业营销的作用 22 No 1树立企业品牌的地位和价值 作为当今全世界最大的饮料公司 2013年可口可乐品牌价值549亿美元 排行世界第三 麦当劳排行第六 品牌价值394亿美元 数据来源 2013 福布斯 全球企业品牌价值排行榜 549亿美元品牌价值 394亿美元品牌价值 23 No 2扩大企业知名度 增加销售额 提高市场地位 可口可乐在全世界200多个国家拥有500个饮料品牌 2013年第一季度销售额增长4 在美国销售额增长3 在世界其他地区的销售额增长5 市场占有率达到41 9 世界排名第一 作为可口可乐最大股东 股神沃伦 巴菲特也表达对可口可乐充满信心 我从未减持可口可乐的股票 甚至没有考虑过减持 我钟爱那些伟大的 经营良好的品牌 数据来源 中国食品机械设备网 可口可乐公司 百科 24 No 2扩大企业知名度 增加销售额 提高市场地位 太阳神集团公司最初只是一家规模很小的乡镇企业 1988年其总产值只有520万 该年全面导入CIS以后 公司飞速发展 1990年总产值增至4000万 1991年达到8亿 1992年直速升至12亿 创造了中国企业90年代初的辉煌 目前太阳神已占据全国保健品63 的市场份额 成为我国最早导入CIS并获得成功的企业 数据来源 太阳神集团 百科 人民网 25 No 3促进企业文化的建立与发展 增强企业的凝聚力和竞争力 通过引入CI战略来创建企业文化 增强企业凝聚力 一方面 很好地解决了 如何调动员工积极性 这一问题 另一方面 也克服了