商务谈判模拟场景的对话稿

2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 10 商务谈判模拟场景的对话稿 WoRD 完美格式 商务谈判模拟场景对话稿 卖方 买方 总经理 大家早上好 首先由我代表永辉超市 股份有 限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚 的问候 我是 总经理张翠平 下面由我介绍我方的谈判成员 财务总 监 X 先生 市场调研员 XX 先生 销售总监 XXX 女士 主谈 希望本次谈判能够圆满成功 双方能够维持长期友 好的合作 关系 买方 正题 我方已对贵公司的产品进行了了解 表示对贵 公司的 产品很满意 我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤 与商谈 买方 我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行 洽谈 希 望今天的洽谈有个愉快的结果 买方 贵方提出产品合作中的条款我方可以接受 但是由 于我方公 司正着力拓展北京 安徽区域 力争发展成为全国性生 鲜超市龙头 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 10 企业 跻身中国连锁企业前列我方需要购买 多少箱水 数量多 所以我方本次报价为 多少元每箱 卖方 贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论 一致认为 贵方的报 价过低 以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给 出一个我方 可以接受的报价 买方 总经理 那么贵公司预想的报价是多少呢 专业知识编辑整理 WoRD 完美格式 卖方 买方 我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的 价格 但贵 方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理 由呢 卖方 总经理 详细讲解 下面请贵公司看下资料 景田矿 泉水 的优势 总经理将资料分发给对方 讲解 所以提出这个价格已 经是 很合理了 买方 其实我们也是基于贵公司的 优势 例如 先进技术和 贵公 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 10 司在市场上的声誉等 在众多公司中选择与贵公司合作 而且通过 近几次的接触和了解 我们也被对方的诚意所打动 我方 以十二分 的诚意与贵方商谈 我们衷心希望我们能在最终价格上 达成共识 卖方 我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间 我方也能 体会到贵方对本次合作的重视 我方也是带着十分尊重 贵公司的提 议进行谈判的 买方 关于我方提出的 每箱多少元 报价请贵方好好的考 虑一下 降低贵方的利润空间 在价格上做出进一步的让步 我方 接受贵方 的邀请来 地点 进行谈判可见我们对此次合作的重视 卖方 我方能体会到贵方的心情 也确实很感谢贵方的付 出 但是 价格的让步似乎有些太大了 这样一来我方不知如何获 利 这样吧 专业知识编辑整理 WoRD 完美格式 为了体现我们的诚意 将价格降至 XX 万元 价格仍低 于对方的 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 10 报价 买方 我方非常感谢贵公司对此次合作的积极态度 但是 贵公司的 报价仍然过高 超出了我方公司决定的范围 所以我方希 望能够再 商议一下再回复可以吗 卖方 既然这样 那么此次谈判就先到此吧 我方为贵公 司准备了 自由发挥 二次谈判 卖方 贵公司是否商讨出满意的答案了吗 买方 感谢贵公司对我方的招待 我们经过了仔细的考虑 和商议 我方非常感谢贵方公司为加强我们双方合作付出的努 力 所以我们 打算将报价提升到 XXX 万元 报价仍低于对方报价 卖方 贵公司果然豪爽大气 令人钦佩 我们深知贵方为 推动合同 的如期签订而做出的巨大努力 但是我方仍然认为 第二 次报价 为可接受的价格 请贵方听听我方销售总监的合理解释 销售总监 报告中说明 资料 所以我方认为这样 的价格是合理的 买方 贵公司的产品质量是值得肯定的 但是据我们了解 