营销策划方案

营销策划案营销策划案营销策划案营销策划案 慧东光电慧东光电慧东光电慧东光电 LEDLEDLED 推广案推广案推广案推广案 企业名称 慧东光电有限公司 联 系 人 张云林 联系电话 0373 6252233 小 组 营销 1002 班第三组 目目 录录 一 企业介绍一 企业介绍 1 1 一 公司简介 1 二 企业目标与任务 1 二 市场分析二 市场分析 1 1 一 慧东 LED 市场现状 1 二 环境分析 1 三 竞争者分析 3 四 SWOT 分析 3 三 营销战略三 营销战略 3 3 一 营销目标 3 二 目标市场选择 3 三 市场定位 4 四 营销组合战略四 营销组合战略 4 4 一 产品 4 二 定价 4 三 分销 5 四 促销 5 五 行动策划案五 行动策划案 5 5 企业推广及公关活动 5 六 费用预算六 费用预算 6 6 七 效果评估七 效果评估 6 6 慧东光电慧东光电慧东光电慧东光电 LEDLEDLED 推广案推广案推广案推广案 1 一 企业介绍一 企业介绍 一 一 公司简介 公司简介 慧东光电有限公司是一家以研发 生产和销售自有品牌的光电产品为主的专业化发 展的股份制企业 慧东光电具有强劲的企业背景 以雄厚的资金实力和远大的发展抱负 聚集了光电 产业界众多海内外资深人士加盟 力创 光彩 事业 其管理团队从业经验丰富 以现 代化的组织体现 实现了开发 市场及管理优势的强强结合 规模化 高品质的量产能 力 软硬件平台的自主开发能力 丰富的工程经验及完善的配套服务系统等优势的积聚 将有利于我们逐步发展成为内地市场主流的光电产品供应商 中原地区最大的 LED 生产 基地 二 企业目标与任务 二 企业目标与任务 慧东光电致力于结合深 港及内地市场的综合优势 成为核心业务与核心技术突出 的专业化光电公司 公司将秉承创新 钻研 诚信 高效的理念 为股东和客户创造更 大的价值 在管理 品牌 建设 开发 技术应用等方面 不断进取 赢得客户和业界 的认同 二 市场分析二 市场分析 一一 慧东慧东 LEDLED 市场现状市场现状 随着 LED 显示屏的不断运用到现实的生活当中 成为人们日常生活中一道靓丽的风 景线并影响人们的生活方式 先是 2006 年的 LED 显示屏快速发展 再到 2010 年得到 LED 照明与 LED 液晶迅速袭击全球 更是推动了整个 LED 产业的发展大道顶峰 在 LED 显示 技术的日益创新时 LED 显示的标准体系及其相应的内容也应不断改进 增加和完善 才 能适应新变化 慧东光电经过七年的经营管理 企业已初具规模 但由于没有好的宣传和营销手段 企业没有很高的知名度 市场份额较小 企业现行的策略为传统的人员推销 和户外广告 二二 环境分析环境分析 宏观环境分析 政治 2010 年初 河南省发展和改革委员会为了加快推进我省半导体照明产业发展 培育 新的经济增长点 扩大消费需求 促进节能减排 出台了 关于加快发展我省半导体照 明产业的指导意见 明确提出到 2015 年 我省规模以上企业年产值达要到 200 亿元左 右 要建成中西部地区重要的 LED 产业科研开发 设计 生产制造基地 全省培育年产 值超 100 亿元的园区 基地 1 2 家 超 10 亿元的企业 3 家 全省 LED 企业设立企业技 慧东光电慧东光电慧东光电慧东光电 LEDLEDLED 推广案推广案推广案推广案 2 术 研发 中心 省工程技术研究中心和省重点实验室 10 家 省级以上高新技术企业 30 家 经济 从中国 LED 产业整体规模来看 2009 年总产值为 827 亿人民币 2010 年突破 1200 亿元人民币 增幅达 45 目前 我国 LED 产业中下游产业链发展最为完善 约占整体产 值比重的 9 成 据不完全统计 2010 年 应用端产值达 900 亿元人民币 年增幅达 50 其中照明应用成长最大 占比从 2009 年的 13 在 2010 年激增至 20 随着我国经济的平稳 快速 向前发展 预计到 2015 年时 在功率有效提高 成本 下降带动终端价格下降到目前的五分之一时 LED 的应用将渗透到通用照明市场 届时 中国国内 LED 产业规模将达 6000 亿元人民币 年节电 1000 亿度以上 预计到 2020 年 LED 将进一步拥有照明市场 75 的渗透率 由此可见 我国高速增长的市场经济为 LED 产业的发展提供了强有力的经济保障 LED 产业的发展一方面依赖于整个国家经济的发展 另一方面也能够促进我国经济的一进 步增长 1 社会 近年来 世界各国都十分关心与人类生存密切相关的能源和环境问题 低碳经济成 为当前最为热门的话题 而半导体照明因其可靠性高 功耗低 寿命长 污染少 抗震 能力强等优点 被世界公认为节能环保的重要途径之一 我国也于 2003 年开始启动了 半导体照明工程 并逐步建设半导体照明工程产业化基地 大力扶持 LED 产业 2 技术 纵观目前国内 LED 照明市场 可以发现真正火热的 只是以装饰照明 手电筒 小 型灯具等为主的中小功率 LED 