创业计划书 (5).doc

.1 计划摘要公司概况：榆林吉邦英服装有限责任公司属于服装加工行业，采用合伙办厂，小规模生产，老板即是员工，签订各类成衣加工生产加工订单，强调质量第一，按时完成，讲诚信，加工费用低，加工质量满足客户要求。管理者及组织：出资者亦是生产者，合伙七人均负责管理，生产，及对外业务，分别设置厂长，财务，生产，人员，后勤和对外业务管理者，同时，此七人也为生产加工者。主要产品及业务范围：以生产加工成衣为主，贴牌生产，兼营款式设计。市场概述：中国经济的快速发展必会导致服装行业的进一步提升和完善，服装加工行业存在很大潜力，现市场中服装加工这一方面以小规模，家庭式作坊为主，地点集中。此外，劳动力成本也在呈上升趋势。营销策略：本厂在建厂初期具有劳动力成本小的优势，加工费用相对较其他厂低，且在服装方面拥有专业知识可以更好地为客户在制作，款式，工艺等方面进行全方位服务，为使工厂长久发展，信誉度提高，则会保质保量，满足各类客户需求。销售计划：以与服装品牌公司签单为其加工，并交货给他们，我们不负责为他们销售，但在生产每一件服装时，要附有我们生产的标志，为我厂以后的发展奠基。生产管理计划：一人专门负责业务签订，其余六人负责生产加工服装。财务计划：预计未来一年内将所投资本收回并实现盈利，固定资产有20000，设备维修费用，流动资金 100000，广告支出，政务支出，工人工资。 资金需求状况：工厂租金；设备购买 ；办相关手续所需费用；装修费用；广告方面支出；流动资金。2 公司介绍本公司本着“诚信原则”贴近市场，倾听客户需求，尽己之努力以赴，不断地要求自己，突破现状的准则。以服装生产加工为起始线,逐渐发展为专业从事团体职业服装的生产、制作。（职业装、工作服、男女套装、西服，劳保服，商场服，酒店服，厨师服，医生服，护士服，防静电服以及特种防护服。同时还生产各种款式的衬衫，T恤衫，广告衫，文化衫，针织衫以及工帽，棒球帽，旅游帽，广告帽，防静电帽等 公司通过市场变化紧密跟踪，我们将努力走品牌经营之路，在市场经济环境下服务和产品质量是企业价值的体现，因此我们为客户提供稳定的质量和优质的服务。企业视质量为生命，全心致力于产品质量的稳定及可靠，切实做到对于每一道生产工序都严格把关，坚决按客户确认接受的品质标准进行生产，让客户满意是我厂持续发展的保证.3 营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。随着经济的发展，顾客的体验、感受以及个性化需求将会日益受到重视。老板和企业家们为得到更好的经济效益，开始专门研究怎样才能使顾客满意并得到愉悦的体验和感受。而体验营销以拉近企业和消费者之间的距离为重要经营手段,必将成为企业获得竞争优势的新武器。因此认清市场尤为重要。3.1 促销计划和广告策略（1）促销计划的种类年度促销计划；就是每年应该销售多少件服装以及如何销售，这自然有销售部门根据具体情况实施相应计划。主题式促销计划；以某一阶段的主题实行产品促销，这是很有效的。弥补业绩缺口的促销计划；有些季节销售业绩不佳，这就要做出相应的销售计划。对抗性的促销计划。当遇到激烈的竞争，或是企业面临大困难的时候，我们要同心协力做出对抗心计划。总之，不同时期做出相应的促销计划这是很有必要的。（2）广告策略互联网是一个很好的信息平台。做一个关于本公司的网站，再聘请专门的技术人员为我们管理这一网站并做好宣传工作，为我们公司打响声誉。4 创业组织通过网上查阅多数服装制造企业中可知，员工的薪酬发放模式大体上是岗位计酬制和按件计酬制，在这两种发放模式中又基本上是岗位基本工资+季度奖和年终奖；计件基本工资+计件超额奖的形式。我们创立的公司中员工的计薪方式为两大类相结合的方式，一是岗位计酬制，另一类是按件计酬制；倾向于货币薪、直接薪的发放，较少注意非货币薪、关于工作本身的积累。根据员工所属的工种即被分配的部门不同采用不同的计酬制，或是岗位计酬、或是按件计酬。在所属的8个部门中，设计部（采板部）、裁剪部、熨烫部、打扣部、包装部、市场部（批发部）这6个部门为岗位工薪制，缝制部、洗水部这2个部门为记件工薪制，但不管是哪一个部门，如果都能出满勤，则都有100元的月全程奖。薪酬是公司对外竞争力重要的体现之一，企业在确定一个或更多职位的薪酬水平时，需要参考劳动力市场的薪酬水平。4.1薪酬结构设计以及配套管理办法的制定：5 产品服务产品的概念：本产负责为客户加工生产服装，制作好的成衣即使我们的产品，我们为其提供质量上的保证。设计的服装款式亦是我们的特色产品。