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文档简介

“金康宁大生产运动”职场经营模式标语：扩大格局、做大康宁、件均1万不是梦快速行动、奔向市场、人均10件才是真保险一窝售，贴进你的生活、你好、我也好！嘿，自从买了新康宁，瞧咱！心也宽了，人也精神了！国寿康宁，真是好！保险是今天做明天的事，没有人不需要保险，但很多人却没有保险。我们的责任就是让更多的人拥有保险，让人生更加精彩尊严。我们的使命用保险为人们提供帮助的机会让每个人活得更加精彩尊严我们的信念没人不关爱自己，没人不关心家人没有讲不明的事，没有说不通的理我们的行动让每个熟悉的人拥有保险 用勤奋让熟悉的人越来越多我们永远坚信人寿保险是最崇高的事业寿险销售是最高尚的工作会议经营：做好过程中的会议经营，及时分享、及时总结、及时应用、及时见效（一）早会：重点以康宁为主，包括专题、话术演练、心得分享、四句话说明会、演唱康宁歌1）意念不断集中：彻底爱上产品每天的会议主题都是康宁每天的讨论话题都是康宁2）方法不断强化：完全掌握新产品早会通关、四句话说明会、告客户书老客户买新康宁早会部分内容1、四句话说明会（用四句话来说康宁）：（1）保险是早买早好，晚买多缴，甚至是有时候想买也买不到；（2）买保险怕花钱，不买保险也要花钱，甚至是要花更多的钱；（3）有保险的人不一定有保障；（4）买了人寿保险，无论是否出事你都是赢家。2、歌曲演唱最炫康宁风3、早会流程：（1）道早问好（当主持人问好时，统一回应标准为：好，爱我国寿，快乐工作）（2）晨读时间（营销誓词）今天我选择挑战道路充满艰辛更有无限机遇！我要全力以赴，创造人生奇迹！让我们从现在开始对人感恩，对己克制。对事尽力，对物珍惜。爱我们的主管，爱我们的公司。爱我们的产品，爱我们自己！*，永远最好！（3）晨操时间（4）歌曲演唱最炫康宁风或者其他关于康宁的歌曲（由昨日破零人员带领大家齐声高唱）（5）敬业时间（6）喜讯报道（当天业绩、业务追踪数据、差距提醒）（7）康宁销售今日之星（可以专门设立一个位置，为今日之星专座。制作一个今日之星标志，请其上级主管为其佩戴，同时由支公司提供部分饮品，如：茶水、咖啡等，由其直接主管送上，今日之星的标准各单位可以自行制定）（职场内还可自备电磁炉、调和油，请其主管为今日之星煎荷包蛋）（8）心得分享（保单从何而来（转介绍、陌生、老客户），开拓的经过、有何值得借鉴的地方，开拓过程中自己需要提高的地方，给伙伴们的良性建议。安排今日之星进行分享，或者表现突出人员进行分享，每天都要安排）（9）专题时间（建议安排团队主管以及高手进行带出，其次每天专题之后带出一至两条的话术）（10）业务联系（11）结束语：祝大家今天工作有个好心情！或励志的口号等。早会注意事项：1、第二天早会中涉及的人员，第一天要进行演练；2、分享人员要提前进行沟通，明确分享方
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