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 10 与调查 贵方的产品如果大量订购是可以有所折扣的 我们也与 市场上其他 公司接洽过 比如 农夫山泉公司 怡宝公司 冰露公司等 虽 专业知识編辑整理 WoRD 完美格式 然技术不是很顶尖 但是差距也不大 而且也在不断改进 中 并且 报价也相对比较合理 请大家看下他们的报价 所以我 方认为贵方 提出的报价在预料之外 希望贵方可以做出进一步的让 步 至于 XX 费用 我方认可贵方的解释 我们也认为 XX 万元是 调整金额 合理的 毕竟双方的合作是长期的 我们也很重视产品 的质量 所 以我们在 XX 费用上达成共识 但在其他费用方面仍和 我方预料的 有一定差距 卖方 经过我方的商量 我方同意在 XX 费用上让步 XxX 万元 这也 是厂商给我方最大的让步了 买方 我方很高兴贵方公司能做出让步 这样也有利于我 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 10 们继续商 谈 但是仍不是我们能接受的价格 贵方在利润空间上 的调整太小 了些 卖方 能和贵方合作我方十分荣幸 我方也本着双赢的目 的进行合 作 如果合作最终不能达成共识 我们之前所做的努力将 会付诸东 流 同时也伤害了双方友好合作的感情 所以我希望贵方 能就我方 报价再考虑一下 对于贵方提出的价格我方实在无法接 受 这与我 们实际成本相差太多 如果以这个价格成交 我方完全无 利益可言 买方 但是贵方公司较其他公司的报价的合理性仍有些 差距 实际 上这笔订单其他著名公司表示有极大的兴趣并有意愿 同我方公司进 行深入的接触 但是由于同贵公司的接触 我方深刻感受 到了贵公 专业知识編辑整理 WoRD 完美格式 司合作的诚意和意愿 我们非常希望此次商谈能够取得 圆满成功 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 10 如果贵公司实在无法接受我方预期的价格 那么我方将 表示遗憾 只能寻求其他合作伙伴了 卖方 好吧 我知道贵方公司对此次合作很看重 所以我决 定在原 价的基础上再降 XXX 万元 不知贵方是否能够接受 买方 财务总监就资料详细解释 卖方 我方也很理解贵方的心情 但是我方的价格已经很 优惠了 贵方是行家也一定心里有数 而且也在利润上做出了力 所能及的让 步 尤其是贵方这么看重我们的合作 我们也愿意尽力表 现出合作 的诚意 我方已将利润降至了最低 实在不能再降价了 买方 市场调研员 市场资料 目前我方已经做出 了合理的判断 以合理价格购入 希望贵方能再三考虑 以 免错失 良机 贵方就之前提出的条款可先行商议 卖方 那么换个角度谈下我们之间的长期合作 目前 水资 源的情 我方希望能够和贵方建立五年以上的合作关系 由贵 方长期供应我方资源 除此之外 我方希望能 提出条件 如果贵方能接受以上几点 这里指条件 我方本着与贵公 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 10 司长期 合作的态度愿意将价格降至 XXX 万元 价格与我方提出 的价格差不 多 若贵方还不能接受 那我们只能放弃这次合作的机会 了 希 望贵方本着互利互惠的原则考虑这个报价 WoRD 完美格式 买方 经过我方商讨 我方同意贵公司提出的以上几点 也 愿意和 贵公司建立长期的五年合作关系 在五年内 贵公司生产 的 货物 量 我方会购入 至于成交价格会依据市场价格与贵方的 谈判确立 我方同时也会同意 对方提出的条件 卖方 既然在价格方面已经达成了共识 接下来讨论合同 的支付条 买方 财务总监 我们很高兴贵方能做出让步 我们希望 我方能 以信用证方式支付 80 剩余的 20 采用后期付款交单 凭信托借单的 方式 希望贵方认真考虑我方的提议 卖方 经过我方商讨 我方同意这一提议 买方 那么关于这个运输方面我方希望贵方能采用铁路 运输在签订 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 9 10 合同后一个月内交货 铁路运输速度快 运输不大受自然 条件限制 载运量大 运输成本也较低 安全性高 是较公路运输更经 济的方 式 卖方 无异议 买方 其他条款就按之前商谈的合同上的要求执行吧 卖方 本次谈判顺利结束 双方达成以下协议 1 成交价格定在 XXX 万元 2 采用铁路运输方式 3 将产品置于第几个货架 WoRD 完美格式 4 支付方式采