产品的市场竞争力：我们的每一件均产品具有高质量，低成本的优势，在同类行业中具有较高的市场竞争力，服装款式设计满足客户需求，符合消费者喜好。产品的研究和研发过程：七人具有专业的服装知识，在服装工艺，款式设计方面会进行研究，针对不同服装运用不同的加工方法，使最后成衣达到最优效果。发展新产品的计划和成本分析：本公司未来的市场定位是进行自主品牌的生产及销售，因此，在为客户生产加工的同时，进行我厂的服装设计和市场开拓，在市场上进行试销。产品的品牌和专利：我们厂制作的服装均会附有我们的生产标志，在自主设计及加工的服装中还要有我们自己注册的品牌。6 市场预测：目前国内的服装多重视款式上的新颖，在质量方面要求相对较低，而消费者对质量要求很高，因此，我们厂在这两方面同时进行，既保证质量的高要求，在款式设计方面也会随时更新。因此，在未来市场上会有我们的一席之地。前景预测由于国际需求继续恢复、国内需求保持增长、库存调整也取得一定成效，中国服装行业生产保持稳定，总量或有增长但幅度微小。在产销两方面的带动下，行业整体效益保持平稳，亏损面继续收窄。但对行业发展产生抑制作用的诸多因素依然存在，企业运营压力增大，行业效益难以有显著改观，盈利空间可能进一步收窄。尤其是中小企业，困难更为突出。行业运行谨慎乐观。服装行业仍将面临巨大挑战，以往服装行业大都依靠做外贸加工单，大量生产来获得利润。但是，随着劳动力价格的上涨，原材料价格的增高，使得外贸加工成本不断上升。仅靠低价劳动成本赚取利润已经不可能了。并且，如今的消费者越来越多地强调服装的个性化，这也使得一些一味靠大批量生产服装，扩张连锁店的厂家生存变得更加困难。而且，现在需求低迷、库存高是一个普遍存在的问题。尽管服装市场面临诸多问题，但是，这并不表明服装产业就此走向衰落。相反，这正是服装产业一个关键的转型时期。未来的服装产业拼的更多的是品牌的知名度，设计的创新性。大品牌，设计新的服装厂家会在之后的竞争中脱颖而出。7 营销计划7.1销售渠道的选择（1）营销渠道氛围直接式销售策略和间接式销售策。 由于企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱,市场分散，销售范围广，所以在前期我们可以选择间接式销售。当我们有能力做自己的品牌富足囊的时候，为了便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等后期可以选择直接式销售。（2）长渠道和短渠道策略的选择。销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长；反之就越短。起初由于缺乏资金，我们应采取短渠道的销售模式来巩固我们的资金链。接下来要重视中间上客户数量的开发，如果有幸我们的企业会做大做强，当然在继续重视中间商客户数量开发的同时，我们可以重视对终端零售客户的直接服务了。7.2营销队伍和管理（1）一个优秀的营销队伍需要出色的队员。然而一个出色的营销人员是有标准可衡量的。要具备商务礼仪、产品和营销的专业知识、快速建立关系以及沟通、谈判的能力，还要有艰苦的意志品质和高度的敬业精神。当然开发队员的潜质是很有必要的，比如情商非常高人，有些业务员未必懂4P、4C、4R，但却很会处理经销商的关系，凭这一点就够了。 （2）随着竞争的加剧，一些优质企业为了增强营销团队的战斗力，都加大了对培训的投入。更何况我们刚起步的小型企业更应该重视员工的素质等方面的培养了。 （3）一个优秀的营销队伍里要有一个车色的领军人物。他应该有优良的人格魅力，精湛的专业技能和充分适当的制度授权；（4） 注意系统中的短板所致。就像多米诺骨牌效应一样，一个倒下了，会引发后面的接连倒下。一个企业的研发，生产和销售都可能会存在短板，企业如果不能正确审视和解决，就有可能引发这种现象。综上所述，营销队伍的管理是个系统工程，企业应当结合自己的各种资源和现状，高瞻远瞩，查漏补缺，扬长补短，做到人尽其才，人尽其用，实现人才与企业的和谐统。8 生产计划我们这个服装加工厂要购置生产设备，其中包括普通平车、五线及骨车、双针、啤机、电剪、裁版、断布器等表 8-1 产品设备表名称新设备（台）单价二手（台）单价合计（万元）普通平车60.15120.081.86五线及骨车20.450.9普通双针20.20.4啤机（四合扣）10.150.15电剪10.20.2裁版10.050.05断布器10.050.05烫台10.20.2烫斗10.20.2电炉10.30.3平头锁眼10.50.5四眼钉扣10.30.3总计5.11厂房租赁面积300m2400m2,今后厂房扩大，工人增加，可以适当增加设备。