实体店生意三大独门绝技

我敢保证这是一本看完之后立刻能让你倍增业绩的书我敢保证这是一本看完之后立刻能让你倍增业绩的书 7 7 天引爆天引爆 1010 倍业绩倍业绩 超常规 营销 入门试读版 李才文 著 快速吸引客户的唯一秘诀 成交客户最有效的 3 招 维护客户关系做好 2 件事情 打造品牌仅需 1 个动作 创富动力营销咨询有限公司版权所有 1 1 个人个人 1 1 个月完成个月完成 100100 个年努力个年努力 1 1 年的业绩年的业绩 每当我在讲台对着台下的学员以 1 1 个人个人 1 1 个月完成个月完成 100100 个人努力个人努力 1 1 年的业绩年的业绩 作 为讲述超常规营销的开场白时 本来活 跃的气氛瞬间变得沉寂起来 惊讶 怀疑 期待 从所有人的 脸上流露出来 虽然此刻我无法看到你的表情 但是我敢肯定 你的心情也一 定发生了微妙的变化 但值得庆幸的是 每次演讲结束之后 学员们都会惊呼 并承 认自己以前是多么的无知 开始深信 他们也能像我的老学员 一样做到我开场说的那句在常人眼中近似天方夜谭的 神话 当然 说这些不是为了炫耀我有多大的能耐 而是让你清楚的 知道 不管做什么事情 只要掌握了正确的思维和方法 你也 一样能够做到 为了让你更进一步了解超常规营销 更有强烈的渴望改变自己 传统低效率的生意运作方式 接下来先从我的一位学员操作的 案例给你聊起 龙须挂面龙须挂面 1 1 星期铺开全市渠道的超常规运作方案星期铺开全市渠道的超常规运作方案 2013 年下半年 我收到了河南 DM 发展联盟的邀请 到郑州给 来自河南省几十个区县的 DM 广 告公司分享超常规营销 在课 堂上 金得利广告公司的张总 张耀斌 执意要拜我为师 在他的盛情之下 我也只能勉为其难的接受了 张总的公司在中国广告行业的规模绝对可以堪称佼佼者 且他 还是积分制管理大师李荣老师的亲传弟子 并被广告行业奉为 积分制管理落地培训导师 但是他的谦卑和执行力着实让我看 到一位优秀的企业家所具备的特质 在离开郑州后不久 张总就给我汇报了他 学习后的 战绩 在他们当地 卫辉市 有一家龙须挂面企 业准备投资 30 万的宣传费用拓展市场 张总得知消息后 找到了这家企业的负责 人 并开始了以下的对话 张总 张总 虽然你准备投资 30 万用 1 年时间打开全市的商超渠道和 挂面品牌 但我想问的是 你有没有百分之百的把握能实现这 个目标 对方 对方 做任何投资都是有风险的 不过我们这次的目标只要规 划做好 执行到位 应该是没问题的 张总 张总 应该没问题就说明你并没有百分 之百的底气 不过我倒有信心可以让你 不用投资一分钱的广告费 便能在一个 星期打开全市的渠道和品牌 不是一年 是一个星期哦 有没有兴趣深入的聊聊 在几分钟的交谈后 龙须挂面企业非常高兴的和张总达成了合 作协议 并心甘情愿的拿出了 3 万元的策划费和 5 万斤挂面 更值得庆贺的是 张总兑现了自己 1 1 个星期帮助这家企业打开个星期帮助这家企业打开 市场市场的承诺 3 万元的策划费很好理解 为什么还要给张总 5 万斤挂面呢 张总又是运用什么神奇的招数实现看似不可能完成的任务呢 接下来揭秘张总的运作手法 你就能彻底明白背后的奥秘 第一步 张总打印了一张 DM 广告单页样本 单页上面最显眼的 几个字就是 持此单页广告 可以到以下任意 1 家超市免费领 取 1 斤挂面 先到先得 领完为止 第二步 拿着这张广告单页样本 找到当地大大小小的超市负责人 对他们说 你家的超市要不要 出现在这张广告单页上面 如果 想要的话 1 斤 捆的挂面 我可以免费放 500 在你这里 你可 以想象一下 全城老百姓都拿着广告单页免费抢挂面 会为你 带来多少人气 当然 你需要自己花几十块钱做一个 X 展架 介绍这款挂面和本次活动 以便大家知道你这里可以抢面 不 过你得立刻确定下来 我们合作的名额有限 超市负责人疑惑的问 真有这么好的事 那你们想得到什么 张总 更确切的是张总的业务员 说 首先我们这个活动帮你 带动的是实实在在的人气 然而我们的挂面品牌也会因为本次 活动成为全城讨论的焦点和家喻户晓的品牌 更重要的是 每 个领面的顾客 你都登记一下他的联系方式 今后我们可以一 起通过短信随时向他们做挂面的低价促销推荐 是不是很容易 激活大量的人下次再来购买 