照明市场而已 由于市场对其光效 显色指数要求不高 因此功能实现比较容易 而真正与民生相关的 最大化体现 LED 节能价值的大功率 LED 照明 在国内还处于技术发展初期 目前 在大功率 LED 照明市场中 无论是民用照明 的普通灯泡 还是基础建设用到的路灯 LED 照明的渗透情况都不乐观 微观环境分析 1 品质 作为一个中小型的光电企业 产品的品质至关重要 虽然没有国外和南方大型企业 的技术 设备 但严把质量关一直是企业内部亘古不变的理念 2 理念 企业秉承 诚信 创新 品质 服务 的理念 致力打造中原最大的光电企业 慧东光电慧东光电慧东光电慧东光电 LEDLEDLED 推广案推广案推广案推广案 3 3 团队 在企业内部团队建设上 企业重视人才的培养 打造了一批技术过得硬 服务态度 好的产品设计开发 生产销售团队 4 服务 企业也非常注重服务 一流的服务将会提高企业的知名度 给企业带来更多的经济和 社会价值 三三 竞争者分析竞争者分析 格局 一线品牌 联建光电 二线品牌 众多中小型光电企业 河南地区 状况 一线品牌 入市早 规模大 实力雄厚 信息覆盖广 二线品牌 入市晚 宣传小 市场份额少 优势 企业产品 服务 针对性强企业实力强大 劣势 在传播品牌文化与设计风格方面力度不够 没有真正占据消费者的心 四四 SWOT SWOT 分析分析 优势 本土化经营 成本易控制 产品丰富 质量保障 服务质量高 跟踪性强 劣势 企业没有形成规模 没有品牌产品 宣传力度小 知名度低 机会 政府支持力度大 各行业对户外广告宣传的重视 广场文化的普及 威胁 竞争对手多 竞争激烈 新型传播媒介的诞生和发展 三 营销战略三 营销战略 一一 营销目标营销目标 二二 目标市场选择目标市场选择 广泛用于金融行业 邮电行业 商业 证券业 体育场馆 广告业 电力行业 娱 远期目标远期目标近期目标近期目标 2013 2015 完善产品推 广形式提高市场份额 2013 2015 完善产品推广 形式提高市场份额 2013 2015 完善产 品推广形式提高市场份额 2012 6 2013 12 产品 初步宣传推广 覆盖新 乡等周边地区 中期目标中期目标 2016年以后 打造品 牌产品 走在河南省 光电行业的前列 慧东光电慧东光电慧东光电慧东光电 LEDLEDLED 推广案推广案推广案推广案 4 乐业等各种广告发布和信息显示系统 因其系统完整 设计合理 运行良好 深受用户 的好评 三三 市场定位市场定位 产品定位 慧东LED以 诚信 创 新 品质 服务 为理 念 打造中小型城市 的光彩亮工程 市场定位 品牌定位 以 为城市添光彩 传 企业之魅力 为品牌塑 造点 四 营销组合战略四 营销组合战略 一一 产品产品 供应全彩 LED 应 P25 全彩显示屏 应 P7 62 全彩显示屏 应 P16 全彩显示屏 供应 P16 全 彩单元板 5 0 室内板子 LED 显示屏 供应 P10 半户外 供应单元板 室内 5 0 板子 供应 LED 电 子显示屏 供应 3 75 室内板 普通发光二极管 数码管 食人鱼 发射管 贴片 LED 单元板 LED 全彩显示屏 根据产品的特点 我们的产品策略是 做光彩产品 带给你光彩新体验 二二 定价定价 项目项目金额金额 P10 点阵屏单价 单色 4500 元 P10 点阵屏单价 双色 9800 元 P10 点阵屏单价 全彩色 22000 元 慧东光电慧东光电慧东光电慧东光电 LEDLEDLED 推广案推广案推广案推广案 5 P16 点阵屏单价 全彩色 12000 元 LED 多媒体专用卡赠送 显示屏专用通讯线赠送 显示屏专用稳压开关电源赠送 显示屏专用播放软件赠送 显示屏不锈钢框架及基建费用15000 50000 元 套 计算机自备 音箱无 功放无 运输 安装费显示屏总金额的 5 税额显示屏总金额的 5 总计 总计 根据数据 在定价上我们将根据市场变化 制定我们的价格 针对不同的客户我 们将赠送相应的服务 价格上也会有优惠 三三 分销分销 在销渠道上我们会借助和广告公司的合作 在加之前构建的销售渠道对产品进行销 售 四四 促销促销 1 广告 墙体广告 车体广告 电视广告 2 公共关系 赞助演出活动 参加产品的展示展销会等 3 营业推广 免费的调试和维护 用售后服务来促销 4 人员促销 电话回访 上门推销 建立客户档案等 五 行动策划案五 行动策划案 企业推广及公关活动企业推广及公关活动 a a 助一场演出活动 助一场演出活动 具体实施 为演出活动提供舞台 LED 显示屏 显示的内容上频繁介绍企业产品 为活动提供舞台效果的支持 慧东光电慧东光电慧东光电慧东光电 LEDLEDLED 推广案推广案推广案推广案 6 b b 开展开展 一路有我 光彩服务一路有我 光彩服务 产品推广活动 产品推广活动 具体实施 为出租车提供车载屏 使之成为移动广告媒介 吸引广告企业购买产品或服务 六 费用预算六 费用预算 预留资金预留资金预留资金预留资金 3200320032003200元元元元 公关活动公关活动公关活动公关活动 4004