网络营销与策划试题及答案

.网络营销与策划试题及答案一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共 10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1. 根据顾客对网络服务的不同需要，进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程是指 ()a 网上市场细分b网上市场选择c网上市场定位d网上市场调查2. 网络营销的平台一般架构在()a pop3上b http 上c web 上d tomcat 上3. 在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种定价方法称为()a 渗透定价b品牌定价c撇脂定价d竞争定价4. 将网上产品或服务提供给消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上，只选择一个中间商的营销渠道是()a 网上长渠道b网上短渠道c网上宽渠道d网上窄渠道5. 通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动是()a 站点推广b站点服务c网络广告d网络促销6. 某些电子商务网站“发行 ”“虚拟货币 ”的行为是 ()a 网上折价促销b网上抽奖促销c网上积分促销d网上变相折价促销 7由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件称为() a 群发邮件b垃圾邮件c电子邮件d邮件列表8. 开展网络营销活动的载体是()a 网络营销平台b网络营销方式c网络营销手段d网络营销环境9. 网站在互联网上的地址是()a 商标b域名c品牌d标识10. 在一定统计周期内所有访问者浏览的页面数量被称为() a 页面点击率b用户访问量c用户点击率d页面浏览数二、多项选择题(本大题共 10小题，每小题2分，共 20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。11. 网络营销的特点包括()a 交互式b整合性;.c成长性d拟人化e跨时空性12. 按照调查者调研的思路不同，网上直接调查法可分为() a 主动网上调研法b被动网上调研法c站点法d网上问卷调研法e网上论坛调研法 13搜索引擎的工作原理包括()a 爬行b抓取存储c预处理d检验e排名14. 人们在虚拟社会中进行联系所希望满足的基本需求包括() a 兴趣b聚集c交流d温饱e财务安全15. 网络消费者购买行为的心理动机包括()a 理智动机b感情动机c投机动机d惠顾动机e安全动机16. 网络营销的定价方式分为()a 成本导向定价法b需求导向定价法c标准定价法d公式定价法e跟随定价法17. 网络广告的发布方式包括()a 通过商务企业的网站发布b通过搜索引擎发布c通过大型门户网站发布d通过虚拟社区和网络论坛发布e通过电子邮件发布18. 网络营销管理的具体职能包括()a 寻找顾客b研发产品c推广产品d开发市场e网络顾客19. 企业网站风格设计时应注意哪些方面()a 首页设计技巧b网页形式与内容相统一c色彩搭配d版面布局e三维空间的构成和虚拟现实的运用 20网上促销的特点包括()a 全球性的活动b全天候的活动c以网络技术为基础d在虚拟市场上进行e利用传统媒体宣传三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共 20分）21. 电子支付;.22. 网络营销价格23. 定价目标24. 网络病毒式营销25. 网络广告策划四、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共 15分）26. 简述网络市场的基本特征。27. 简述网络消费者的类型？28. 简述网络营销中新产品的分类。;.五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共 20分）29. 试述网络销售渠道冲突的表现形式、产生原因及解决方法30. 试述微博营销的技巧。六、案例分析题（本题15分）31. 李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营 销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品， 有较大的市场潜力。 公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。李某认为， 杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，提出该企业的网上促销计划。;.答案一、单项选择题1 5、cccda6 10、 cdabd二、多项选择题11、abcde12、de13、abce14、 abc15、abd16、 cde17、abcde18、acde19、abcde20、abcd三、名词解释题21、电子支付是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段，通过网络进行的货币支付或资金流转。22、网络营销价格是指在网络营销过程中买卖成交的价格。23、定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目标。24、网络病毒式营销是网络口碑营销的新型模式，即通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向广大的受众。25、网络广告策划是根据互联网和网民的特征，从全局角度所展开的一种运筹和规划。【评分参考】 每个名词回答完整准确给满分；不完整、不准确酌情给分；答非所问0 分。四、简答题26、（ 1）经营成本低廉；（ 2）网络市场无时空限制；（ 3）营销环节更加精简化；【评分参考】答对1 各要点给1 分，满分5 分。27、（ 1）简单型；（ 2）冲浪型；（ 3）接入型；（ 4）议价型；（ 5）定期型和运动型；【评分参考】答对1 个要点给1 分，满分5 分。28、（ 1）新发明产品； （ 1 分）（ 2）改进产品； （ 1 分）（ 3）仿制产品； （ 1 分）（ 4）换代产品（ 5）重新定位的产品。 （1 分） 五、论述题29、渠道冲突的表现形式：（ 1）网络中间商与传统分销商之间的冲突；（ 2）核心企业与传统分销商之间的冲突；（ 3）核心企业与网络中间商之间的冲突； 冲突产生的原因：（ 1）利润的重新分配；（ 2）共同的客户资源；（ 3）搭便车；（ 4）价格因素。解决冲突的方法：（ 1）沟通；（ 2）实行产品渠道隔离；;.（ 3）价格调节；（ 4）渠道集成；（ 5）渠道信息系统的运用；【评分参考】答对1 个要点给1 分，对该要点适当阐述给1 分，答对5 个及以上要点并适当阐述给满分。仅答对要点，最高给5 分。30、（ 1）淡化营销氛围；（ 2）注重准确定位；（ 3）坚持更新微博；（ 4）加强互动宣传；（ 5）重视提高专业化。【评分参考】 答对 1 个要点给1 分，对该要点适当阐述给1 分，答对 5 个及以上要点并适当阐述给满分。仅答对要点，最高给5 分。五、案例分析题31、（ 1）确定网上促销对象。就以本公司而言， 网上促销对象为杀毒软件的使用者、杀毒软件的购买决策者和杀毒软件购买的影响者。（ 2）涉及网上促销内容。该公司经营的杀毒软件在市场上已有了一定的影响力，即进入成长阶段，促销活动的内容则应偏