所以在活动结束后 你只需要让 我们的挂面进入你的超市即可 看要不要争取这次合作的机会 在这种没有任何风险的高诱惑主张下 几乎合作成交率达到 90 也因此 5 万斤挂面分给了大大小小的 100 来个超市 看到这里 我不用多说 相信你 已经豁然开朗了 就这样轻松的将挂面打入了每个超市 你也 完全可以想象到全城拿着 DM 单抢面条 100 来个超市都用 X 展 架宣传挂面 并且还抓到了大量的用户数据 不产生轰动的品 牌效应都难 回过头在对比一下龙须挂面 企业的常规思维 投资 30 万 用 1 年时间还不一定有把握 打开市场 而现在 5 万斤面 的成本还不到 5 万 加上给 张总 3 万元的策划费 总共 也就 8 万块钱 更重要的是 1 个星期对比 1 年 提升几十 倍的运作效率 这个实操案例时隔今日快 2 年时间了 到现在 张总操盘的精 彩案例已经不下三十个 如果你有缘加入我们超常规营销的 VIPVIP 学员俱乐部学员俱乐部 便可以听到张总更多的实战操盘分享 此刻 你应该有所感悟了 1 1 个人个人 1 1 个月时间完成个月时间完成 100100 个人个人 努力努力 1 1 年的业绩年的业绩 并非是空口大话 张总的案例就是最好的佐 证 只是我们大多数人的思维被局限了 找不到更有效的方法 而已 然而在我们超常规营销的学员中 像这样常人无法想象的实战 神话比比皆是 并且操盘这些案例的伙伴会经常在我们超常规 营销 VIP 学员俱乐部分享自己的操盘过程 如果你也想创造属于自己的神话 那么下面的每一个字你都不 容错过 拓展客户最快的方法只有一个拓展客户最快的方法只有一个 买买 字 字 我曾经听很多老师教学员拓展 客户的 N 种方法 学员听得基 本上是云里雾里的 假如任何 事物都有这么复杂 那只能说 他们并没有抓住事物的本质 如果你要问我获取客户最快的方法是什么 我的回答只有一个 字 那就是 买买 买客户思维买客户思维 是我们超常规营销 11 大核心思维之一 它是一 种思维方式 也可以说是获取客户最有效 最快的策略和手段 记得去年年在底济南的一次分享交流会中 有一位培训届的大 师听了我讲这个思维之后握着我的手说 买客户思维买客户思维 完全完全 颠覆了传统低效率无法监控效果的营销拓客手段 必将成为所颠覆了传统低效率无法监控效果的营销拓客手段 必将成为所 有生意人最有效的开发客户的指导思想 也是我们所有营销人有生意人最有效的开发客户的指导思想 也是我们所有营销人 必须掌握的思维方式 必须掌握的思维方式 虽然这位大师的点评有些夸张 但是我敢肯定 当你透彻明白 了买客户的思维之后 从此经营任何生意都不会再缺客源 到底如何才能够买到客户呢 下面为你分享买客户的三种设计 模式 第一种 用单笔利润为指导设计买客户的方案第一种 用单笔利润为指导设计买客户的方案 案例一 高端墙面艺术涂料的自动化经营方案 我们超常规营销 VIPVIP 学员俱乐部学员俱乐部有一 位伙伴叫李国志 经营高端环保的墙 面艺术涂料生意 主要的目标客户是 新装修房子的中高端业主 在加入我们 VIP 学员之前 已经到了 准备关门的边缘 他请了大量的业务 员扫楼陌拜 发了铺天盖地的广告 始终无法打开市场 更可 恨的人 连上门的人都没有 在加入我们超常规营销 VIPVIP 学员俱乐部学员俱乐部之后 接受了我们团队 陈增金老师不到 5 分钟的指点 就找到了解决方案 直到现在 根本不需要业务员拜访 也不需要派发广告 业务已经完全实 现了自动化 到底是如何做到的呢 其实陈增金老师就是教他用单笔利润为 指导设计买客户的方案 下面是整个对话过程 陈老师 每成交 1 个客户 你能从他们身上平均赚到多少钱 李国志 除去材料和人工的成本 能赚到将近 7000 元吧 陈老师 如果 20 个目标客户找到你 并深入的了解到你的产品 之后 有没有可能成交 1 个 李国志 我对自己的产品很有信心 只要认识到我们涂料的价 值了 20 个精准的目标客户成交 1 个完全是小菜一碟 现在最 大的困惑就是根本没人上门 陈老师 刚刚你说成交 1 个能平均赚到 7000 元 那么 如果你 用 350 元左右的成本转化为一个高诱惑的产品或服务 到你目 标客户聚集的地方对接他们来了解你的产品 进来 20 个成交 1 个你就不亏 成交 2 个你就赚啦 这就是买客户 