9 财务规划财务规划是我们创业者必须慎重规划的一个部分，作为这个部分的负责人，我准备从现金流量表、资产负债表、以及损益表的制备作为主要内容。由于我们的自身的状况限制，也许一些资金的来源只能是固有资产和少部分投资、贷款，总计可以筹集五十万元。具体的资金使用状况是：厂房租金：10万/三年 机械购置：11万 厂房建设：5万 整体装饰：5万 人员工资：5万 业务经费：2万其让备用资金：12万整个企业在刚开始经营过程中，必须达到收益和支出的平衡，这就要求有严格的控制系统，促进企业有很好的运营状况，最终达到有利润收入、事业蒸蒸日上。而这些的完成，则需做好企业的每一部分的细节问题。表 9-1筹资活动产生的现金流量表流入吸收投资所收到的现金借款收到的现金收到的其他与筹资活动有关的现金流出分配股利、利润或偿付利息所支付的现金支付的其他与筹资活动有关的现金表 9-2投资活动产的现金流量表流入收回投资所收到的现金取得投资收益所收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额收到的其他与投资活动有关的现金流出购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金投资所支付的现金支付的其他与投资活动有关的现金表 9-3经营活动产生的现金流量净额表流入净利润计提的资产减值准备固定资产折旧待摊费用的减少流出无形资产摊销长期待摊费用摊销预提费用增加投资损失表 9-4资产负债表资产货币资金交易性金融资产货币资金应收账款预付账款负债短期借款应付账款应交税费应付职工薪酬所有者权益实收资本资本公积盈余公积未分配利润 根据资产、负债、所有者权益之间的关系，如果公司负债比重高，相应的所有者权益即净资产就低，说明主要靠债务撑大了资产总额，真正属于公司自已的财产（即所有者权益）不多。还可进一步分析流动负债与长期负债，如果短期负债多，若对应的流动资产中货币资金与短期投资净额与应收票据、股利、利息等可变现总额低于流动负债，说明公司不但还债压力较大，而且借来的钱成了被他人占用的应收账款与滞销的存货，反映了企业经营不善、产品销路不好、资金周转不灵。 通常情况下，资产负债率应当控制在适度的比例，如工业生产类企业应低于60%为宜，不过，过低（如低于40%）也不好，说明公司缺乏适度负债经营的创新勇气。结合资产收益率，还可评价公司的资产创利、盈利能力。还以山川股份为例，资产负债率期初是4083%、期末是3738%，虽然在下降，但净资产收益率没有提高，而且期末股东权益较期初增加224908万元，尚不如存货增加数，说明公司产品的市场并不乐观，盈利能力一般。10 风险与退出近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。每到了服装产品换季的时候。很多新兴的服装企业选择在每年23月份推出自己的品牌产品。然而，总是有人在问，中国的服装行业真的那么好做吗？因为，大家都看到，服装行业是进行资本原始积累的较好的产业，一些企业确实存在12个月翻10番的惊人业绩。但是，圈内人士都知道，服装行业赚钱貌似容易，其实有太多的隐情。对于服装行业而言，未来发展的重点任务是：加大、加快服装自主品牌建设，吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力；加强产品设计和市场推广；积极寻找国际市场突破口，利用国际化营销手段，提高自有品牌出口比重。简单来讲，服装企业是靠产品增值来体现利润点的。那么，如何避免在增值过程中的计划外损耗和不确定损失，就成了品牌企业最关心的问题。 以一般的品牌零售商来计算，一件短大衣的直接成本是这样构成的，面料：601.3米78元；铺料（胶、衬、扣等）：20元；人工：18元；含税直接成本为：782018116元。这其中未含：企业管理和经营费用均摊、低值易耗品均摊、库存损失折价和利息。而一般品牌公司的定价模式是用直接成本平均加价率。比如上面的产品按550的加价率来定价，得到1165.5638元。在中国的大多数品牌零售企业中均按此方法定价，变化也只在于根据个人感觉进行加价率调整。最后，形成了中国服装零售行业价格的普遍规律。10.1具体方法：避免同质化竞争，创立品牌特色风格，针对特定人群，维护钟爱品牌的客户；发展国内市场的同时，可以选择积极向外扩张；做有文化内涵的企业，目前在中国，凌致集团的四个品牌，H&M、ZARA等占有的市场份额相当大，国内服装行业要想生存，必须有自己的独到之处。或