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文档简介

1 成功销售心理学教程 主讲 黄焱时间 2003年10月21日 2 一个观念 你的心态决定了80 的销售成功机会 销售成功与否它取决于你的自我评价 以及对自身和职业的看法 只要改善对自我及自我能力的看法 你就可能在一夜之间改善你的销售业绩 你呢 3 有些人 有些销售人员无论在什么情况下都会做得有声有色 他们赚进大把钞票 住进豪华的房子 开新车 而且去最高级的餐馆 他们似乎永远都有大把的钞票放在口袋及银行的账户里 最重要的是 他们似乎都显得非常乐观 积极 友善 轻松 而且似乎能够完全掌控自己和生活 他们在每一个公司里都可以成为顶尖的销售人员 而且公司也要仰赖他们创造销售佳绩 4 赢家优势观念 在一些关键领域中 能力稍做改善就可以大幅增进效果 注 冠军马 亚军马 VS 是产品好吗 不是是价格便宜吗 也不是 一定是很多方面他比竞争者优秀吗 当然不是 只是他具有赢家优势而已 仅此而 他只是没有发现自己的赢家优势并把他发挥出来罢了 进步 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
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