明白我的意 思了吗 李国志 啊 这么简单 我怎么就没想到呢 这下我心里有数 了 在咨询完之后 李国志针对自己的业务进行了深入的思考 并 设计出了自己的自动化业务模式 第一步 打造了一款艺术涂料 电视背景墙的包装服务 材料 和人工成本在 300 元左右 市 场定价是 1980 元 第二步 找到装修公司 跟装 修公司传达这样的价值主张 只要是你的客户 都可以免费 赠送市场价 1980 元的艺术涂料电视背景墙的包装服务 给装 修公司的合理理由是 我们的产品为了打开市场 让更多人 了解 与其花几十万的广告费去烧 还不如实实在在的用服务 来做宣传 按照这样的合作洽谈方式 很快就达成了好几 家装修公司的合作 第三步 在给装修公司的客户做艺术涂料电视背景墙的包装服 务时 让客户直观感受到了高端艺术涂料的实际效果 并向客 户推荐整套房子的高端艺术涂料 最终的结果是 每赠送 4 5 个艺术涂料电视背景墙的包装服务 就能成交 1 笔整套房子的高端艺术涂料业务 也就是说每投入 1200 1500 元 就能赚回 5000 多元 这是多么 高回报的生意呀 接下来他要做 的就是对接更多的装修公司去免 费送艺术涂料电视背景墙的包装 服务就行了 当然 现在李国志正在打造更好的成交工具和流程 争取做到 每送 2 个服务就能成交 1 个 我们也在恭候他的喜讯 案例二 电摩店歹毒的自动化客流引爆模式 这是我们超常规营销 VIP 学员许云凌利用单笔成交利润为指导 设计的一个非常经典的买客户方案 2014 年上半年 在他们当地新开了一家电摩专卖店 由于地理 位置比较偏 没有在电摩销售集中的市场 所以业绩一直不理 想 投了上万元的 DM 广告费 结果才卖出去了 3 辆车 一直处 于亏损状态 经过我们 VIP 学员许云凌不到 20 分钟的 指导 彻底的解除了他的困惑 并到最 后实现了完全自动化的客流导入 下面是咨询对话全过程 许云凌 你说现在最缺的是客源 我想 确认一下 你的成交率有多高 电摩老板 我自己本身是电摩维修出身 并且算是电摩发烧友 不管是电摩的性能调试把控 还是电摩改装 我都能一并解决 只要这个人是购买电摩的准客户 60 的成交率是完全没有问题 的 许云凌 成交率非常高呀 不过这是你估算出来的比例 真正 成交还得看你的真功夫哦 那我现在想了解一下 平均一台电 摩销售出去 你的利润是多少 电摩老板 我的电摩都属于比较高端的 有的利润高一点 有 的少一点 如果平均来算的话 一台利润在 1000 元左右应该是 完全没问题的 许云凌 那我问你 如果进来 50 个精准顾客 你有没有把握 成交一个 电摩老板 你也太小看我了吧 进来 50 个连一个都不能成交 这生意直接关门算了 我敢保证 如果都是有购买需求的 成交个二三十个是绝对没问题的 现 在就是不知道到哪里去找客户 我都快愁死了 许云凌 那你这个生意就太简单啦 运用买客户的思维 用 20 元的成本吸引一个目标客户进店 每进来 50 个 成交 1 个就不 亏 成交 2 个你就赚了 按照你所说的成交比例 岂不赚大啦 现在你要思考的是 20 元的成本如何转化成一个高诱惑 同时 与你的产品具有高关联度的产品来吸引 顾客进店 电摩老板 20 元的成本 我想想 哦 对了 我这这款半盖 式偷窥成本就是 20 元进货价 我市场标价是 80 元 这个应该 还是有吸引力的 而且与我的电摩直接挂钩 可是我怎么知道 谁是我的目标顾客呀 许云凌 在超常规营销中 有一个找精准客户的方法 那就是 直接截流竞争对手的客户 你就直接到电摩销售市场的门口街 道上去找客户就行啦 电摩老板 如何做 有点不理解 许云凌 很简单 印刷一些广告单页 在单页的正面塑造这个 头盔的价值 在背面介绍一下你的优势 找几个头脑灵活一点 的业务员 让他们蹲点在电摩市场的各个街道路口 只要发现在电摩市场里有意向购买的顾客走出来 在他走出市 场之后就直接扑上去说 只要您拿这张单页去我们店里面 就 可以免费送您这个头盔 保证绝对不做任何胁迫销售的行为 只求获得一次让您了解我们电摩的机会 我们的初衷很简单 与其花大把广告费 还不如何直接做回馈让您得到好处 反 正就是类似这种话术 为了让业务员有积极性 只要是通过他发出去的单页所购买了 电摩 给他提成 200 300 元 我相信会有很多人愿意去帮你