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文档简介
朝阳团队早会分享 1 会议流程 业绩播报 15min 专题分享 min 业务联系 5min 会前纪律关定 3min 动感晨操 10min 天气播报 2min 2 1 手机静音2 请勿来回走动3 组长清点人数 会前关定纪律 3 动感晨操 4 今日天气 5 敬业时间 6 昨日精英 7 心得分享分享要点 1 客户来源 认识 接触过程 2 险种 保额 保费 为什么这样设计3 拒绝处理 客户有何异议 如何解答 4 经验总结 8 今日专题 高效增员 9 哪些人适合做这一行业 1 有一定经济基础2 有追求独立自由和高品质生活的欲望3 有过销售经历 带过团队经历的人4 退休干部或者有一定人脉网的5 能吃苦耐劳 有上进心的人6 待人待事积极正面 10 精准增员对象 医生 教师 退休干部 培训师 公关经理 个体户 政府职员等 11 12 与增员对象如何交谈以 公关经理 为例 1 回顾式比如 你这个行业现在发展怎么样 还可以吧 你做这份工作除了赚取工资外还有其他收获吗 想当年学校毕业时 你特别有抱负 这几年工作怎么样 带团队了吗 2 展望式比如 请问你的生活目标是什么 你目前的工作可以帮你实现目标吗 请问你希望5 10年后的生活还像现在一样奔波吗 3 挑逗式比如 您希望N年后你的孩子和你一样努力工作吗 您在你们公司这么多年了待遇一定很好吧 如果你老板现在就开除你 你能做什么 4 13 14 我们的优势 行业 新 国十条 商业险将成为社保支柱公司 发展历程职业规划 晋升通道福利待
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