檀府地产下半年营销计划

檀府下半年营销推广工作计划 悟石整合（天津） 1、檀府“城市中心 稀世别墅”概念已得到市场的认知、认同； 2、但单一以项目节点与形象的纯粹纸媒投放宣传，已经不能引起目标客户的直接关注，需要重新找到项目的兴奋点进行宣传； 3、针对剩余的 50套目标销售额，如何将销售热度延续下去，让市场保持对本案的高度关注是关键； 檀府现状 一、目标客户量的问题 二、目标客户观望的问题 目前营销推广中要解决的两大问题 圈层营销 单一客户群量的最大化，以保证总体量的最大化 产品本质的迅速接受与认知 考虑檀府的特性与目标客群的特性 目前营销推广中要解决的两大问题 一、目标客户量的问题 二、目标客户观望的问题 城市中心 稀世别墅 檀府策略核心 檀府是时间与空间的对话 檀府是奢华珍稀的藏品 檀府是被人顶礼膜拜的 檀府与生俱来的隐于朝市的气度 下半年营销工作计划 常规推广活动营销渠道推广 营销推广动作框架性分解 常规推广 以精神的名义，向物质靠近。 营销推广动作框架性分解 常规推广 常规推广动作对于檀府销售推进是隐性的 常规推广动作的持续目的是保持项目与市场的联系与互动 营销推广动作框架性分解 常规推广 常规推广的唯一诉求核心稀世价值，时间与空间的对话。以保持项目高端调性 常规推广的媒体应用， 在点状的常规的天津主流媒体投放之外， 建议选择全国性媒体的投放以及是权威房地产专业媒体投放 如 经济观察 、 新地产 、 红地产 等 营销推广动作框架性分解 活动营销 从财富到财富修养 推动世界行进的， 不是财富的排行榜， 而是精神的关键词。 活动营销要求 檀府项目的特性决定客户的特性，要求在活动中尽量屏蔽商业色彩，在潜移默化中坚定客户的购买信心； 注重活动现场感受； 注重活动前与活动后的推广衔接。 营销推广动作框架性分解 活动营销 业内活动营销 高端品牌联动 特定人群联动 高调事件营销 营销推广动作框架性分解 活动营销分类 营销推广动作框架性分解 活动营销业内活动营销 岁月凝酿经典，相醉檀府一生 路易十三房地产业内专场 备注：借助房地产行业内权威人士的现场感受，向大众传达檀府的生活观念，生活品味。 营销推广动作框架性分解 活动营销业内活动营销 专业论坛 现代法律制度下的资产保全 纵览全球金融市场与中国投资机会 备注：通过专业论坛，强化檀府在业内的高端沙龙地位。 营销推广动作框架性分解 活动营销高端品牌联动 与高端品牌联袂打造“檀府夜宴”系列品牌活动 檀府夜宴 探寻生活艺术，解读终极奢华 檀府夜宴路易十三品鉴 岁月凝酿经典，相醉檀府一生 营销推广动作框架性分解 活动营销高端品牌联动 客群邀约问题 1- 考虑可操作性、效果及我们小众、高端的活动主旨， 每次活动客源总数建议 302- 客群邀约比例： 70%老业主 +30%新客源拓展 目的：老业主是项目最为直接并有说服力的资源，他们是代表项目气质的人群， 他们的出席必将形成新客源的价值认同及憧憬，同时新客源的拓展也必将对老 业主的圈层营销形成压迫。 3北京长安、京城等四大俱乐部及天津顶级俱乐部会员 胡润、福布斯富豪榜会员（可采取高端酒会等方式） 宝马、奔驰、法拉利、劳斯莱斯、美洲豹名车会员 游艇俱乐部会员 银行卡（汇丰银行、花旗银行）、高尔夫、全球通、俱乐部会员 证券、基金大户会员、 天津各省市商会会员（可采取高端酒会等方式） 演艺经纪人数据库、奥组委高层掌握的体育界数据库 公关活动 檀府夜宴 08年 9月：檀府夜宴之 名表鉴赏 08年 10月：檀府夜宴之 别墅家居艺术品展 08年 11月：檀府夜宴之 路易十三品鉴 08年 12月：檀府夜宴之 名画鉴赏 09年 01月：檀府夜宴之 如何系列化（可持续性） 这是“檀府夜宴”活动的主要意义所在，系列化承接才能形成整体的造势气氛，从而 发挥稳定圈层作用。 