店铺设计：动线规划基本原理(超市人流动线设计超详细教材

,动线规划基本原理 Traffic Flow Planning,研讨专题名称：,? 兵 将,? 阵 列,? 装 备,营业人员,空间规划,商品布局,商品不好？,店员难找？,陈列谁搞？,先别急着忙于店堂装修货架设计商品陈列,?.增加进店人流量,?.延长留店时间,?.强化视觉导购,?.营造卖场氛围,?.辅助销售提升,趋旋光性 通透性 可窥性,平面配置 客流引导 人员站位,商品布局 货架配置 陈列方案,业态属性 时节因应 舒适便利,操作简单 零活多变 效益直观营业人员主导,? 销货组合,商业空间规划的涵盖范围硬件规划部分，由外至内，从大到小，可从营业据点建筑物及周边附属设施(如停车场)一直到货架设计的具体细节均包括在内。软件规划部分，主要如客流引导、疏散与等候、视觉导购、商品与货架配置等行进与视觉动线，以及灯光设计、商品陈列、人力布署方案等。规划范围之内的软硬件，首先均以平面配置(Layout)的形式整合展示，其中必体现出规划者对操作流程、空间引导、消费心理、人体工学等规划意涵要旨。其中动线规划(Traffic Flow Planning) 贯穿整体规划思路，如果没有掌握到动线这个基本要旨，其它店堂装修、货架设计、商品陈列等等，根本无以着力。,Traffic Flow,台湾闽南话 脚 路,交通流向流量,行进路线空间,Visual Merchandising,Attention Interest Desire Conviction Action,视觉导购,注意,兴趣,欲求,确信,行动,? 财位是什么？,? 阴街面与阳街面？,? 不要挡了财路！,? 扩大导购甜蜜区,? 不要不信邪！其实很科学！,? 人体工学的自然规律！,? 立模靠边站！中岛别乱放！,? 一定有死角！站位很重要！,?,?,?,?,行进动线 vs. 视觉动线动线分离 vs. 动线合一,第一甜蜜区,第一甜蜜区,收 银 枱,小商品,试衣间,?,?,延展甜蜜区,第三甜蜜区,动线阻截 主题展示 交叉陈列,商品主题展示 销货组合展示,死柜活用,以下四组基本模型仅为演示范例其中未考虑店堂中柱子的大小及位置亦未考虑店堂门面宽幅与纵深的比例亦未考虑店外及周边人流主动线方向各位切勿将此视为具体应用方案很多人在这里脑筋打结，请千万小心！,第一甜蜜区,死 柜,小商品,?,死 柜 变 活,延展甜蜜区,?,?,第一甜蜜区,延展甜蜜区,收银枱,小商品,?,延展甜蜜区,?,?,死 柜,死柜变活,?,第一甜蜜区,死 柜,第一甜蜜区,收银枱,小商品,收银枱,?,死柜变活,?,?,?,延展甜蜜区,再次强调以上基本模型仅为演示范例千万别当成是具体应用方案特别是收银枱的设置不一定就非得在动线末端但请一定不要再将活柜搞死！,? 看得到 走得到 拿得到 卖得挺容易,? 看不到 走得到 拿到运气 卖得吃力,? 看得到 走不到 拿得不易 买得费力,? 看不到 走不到 拿不到 跟钱过不去,? 销售甜蜜区 至少要两处,? 视觉动线死角 人员引导,? 行进动线阻塞 尽量廓清,? 空间配置不当 活柜变死,?,?,?,?,?,?,?,?,? 人流量至少有三种：?.店前人流量?.店前潜在消费人流量?.入店人流量,? 入店人流量 ：?.解除压迫是关键?.趋旋光性：?.通透性：?.可窥性：,? 留店时间 ：,照度 色温度 灯光射向,櫉窗背板 立模站位密度,视觉动线引入 制造悬念,?.捕虾笼动线,?.别让客人无立足之地,?.销售甜密区空净亮三原则,?.收银枱 等候区 试衣间,节前旺季,?,?,?,?,?,短衬,夹 克,长,毛衣,单西装,套西装,裤子,华北华南,长 衬,? 利用主题展示柜做为甜蜜区起迄点,? 多柜优于大柜,? 春夏商品以色调种类为类型化要素,? 秋冬商品以风格系数为类型化要素,? 用两格柜当做动线起迄指标,? 甜蜜区原则上不少于柜组合,? 粉彩鲜明暗沉灰暗朴沌色调,? 商务精典 城市菁英 生活家居 劲装休闲,色相推移：不建议采用,色调推移：建议采用,明度推移：建议采用,风格系数 (1),商务经典,风格系数 (2),风格系数 (3),风格系数 (4),城市菁英,生活家居,劲装休闲,? 风格系数的操作概念,?. 商务经典,?. 城市菁英,?. 生活家居,?. 劲装休闲,不只是西装加衬衫茄克 T恤,通常很好卖但要会陈列,最大宗商品同质性最高,前卫时尚 活泼化 年轻化Jeans Sports,风格系数(2)城市系列粉彩色调,风格系数(2)城市系列朴沌色调,风格系数(3)休闲系列鲜明色调,风格系数(3)休闲系列粉彩色调,风格系数(3)休闲系列暗沉色调,风格系数(4)劲装系列鲜明色调,风格系数(4)劲装系列粉彩色调,风格系数(4)劲装系列暗沉色调,? 甜蜜区原则上不少于柜组合,? 每柜各依风格系数或色调主题配置,? 可扩大甜蜜区强化视觉导购机能,? 店堂面积不够壁柜的数量有限？,? 大气不是坏事但常把好事搞坏！,? 千万别让卖场变成了家具陈列场！,? 调度灵活操作简单记得备份组件！,? 道具死的人是活的避免SBB陈列！,? 阻挡动线阻挡财路风水带煞之 说,? 花钱赶跑客人的事还是请您少做为妙,? 很多终端少了60cm短侧挂通 全部见光死,? 没必要什么家具都摆端正破坏动线格局,活柜变死柜,活柜变死柜,活柜变死柜,活柜变死柜,【