孙子兵法与企业战略

1 孙子兵法与企业战略 何志毅 2 战略管理理念 战略管理的起源与概念 战略管理的历史与现状 战略管理理论的体系结构 环境、使命与目标 3 战略概念的起源 军事 毛泽东的定义 克劳塞维茨的定义 李德 哈特的定义 约米尼的定义 4 谋略 弗龙蒂努斯 选择交战时机 选择交战地点 交战之兵力部署 隐蔽己方计划 刺探敌方计划 择定作战方式 如何摆脱困境 如何掩饰物资匮乏或何以补足 分散敌人精力 平昔兵变 如何遏制不合时宜的求战欲望 如何激励军队的作战热情 不露败绩 5 孙子兵法的篇章 计篇 作战篇 谋攻篇 形篇 势篇 虚实篇 军争篇 九变篇 行军篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用间篇 6 孙子兵法的结构 十三篇，四部分 战略部分：第一至第五篇 策略及战术部分：第六至第九篇 战术及技术部分：第十至十二篇 用间部分：第十三篇 7 战略的意义 战略意味着取舍 战略意味着方向 战略意味着轻重缓急 8 战略管理研究内容 战略决策程序 战略分析方法 战略决策重点（经营领域 /核心资源 /业务网络） 战略类型 战略逻辑（环境 /条件与战略） 战略本质（交易成本 /产权理论 /博弈论） 战略执行 9 战略层次（ 使命 目标 战略 战术 10 5 何成长 长方向 务策略 长速度与规模 长方式（内部 /外部，进取 /保守 人与组织 11 战略基点 基于变化，眼光向外 基于不变，眼光向内 12 学习方法 急用先学，活学活用，立竿见影 不用先学，只学不用，厚积薄发 13 学习战略的基础 哲学 历史 专业 经验 14 对战略的理解 战略的定义： 在变化和对抗性的环境中确定目标，配置资源，选择手段，实现企业竞争的胜利。 15 战略选择的决定性 波音对空客 联想与鸿海 16 战略决策与战略执行 战略决策 战略执行 17 战略概念与战略特征 战略的概念 战略的特征 战略的层次 战略思想及其基础 18 战略管理的层次 战略管理 战术性管理 作业性管理 公司战略 产业战略 职能战略 9 战略管理理论的基本构架 战略观念 战略分析 战略决策 战略实施战略管理理论战略观念战略分析战略决策战略实施小公司战略 大公司战略 跨国公司战略战略观念战略分析战略决策战略实施国家战略战略管理理论战略观念战略分析战略决策战略实施市场战略 生产战略 技术战略战略观念战略分析战略决策战略实施财务战略战略管理理论20 战略选择的分类 规模：大、中、小企业战略 产品市场：产品市场的组合战略 组织：环境战略组织的选择 态势：进攻、退却、守持战略的选择 职能：市场、技术等职能战略 区域：区域、全国、全球性战略选择 21 战略实施 战略实施过程 组织 企业文化 实施技巧 反馈与控制 22 战略管理要解决的问题和过程 战略管理要解决的问题： 到什么程度？ 战略制定过程 ： 23 环境、使命与目标 环境 企业使命 战略目标 24 使命道 道者，令民与上同意也，故可以与之死 , 可以与之生，而不畏危。 孙子兵法 得道多助，失道寡助。 成语 道可道，非常道。 道德经 替天行道 农民革命军的永恒口号 25 企业使命 共享价值观什么是好的？ 精神动力为什么要干 ? 国共战争 朝鲜战争 资本主义发展 日本企业 松下幸之助 26 战略目标 战略目标：主要预期成果的期望值 定性目标与主要目标：简要、醒目 定量目标与目标分解： 市场目标：经营中心，市场地位 经济目标：绝对值，相对值 能力目标：硬件能力，软件能力 社会目标：对政府、社区、团体的贡献 27 战略分析 战略分析（一） 行业分析 战略经营领域 战略态势 战略分析（二） 战略关系 战略优势 战略柔性 战略分析（三） 企业能力分析 企业资源分析 28 行业分析 战略经营领域 战略态势 战略分析（一） 29 行业概貌分析 行业所处的发展阶段 行业在社会经济中的地位和作用 行业的基本特性 30 战略集群的划分 纵向一体化程度 品种齐全程度 完整产品线 窄产品线 低 高 31 行业分析的层次 行业大环境 行业结构环境 行业内部结构 行业内战略集群 潜在加入者 供应商 购买商 替代品生产者 经济 人口 文化 政治 科技 法律 32 需求、技术寿命周期曲线 技术 1 技术 2 社会需求 需求量及销售额时间 E 2 M D 33 寿命周期的阶段对经营战略的影响 萌芽期 加速成长期 减速成长期 成熟期 衰退期 国内市场 国际市场 重创新 重差异 重细分 重价格 重效率 34 其他需求曲线 米、油等日用必需品 时髦用品 流行 季节性商品 时间 销售 35 需求的多种形态 季节性商品的组合 销售 时间 微波炉 空调 36 波士顿 (场成长份额矩阵 市场相对份额 高 低 高 低 野猫 星 牛 狗 场成长率 37 麦肯锡通用电器矩阵 高 中 低 企业竞争地位 高 中 低 投资 /增强 选择 /维持 收割 /撤资 战略经营领域吸引力 38 战略态势 稳定型战略态势 增长型战略态势 收缩型战略态势 39 决定战略态势的因素 战略态势决定因素宏观经济发展趋势行业发展趋势企业外部大趋势企业竞争地位企业资源与素质企业内部基本条件战略态势决定因素40 战略分析（二） 战略关系 战略优势 战略柔性 41 企业的战略关系 企业 供应者 顾客 竞争者 合作者 42 战略优势的含义与构成 能力优势： 管理能力、开发能力、公关 能力 资源优势： 人力资源、物力资源、财力 资源 地位优势： 地理地位、产业地位、政策 地位、 信誉地位 43 战略柔性 1+1+1 3 战略柔性含义 ： 突变事件对战略的影响。 增加战略柔性的措施 ： 分散；减弱相关性；准备冒险；增加移动能力； 协同效应。 影响分析法 ： a. 战略脆弱性 ； b. 重大事件； c. 影响性质、程度与概率； d. 每个领域的正负柔性及总柔性； e. 所有突变事件的总影响； f. 建立柔性目标。 44 企业总体战略的分类 经营重点：低成本；差异性；聚焦性 成长方式：内部成长战略 ;外部交易战略 规模：大企业战略；小企业战略 区域：区域性战略；全球性战略 态势：增长型；稳定型；退却型 风险：保守型；实际型；风险型 45 战略选择的模式 低成本战略 差异性战略 聚焦性战略 多元化战略 一体化战略 市场地位战略 核心能力战略 迈克 波特提出的三种基本战略模式 46 目标市场选择 单一的集中细分 有选择的专业化 市场专业化 产品专业化 完全覆盖 47 从市场地位考虑营销战略 领导者战略 挑战者战略 追随者战略 补缺者战略 48 经营战略：小企业 小企业战略观 小企业特点 小企业战略观 小企业主攻方向 小企目标 大企业战略观 稳定性 目标明确 风险分散 主动性 综合性 49 内向的战略观核心资源说 眼睛向内以不变应万变 核心资源的特点 独特性 专门性 模糊性 50 应用核心资源 认识核心资源 显化