我们选择能代表檀府并且匹配客群身份的奢侈品展览为系列进行“夜宴”的营造，每 月的展品不同，但是气质都是相同的：贵气而不傲慢，耐品且悠远，这也吻合了檀 府低调厚重的气质。 公关活动 檀府夜宴 媒体推广如何配合 1 承载了我们活动的主要通路功能，配合公关活动，建议月刊形式发布，内容考虑除适合每月主题的具有实用性的文章汇总外，将配合檀府公关活动预告信息释放，并增强客户通讯使用功能的设计，以增强其趣味性及阅读性。 老业主、准客源派发 新客源拓展渠道内高端俱乐部内摆置 2 以活动为切入点，进行产品深化解读。 公关活动 檀府夜宴 檀府公关营销体系 檀府 夜宴 国学活动系列 金融论坛活动 产品解读专题 陈家刚讲座 系列公关活动，充分考虑时效性， 以对味客群、 契合檀府项目气质的活动主题为切入点， 小众内实现活动品牌化。 不为地产而地产， 充分利用客群普遍关注事件， 以专业角度进行分析并诱导， 将客群拓展最大化。 属于檀府的，优质产品的优质理念， 全面解读 从细节着手的服务体验式营销 生活方式情调 夜游檀府 业主生日会 体系 内容 解读 实现 影响力公关 集合式公关 特点公关 点阵式公关 一个只属于檀府的公关事件 以专业论题为基础的客群拓展活动 体现增值服务的公关活动 产品理念灌述，优势最大化的公关活动 客源拓展类 准客户消化类 营销推广动作框架性分解 活动营销特定人群联动 与高端社团组织联袂打造“檀府夜宴”社交沙龙 檀府夜宴 京城四大会所，共聚檀府之巅 营销推广动作框架性分解 活动营销特定人群联动 檀府夜宴 联盟上海商会，共鉴檀府盛事 备注：借助高端社交平台，打开圈层客户通路，并同时借助其自有媒体打开宣传通路：如长安俱乐部会刊，温州商会会刊 营销推广动作框架性分解 活动营销高调事件营销 冰岛亲王，造访津门檀府 备注：高调公关活动，引发社会关注，压迫边缘客户，满足圈层虚荣心 数据库： 金融街经纪客户数据库 北京长安、京城等四大俱乐部及天津顶级俱乐部会员 胡润、福布斯富豪榜会员（可采取高端酒会等方式） 宝马、奔驰、法拉利、劳斯莱斯、美洲豹名车会员 游艇俱乐部会员 银行卡（汇丰银行、花旗银行）、高尔夫、全球通、俱乐部会员 证券、基金大户会员、 天津各省市商会会员（可采取高端酒会等方式） 演艺经纪人数据库、奥组委高层掌握的体育界数据库 营销推广动作框架性分解 渠道推广 7月 /8月 9月 10月 11月 12月 01月 02月 常规推广 活动营销 渠道推广 纸媒 媒 产品手册 客户通讯 纸媒 软宣 纸媒 纸媒 纸媒 活动 客通 名表鉴赏 别墅家居艺术品展 路易十三品鉴 名画鉴赏 金融街经纪客户数据库 /顶级俱乐部会员 名车会员 游艇俱乐部会员 银行卡、高尔夫、全球通、俱乐部会员 证券、基金大户会员、 商会会员、演艺经纪人数据库、奥组体育界数据库 接下来 是围绕公关活动为核心的每月推广 9月推广： 线上： 12 配合夜宴活动的产品解读 3 准客群消化手段 4 天津邮局、直投公司（针对高档社区松江、泰达会 馆、场所、五星级酒店、机场） 线下： 1 油画与装饰品展 2 夜游檀府活动、业主生日活动 310月推广： 线上： 12 配合夜宴活动的产品解读 3 天津邮局、直投公司（针对高档社区松江、泰达 会馆、场所、五星级酒店、机场） 线下： 1 名酒品鉴会 2 客户拓展资源储备后集中消化，毕竟我们的夜宴活 动邀约人数有限。 3 夜游檀府活动、业主生日活动 411月推广： 线上： 12 配合夜宴活动的产品解读 线下： 1 2 专业产品解读，在老业主和准客户之间展 开，坚定信心，促进销售。 3 夜游檀府活动、业主生日活动 412月推广： 线上： 12 配合夜宴活动的产品解读 线下： 1 古董品鉴会 2 年底趋于对全年金融、市场大势的总结以及