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文档简介

天津宝坻 瑞祥花园 储藏室销售预案为了保证储藏室销售过程中出现不必要的纠纷，影响项目的市场形象，提前制定储藏室销售预案。一、瑞祥花园项目的储藏室的问题根据目前瑞祥花园项目的储藏室设计安排情况，瑞祥花园项目的储藏室销售中存在如下几个问题：一）储藏室配比较低。目前储藏室设计配比小高层约为3：1，高层储藏室配比约为4.5：1，根据目前的客户需求上看，无法满足业主的购买需求；二）部分储藏室分割不合理。根据目前的测绘成果看，部分储藏室面积较大，最大储藏室面积达到28平米，客户购买比较吃力，通过对客户问询，市场上对10-15平米的储藏室面积需求比较集中。三）储藏室目前尚未达到正常的销售条件。根据天津市相关政策规定，储藏室应在办理初始登记后方可进行销售。四）高层部分储藏室尚未进行前置测绘，无法进行销售。为了更好的解决以上几个问题，建议对面积过大的储藏室进行拆分，一方面解决储藏室少的需求压力，另一方面让储藏室的面积更好的迎合市场的需求。二、储藏销售形式建议采取抽签的形式，抽签的分配方式更显公平，更容易为广大业主所接受，避免因分配不公造成业主的反感，影响中航地产的市场形象。具体操作可按如下流程：1）储藏室销售仅对在瑞祥花园项目已购买住宅并签订买卖协议的业主，且业主仅能参与其住宅所在楼栋下储藏室的抽签；2）为储藏室编号，确定位置，并以单栋住宅楼为单位，根据购买客户的意向量制作抽奖签；3）发放号牌，询问每户符合条件的业主储藏室购买意向，每户购买储藏室意向的业主办理且仅办理一张号牌，并由业主交付保证金人民币10000元；持号牌方可享受储藏室摇号权。4）统一安排时间或分楼栋通知客户进行储藏室分配抽签工作，中签业主现场签订储藏室认购协议，并交清全部储藏室款。5）为了保证储藏室销售工作顺利和有序，储藏室销售抽签工作拟按栋分别进行销售。三、储藏室市场定价市场客户的接受调查和宝坻区原其他项目储藏室定价为住宅定价，建议瑞祥花园项目储藏室定价3000-3500元平米。同时由于各储藏室面积的不同采用差异化定价，从而起到对客户的需求有所分流和引导的作用。（具体定价见详表）四、储藏室销售时间：按照相关规定，储藏室应在开发单位办理完初始登记后方可销售，签订正式买卖协议并进行产权的转移登记。我们在销售时可以先与客户签订储藏室认购协议，待办理完初始登记后再与客户签订正式协议并办理产权的转移登记，因此可提前进行销售。由于目前高层部分储藏室尚未进行前置测绘以及尚有1、11号楼未进行销售，因此建议储藏室的销售工作安排在1、11号楼开盘之后一个月左右的时间。五、储藏室销售预案需要解决的问题：一）需要结合项目工程部以及相关手续办理人员，确定大面积储藏室分割的可行性以及分割方案；二）对项目业主的储藏室需求情况提前进行摸底，为储藏室销售定价及销售
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