国庆促销活动方案制定12.doc

促 销 活 动 方 案1、 活动的背景：1、 为了能让更多的消费者熟知我们的产品，提高了产品的知名度；增加并拉动提升产品的整体销量，为后期产品的上市提供有力的销售平台。2、 为了加强和翔-芷江鸭系列产品的上市促销活动推动，使之让更多的消费者以最快的方式、最近的方式了解公司产品市场消费特征；3、进一步配合产品宣传促销推广，提高和翔-芷江鸭在市场的品牌认知度。4、 为了让产品尽快推向市场、流向消费者，争取在年前抢占整个深圳市场，特制定以下促销活动方案！二、活动主题：迎国庆，和翔芷江鸭有礼，让我们把绿色、健康、美味芷江鸭产品带回家！三、活动目的：1、提升产品在市场认知度，让更多消费者对芷江鸭系列产品加深了解、加深印象；2、提升芷江鸭系列产品宣传推广促销，进一步加强与消费者面对面的促销宣传互动，让更多消费者加大熟知度，以此来提升零售店产品销量；3、 增强节日期间宣传推广，让更多消费增强节日购买与消费，以此来拉动和翔-芷江鸭的上市成功宣传第一步；四、活动时间：1、促销活动时间为三天：2011年10月1日-10月3日，2、妈湾港岛屿活动时间为三天：2011年10月4日-10月6月五、活动方式：每个促销点安排2名业务人员做促销导购，在指定促销场地进行促销摆台活动，邀请顾客免费品尝芷江鸭，同时借用公司的宣传单和宣传画册等，让更多的消费者加深对和翔芷江鸭品牌认知度与熟知度，以此来带动消费者节日期间的消费。六、现场促销材料配置如下：每店配置的促销物料都有：促销台2张、X展架2个、POP围挡1张、产品的托盘1个、牙签1盒、口罩6个、折页宣传单100份、食品袋1打、电子称1个（仅限于花卉直营店）、干湿抹布2个、促销围裙2个/店、垃圾桶每店1个；7、 促销活动的人员安排具体如下：1、本次活动的总指挥长：刘董；2、本次活动的整体监管及协调员：叶名飞；3、本次活动的调货配送员：刘正敏；4、本次活动参加促销的门店有：花卉专营店、金华城卖场和妈湾港岛屿；5、花卉专营店负责人如下：a、活动现场第一主要负责人：陆伟b、试吃、派发宣传单页人员：陈涛c、促销推广人员：高坚d、收款人员：范丹6、金华城卖场负责人如下： a、活动现场第一主要负责人：彭望b、试吃、派发宣传单页人员：李艳梅c、促销推广人员：王正辉、彭增7.妈湾港岛屿卖场负责人如下：a、活动现场第一主要负责人：黄忠虎b、试吃、派发宣传单页人员：温天明c、促销推广人员：温文峰八、本次促销活动促销产品：有45g、25g 、108g、120g 、320g、480g、500g、640g、728g 、750g、985g；9、 促销活动内容如下：1、第一种促销方式：.散装 全场单品一律九折优惠 2、第二种促销方式：全场产品 买四送一3、第三种促销方式：买大送小买480g、320g 各一包送25g 休闲袋装一包买500g、640g、750g 各一包送45g 休闲袋装一包买108g、120g 买各两包送25g休闲袋装一包买985g 一包送120g一包买728g 一包送108g一包10、 本次促销活动销售目标：1、花卉专营店的3天整体销售目标是：800元/天*3天=2400元2、金华城卖场的3天整体销售目标是：500元/天*3天=1500元3、妈湾港卖场的3天整体销售目标是：500元/天*3天=1500元十一、活动费用预算：（具体见附件)1、促销活动购置的材料费用：2、员工三天伙食费、公车费：3、费用整体合计：4、本次促销活动的费比：十二、本次促销活动注意事项：1、所有参加活动的人员需要着装统一，清洁整齐；2、促销推广人员必须按照公司的促销话术和公司产品几大优势进行促销 推广；3、所有参加活动人员，必须在活动开始前10-15分钟到达促销场地布局活动现场活动安排；4、促销活动的产品和物料必须在活动开始前10-20分钟到达促销场地；5、促销活动期间要保证货源充足，促销物料合理；6、活动期间要保持人员分工到位，定人定岗，责任到人，目标到人； 十三、本次促销活动工作总结：1、总结推广人次与成功率；2、总结活动准备与跟进的方式方法是否妥当；3、总结活动安排（包括促销时间、促销产品、人员调度、物料准备、活动开展、活动进行的细节等）是否妥当；4、总结与分析销售目标达成情况；5、总结活动整体费用使用情况，以及