第二章-房地产营销策划PPT课件

1 思考 与房地产行业相关的领域有哪些 2 相关专业领域 房地产 建筑学土木工程 市场营销 管理学 经济学 广告 动画设计 金融学 3 推荐书目 房地产开发与经营 第2版 周小平 清华大学出版社 2014 改变地产策划人命运的23堂课 王涛 清华大学出版社 2012 房地产开发营销策划 中国经济出版社 2011 相关网站 建筑学院中国房地产网http www china 房地产E网房政在线 4 相关节目 筑梦天下 凤凰卫视中文建筑赏析类节目 第一地产 第一财经频道房地产专栏节目 聚焦房地产 天津卫视房地产专栏节目纪录片 超级工程 伟大工程巡礼 中国古建筑 财经郎眼 广东卫视 头脑风暴 第一财经 5 课程体系 一 房地产营销策划概述二 房地产营销策划的程序和内容三 房地产市场营销环境分析市场环境分析 内容 四 房地产市场调查与预测调查和预测的方法五 房地产开发项目客户定位策划客户定位六 房地产开发项目产品策划产品定位七 房地产营销组织与控制策划组织与控制八 房地产营销价格策划价格定位九 房地产市场营销渠道策划营销渠道选择十 房地产营销促销策划营销方式 销售技巧 6 第二章房地产营销策划的程序与内容 7 1 2 3 4 5 6 界定问题确定工作目标 产生创意营销策划核心 执行策划不断调整完善 收集信息了解市场状况 撰写策划书运用图表文字 事后控制分析总结经验 2 1房地产营销策划的基本程序 8 01 02 03 04 05 06 绩效目标流程 市场调研 项目环境分析 项目投资分析 营销策划方案 识别系统 概念设计 2 2房地产营销策划内容 9 前言背景 动机 手段 目的等 2009年杭州房地产市场火爆 很多区域板块也开始发展成熟 该策划主要对杭州丁桥板块的区域 规划 土地出让等介绍 对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛 颐景园楼盘进行解读 并通过机会分析 战略分析等对潜在客户进行分析 最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景 例 万科进入北大学城市场前言 2 2 1市场调研 前言 10 2 2 1市场调研 市场分析 当前市场分析 区域市场分析近期房地产的相关政策 法规 金融形势竞争个案项目调查与分析 例 万科进入北大学城市场 11 消费者调查 2 2 1市场调研 例 万科进入北大学城市场 12 2 2 2项目环境调研 地块状况分析 例 万科进入北大学城市场 13 2 2 3项目投资分析 反映在策划书中 成本 利润的分析 例 万科进入北大学城市场 14 2 2 4营销策划方案 价格定位 营销策略 推入时间 例 万科进入北大学城市场 15 2 2 5概念设计 2 2 5识别系统 商业写字楼 区民小区 商场的全方位描述通过效果图 户型图 样板房来展示 标志牌 指示牌 员工工作证 横幅 工地围板 16 2 2房地产营销策划的内容 市场分析消费者 目标客户 分析土地状况分析产品定位价格定位营销策略 17 2 3房地产营销策划的组织构成 1 营销部 负责开发项目的销售或者租赁工作 是公司的 龙头 部门 2 财务部 负责公司的会计核算和财务管理 是公司的核心部门 3 工程部 负责项目的建设和管理 确保工期 质量 安全及成本控制执行4 办公室 负责上下沟通 左右协调 5 人力资源部 负责人力资源的开发 配置和管理 6 发展部 负责公司的发展战略 项目的具体策划 取地以及相关许可的办理等一系列前期开发工作 7 其他一些根据需要设置的部门 如公关部 材料采管部 等等 房地产企业部门设置 18 华润置地 公司架构示例 19 总经办 董事长 总经理 监事长 财务管理部 资金结算中心 建筑研究中心 工程管理部 企划部 管理总部 物业管理部 人力资源部 审计法务部 投资决策中心 区域项目利润中心 大连万科 天津万科 北京万科 武汉万科 南京万科 沈阳万科 成本费