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文档简介

1 办公家具销售过程 准备 客户信息开发 复访 丈量 方案 报价议价 参观考察 合同缔结 交货安装 验收 收款 回访 办公家具销售过程 2014 3 1 2 企业简介 个人物品 产品图册 佐证资料 必备工具 工作计划 本日目标 办公家具销售过程 准备 2014 3 1 3 办公家具销售过程 客户信息开发 陌生拜访 多种信息渠道 异业结合 明确区域范围 2014 3 1 4 办公家具销售过程 复访 经办人 竞争同业 达成复访的目的 明确客户需求 对你有帮助的客户 明确有效客户 重要客户 长期客户 2014 3 1 5 办公家具销售过程 复访 专业影响 品牌形象的树立 产品价值的灌输 找对人做对事 决策人 采购流程 采购预算 启用时间 2014 3 1 6 办公家具销售过程 丈量出图 方案 电子文档的尺寸复核 消防要求 同业对应产品 重点推系统产品 关键局部精准 空调 烟感 产品价位 产品风格 体现独特设计风格 2014 3 1 7 办公家具销售过程 报价 议价 2014 3 1 8 办公家具销售过程 参观考察 欢迎牌 展厅 就餐 探底 主要产品 参观流程 文件资料 车间配合 2014 3 1 9 办公家具销售过程 合同缔结 产品明细 条款修改 主动引导 交货时间 平面图纸 定制品图纸 质押金 预付款 装订打印 2014 3 1 10 办公家具销售过程 交货安装 运输时间 即时验收 安全储存 交叉施工 现场条件 电梯 清洁要求 加班条件 签字验收 2014 3 1 11 办公家具销售过程 验收 文件签署 必要保养知识 催款 发票开收时间 2014 3 1 12 办公家具销售过程 收款 发票签收 施压方法 明确打款时间 准时跟进 2014 3 1 13 办公家具销售过程 回访 续单 评价 30 推荐 2014 3 1 14 感谢信 致 上海新冠美有限公司贵公司为我司提供的优质产品 提升了我司办公环境的舒适度 贵司的销售人员周杰伦及安装人员 在此次项目合作中尽职尽责 给我司留下了深刻的印象 再次感谢贵司的优质的售前 售中及售后服务 希望今后
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