电子商务论文--创业初期如何选择商品.doc

电子商务创业初期如何选择产品摘要：电子商务处其创业的主要工作包括：创业初期的产品选择，产品营销手段，物流方案，客户服务办法和售后服务与反馈。其中产品选择和货源的选择具有重要地位，使我们必须考虑的问题。本论文主要讲述选择创意产品的选择和推广情况。关键词：电子商务 产品选择 货源 物流方案第一章：电子商务的概念（一）电子商务的概念电子商务（Electronic Commerce）的定义：电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。广义上讲，电子商务一词源自于Electronic business，是指利用简单快捷低成本的方式，在买卖双方不谋面的情况下，所进行的商务和贸易活动。通俗定义：电子商务是指利用互联网为工具，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。（二）电子商务的优点 电子商务的优点：降低交易成本，减少库存，缩短生产周期，增加商机，减轻物资的依赖和减少中间环节。第二章：电子商务的产品选择（一）产品选择的原则产品选择有六大原则：1、兴趣：根据自己个人的兴趣选择产品，有利于更好地了解产品特性，有利于向消费者全面地介绍产品，促进产品宣传和销售。2、市场需求和前景：市场需求和前景直接决定电子商务创业的成败。3、目标客户群：选择产品的主要客户群需结合消费者的消费能力和消费习惯及特点。4、优质货源：选择物美价廉的产品不但有利于吸引消费者，还有利于增加利润。5、创意产品：选择特色产品能够迅速吸引消费者眼球，但是有可能宣传难度较大。6、政策和法规：所选产品和宣传策略及销售手段必须遵守相关法律法规，获得相应的许可证。 （二）创意产品创意产品，是由创意市集这个概念引出的，创意市集（fashion market）是一种专门售卖富有创意，时尚，原创，非量产并富有商业价值货品的集市，多以摊位的形式呈现。 伦敦一条叫Portobello的马路后段就叫流行市集。有一些手工或者艺术爱好者们把自己的作品展示出来,并和他人交换交流。 2005年7月由出生于台湾的王怡颖创造了“创意市集”一词，创意市集是王怡颖聚焦于伦敦的几个著名的流行市集（fashion market），访问16位曾经或仍然在市集里摆摊的设计师、艺术家，通过图像展示他们的作品.2.1创意产品的现状和前景1、现状：如今，这种非大量生产，十分依赖新鲜创意的产品，借着国内B2C电子商务的蓬勃发展，迅速在年轻人中间流通，越来越多前卫的商家加入到其中，一个更加自由，没有标准化，彰显个性的市场正在形成。 然而，现在的创意产品的发展还处在起步阶段，有很多根本性的问题没有得到解决，其中，知识产权的剽窃就是制约创意产品的瓶颈，产品同质化严重，好的创意，人人模仿。产品类型分布不平衡，多数创意产品集中在饰品，小型家居用品，以及艺术品方面，实用价值普遍较低，品牌价值小。2、前景：消费者对个人化的产品需求日益增长，而政策对文化创意产业也是大力扶植，随着90后年轻人迅速成长为时尚消费主力，创意产品越来越受到消费者青睐，而创意产品与B2B，B2C电子商务的结合，更是突破了成本的瓶颈，可以几乎做到零成本经营，对于那些希望被认可的创意品牌，春天已经到来。国内创意产品蓬勃发展，无论开网店的，还是景点买纪念品的，都被各种新奇小商品所吸引，然而，创意产品这个名词，其实是完全国内自创的，就连文化创意，都是只有中国才有。在英国，最早出现了依靠独特的设计和做工，来吸引消费者的新型产业，被称作Creative Industry, 翻译过来就是创意产业，它包含了音乐，图书，电影，游戏，以及设计，广告，公关等众多门类。然而国内的所谓创意产品，还仅仅停留在一些装饰品和玩具上，还没有走出货物交易的圈子，进入到服务行业中。（三）创意产品的宣传推广创意产品宣传，必须要快。能迅速让广大消费者了解，并能通过有效的途径购买。 推广途径很多，但找出适合自己产品特点，自己资金（融资）状况，自身媒介资源等方方面面的因素，寻找最优化的推广途径。 网络推广：或许各大加盟网站，及唛网和新鲜网成为创新产品宣传的乐土。但百度的关键字推广手法更加快捷方便有效。如果配上重要媒体的宣传软文，加上产品炒作事件，产品的网络宣传大体宣传基本就位。 网下推广：如果产品样品出来，能碰到相关产品展会最好不过，不仅带来销售渠道，并被媒体关注，做了一次免费的宣传。如果您的产品确实是一种时尚，代表着一种发展趋势，借助已有品牌推广销售，即做一个OEM厂商，可以让社会资源更好的发挥，比自己创建品牌更加快速有效。2、2创意产品的货源选择1.万菱广场2.义乌国际商贸城3.义乌一些做小商品批发的大户，比如万客、汇思奇、远洋等等，主做批发代理，其中给淘宝各个商家供货是他们很大的一块，当然他们也给全国各地供货4.全国各地其他从厂家拿货的渠道（因为与我们基本无关，所以把他们放在一起）1、各个地方的具体分析：1.万菱广场品牌正品乐趣类的集中市场，商品会比从厂家拿贵一些，还没完全做调查，花火夜灯会贵2到4块钱（成本22），和义乌不同的是，这里生活类小商品应该不多，主做创意乐趣类，因为一德路万菱广场那块主打玩具，还有个国际玩具城和它挨着，也可能有用处。2.义乌国际商贸城什么都有，奶罩都有，乐趣类，生活类，都有，这个地方是世界最大的批发市场，不零售，一拿就要一箱或者两箱，如果能找到厂家，感觉不是太需要从这里拿，老外到这里的居多，现在感觉这地方可能和我们没有什么关系。3.批发大户这些批发大户，也都是什么都有，但是可以少量拿，价格比出厂肯定贵一些，但是一些生活类的也能做到很低，他们的货的来源有一部分是从商贸城拿，但是我觉得大部分应该也是从厂家拿，因为他们走得起这个量，还有些信息，参考青岩刘那篇文章，这些批发大户有不少在青岩刘和青口设有拿货点，值得注意的一条是不知道这些批发大户是否能在乐趣类正品方面满足我们，当然仿品肯定他是老大，总之据我了解情况义乌做小商品的淘宝店主，90%都是从他们这种批发户那拿货。参考文献【1】 刘继萍.中国外贸企业电子商务发展战略探讨J.中国经贸,2004，(02).【2】 刘枫. 我国电子商务发展前景分析J. 法制与社会, 2007,(03) .【3】 宋远方、姚贤涛：电子商务 电子工业出版社 2003年6月。【4】 张元慧 ,李少伟 ,许丽红. 我国电子商务发展前景展望J. 合作经济与科技, 2005,(22) .【5】 江欣. 我国电子商务现状分析以及发展前景的探讨J. 商场现代化, 2006,(2